Workiva 提供基于云、由人工智能驱动的平台，将财务报告、风险与合规以及可持续发展数据整合到一个协作工作空间中。其工具帮助企业财务、法务、审计和可持续发展团队跨系统协作，自动完成 XBRL 标记等流程，并为受监管披露和鉴证工作保留清晰的审计轨迹。通过汇集报告数据与工作流程，Workiva 助力企业作出更加一致、可追溯且高效的决策。
解决方案顾问——德国（远程）
为企业客户提供有关 Workiva AI 驱动的财务、风险和可持续发展平台的咨询。负责技术销售、集成、演示和转型项目。
描述
- 与销售团队及内部利益相关者合作，确定 Workiva 解决方案的技术要求
- 通过咨询式需求调研评估客户需求，并使用 Workiva 平台制定解决方案
- 向内部团队分享客户反馈，为产品改进提供依据
- 主导销售机会中的集成和数据管理讨论
- 在整个销售过程中，将 Workiva 的技术能力与客户需求相连接
- 主导有关将 Workiva 平台集成到客户技术环境中的 IT 讨论
- 与区域销售总监及面向客户的团队合作，明确客户挑战和需求
- 协调 Workiva 的跨职能资源，支持面向客户的项目
- 设计定制化解决方案，推动客户财务流程转型
- 为客户和潜在客户创建或定制演示
- 管理大型客户的项目和客户关系
- 与客户高级利益相关者建立信任关系
- 发现使用 Workiva 平台推动财务组织转型的机会
- 与销售团队合作，支持区域和销售管道发展、客户参与规划、资格评审节点及客户拓展
- 制定并展示能够传达 Workiva 价值和投资回报的商业案例与方案
- 担任企业销售机会的主要技术合作伙伴
- 支持与指定 Workiva 业务合作伙伴开展联合客户项目
- 为企业 IT、架构和业务领导者提供现代数据管理、自动化工作流及实用 AI 能力方面的咨询
- 主导财务报告、GRC 和可持续发展产品的解决方案探索与价值展示
- 与合作伙伴及客户支持团队合作，帮助确保高效入职和长期客户成功
- 指导和培训其他团队成员
任职要求
- 至少四年售前、解决方案咨询或管理咨询相关经验，例如四大会计师事务所或同等经验，并具备解决方案咨询、技术销售或解决方案交付背景
- 相关专业学士学位优先，或具备同等实践经验
- 深入了解可持续发展和 ESG 报告框架，包括 CSRD/ESRS、GRI、ISSB、TCFD 和欧盟分类法，以及依据 GHG Protocol 对范围一、二、三进行碳核算的知识
- 具备准备和开展软件演示，或实施复杂软件平台的经验
- 具备商业导向，能够影响客户决策并支持销售策略
- 具备出色的领导能力和面向客户的咨询经验
- 能够并愿意为领域知识水平不同的听众提供培训
- 具备有效的项目管理和时间管理能力
- 具备出色的人际交往、书面和口头沟通能力
- 具备高效团队协作经验
- 具备出色的客户演示能力，能够以清晰、面向业务的方式解释复杂技术主题
- 了解企业财务和会计流程
- 能够在复杂企业环境中就现代数据战略、企业集成和实用 AI 应用提供建议
- 在 Workiva 办公室之外远程工作时，能够保持可靠的互联网连接
福利待遇
- 客户和内部会议出差比例最高可达 30%
- 在 Workiva 办公室之外远程工作期间提供可靠的互联网连接
- 为残障申请者提供合理便利
- 全面的岗位专属安全与隐私培训
- 提供平等就业机会并致力于多元化