Workiva
Workiva
Workiva надає хмарну платформу на основі штучного інтелекту, яка об’єднує дані фінансової звітності, управління ризиками та дотримання нормативних вимог, а також сталого розвитку в єдиному робочому просторі. Її інструменти допомагають корпоративним фінансовим і юридичним підрозділам, службам внутрішнього аудиту та командам зі сталого розвитку координувати роботу в різних системах, автоматизувати такі процеси, як розмітка XBRL, і зберігати прозорі аудиторські сліди для регульованої звітності та процедур підтвердження. Об’єднуючи дані звітності й робочі процеси, Workiva сприяє послідовнішому, відстежуваному та ефективнішому ухваленню рішень.

Консультант із рішень — Німеччина (віддалено)

Консультуйте корпоративних клієнтів щодо платформи Workiva на основі ШІ для фінансів, управління ризиками та сталого розвитку. Керуйте технічними продажами, інтеграціями, демонстраціями та ініціативами з трансформації.

Опис

  • Співпрацюйте з відділом продажів і внутрішніми зацікавленими сторонами для визначення технічних вимог до рішень Workiva
  • Оцінюйте потреби клієнтів під час консультативного виявлення запитів і розробляйте рішення на платформі Workiva
  • Передавайте відгуки клієнтів внутрішнім командам для вдосконалення продукту
  • Керуйте обговореннями інтеграції та управління даними для можливостей продажу
  • Поєднуйте технічні можливості Workiva з потребами клієнтів протягом усього процесу продажу
  • Керуйте обговореннями з ІТ-фахівцями щодо інтеграції платформи Workiva у технологічне середовище клієнта
  • Працюйте з регіональними директорами з продажу та командами, що взаємодіють із клієнтами, щоб уточнювати проблеми й вимоги клієнтів
  • Координуйте кросфункціональні ресурси Workiva для клієнтоорієнтованих ініціатив
  • Проєктуйте індивідуальні рішення для трансформації фінансових процесів клієнтів
  • Створюйте або адаптуйте демонстрації для клієнтів і потенційних клієнтів
  • Керуйте проєктами та відносинами з клієнтами у великих облікових записах
  • Вибудовуйте довірливі відносини зі старшими представниками клієнта
  • Виявляйте можливості трансформації фінансових організацій за допомогою платформи Workiva
  • Підтримуйте розвиток території та воронки продажів, планування взаємодії, кваліфікаційні етапи й розширення облікових записів разом із відділом продажів
  • Розробляйте й презентуйте бізнес-кейси та пропозиції, що демонструють цінність Workiva та окупність інвестицій
  • Виступайте основним технічним партнером у корпоративних можливостях продажу
  • Підтримуйте спільні клієнтські ініціативи з визначеними бізнес-партнерами Workiva
  • Консультуйте корпоративних ІТ-, архітектурних і бізнес-лідерів щодо сучасного управління даними, автоматизованих робочих процесів і практичних можливостей ШІ
  • Керуйте виявленням рішень і презентаціями цінності для пропозицій у сфері фінансової звітності, GRC та сталого розвитку
  • Допомагайте забезпечувати ефективне підключення клієнтів і довгостроковий успіх разом із партнерськими командами та командами підтримки клієнтів
  • Навчайте й наставляйте інших членів команди

Вимоги

  • Щонайменше чотири роки відповідного досвіду у передпродажах, консультуванні щодо рішень або управлінському консалтингу, наприклад у компаніях «великої четвірки» чи з еквівалентним досвідом, а також досвід у консультуванні щодо рішень, технічних продажах або впровадженні рішень
  • Бажано мати ступінь бакалавра за відповідною спеціальністю або еквівалентний практичний досвід
  • Глибокі знання стандартів звітності зі сталого розвитку та ESG, зокрема CSRD/ESRS, GRI, ISSB, TCFD і Таксономії ЄС, а також обліку вуглецю за категоріями 1, 2 і 3 відповідно до Протоколу щодо парникових газів
  • Досвід підготовки та проведення презентацій і демонстрацій програмного забезпечення або впровадження складних програмних платформ
  • Комерційна орієнтація, здатність впливати на рішення клієнтів і підтримувати стратегію продажів
  • Сильні лідерські якості та досвід консультування клієнтів
  • Здатність і готовність навчати аудиторії з різним рівнем галузевих знань
  • Навички ефективного управління проєктами та часом
  • Сильні навички міжособистісної, письмової та усної комунікації
  • Досвід ефективної роботи в командах
  • Відмінні навички презентації для клієнтів, зокрема здатність пояснювати складні технічні теми зрозумілою мовою з фокусом на бізнес
  • Розуміння процесів корпоративних фінансів і бухгалтерського обліку
  • Здатність консультувати щодо сучасних стратегій роботи з даними, корпоративних інтеграцій і практичних застосувань ШІ у складних корпоративних середовищах
  • Надійний доступ до інтернету під час віддаленої роботи поза офісом Workiva

Переваги

  • До 30% поїздок на зустрічі з клієнтами та внутрішні зустрічі
  • Надійний доступ до інтернету під час віддаленої роботи поза офісом Workiva
  • Розумні умови для кандидатів з інвалідністю
  • Комплексне навчання з безпеки та конфіденційності, пов’язане з посадою
  • Рівні можливості працевлаштування та відданість принципам різноманіття

Схожі вакансії

Cadence Design Systems

Старший керівник розробки ПЗ: платформи та графіка

Cadence Design Systems

Керуйте базованими в Китаї командами Cadence, що працюють над платформами й графікою, та спрямовуйте дослідження й розробки в галузях інфраструктури застосунків, інтерфейсів і візуалізації. Розвивайте масштабовані інженерні практики та забезпечуйте реалізацію продуктових ініціатив.

Відкрити
Cadence Design Systems

Директор із розробки ПЗ та R&D-операцій — Шанхай

Cadence Design Systems

Керуйте розробкою ПЗ Apex та операційною діяльністю CAE R&D із Шанхая, Китай. Визначайте архітектуру, автоматизацію, надійні випуски та роботу розподілених інженерних команд.

Відкрити
Capital Group

Керівник напряму інженерії даних із кібербезпеки

Capital Group
5 001 – 10 000 Працівники
Спонсор візи H1BB2CФінансиФінтех

Керуйте інженерією даних із кібербезпеки, SIEM-платформами та стратегією аналітики в Capital Group. Спрямовуйте технічні команди, які перетворюють дані безпеки на аналітичні висновки, що допомагають знижувати ризики для організації.

Відкрити
Boeing

Керівник відділу системної безпеки та екологічної інженерії Boeing

Boeing

Керуйте інженерними роботами з безпеки повітряних суден та охорони довкілля для складних систем у Boeing Defence UK. Відповідайте за системи управління безпекою, технічний контроль, бюджети, ресурси й розвиток команди.

Відкрити
Cadence Design Systems

Старший менеджер із розробки ПЗ: геометрія та побудова сіток у Cadence

Cadence Design Systems

Керуйте дослідженнями та розробкою у сфері геометрії й побудови сіток для продукту MSC Apex компанії Cadence у Шанхаї. Визначайте архітектуру й технічний напрям, відповідайте за випуск рішень і розвиток інженерних команд.

Відкрити
Thomson Reuters

Старший керівник розробки ПЗ — податки та бухгалтерський облік

Thomson Reuters

Керуйте трансформацією хмарних технологій, ШІ та розробки ПЗ для продуктів Thomson Reuters у сфері податків і бухгалтерського обліку. Створіть сильну інженерну команду та масштабовані технологічні операції.

Відкрити
Snowflake

Старший керівник інженерної команди Snowpark у Snowflake

Snowflake

Керуйте розподіленою обчислювальною платформою Snowpark для ШІ, машинного навчання, науки про дані та інженерії даних. Визначайте технічний напрям, підвищуйте надійність платформи й розвивайте інженерну команду.

Відкрити
Boeing

Керівник із безпеки систем та екологічної інженерії Boeing

Boeing

Керуйте інженерними роботами з безпеки систем повітряних суден та екології в Boeing Defence UK: командами, оцінюваннями, дотриманням вимог і бюджетами. Співпрацюйте з Міністерством оборони Великої Британії та Boeing, підтримуючи виконання програм.

Відкрити
Boeing

Керівник розробки ПЗ для космічних систем місій Boeing

Boeing

Керуйте архітектурою, розробкою та тестуванням космічних і наземних систем місій Boeing нового покоління. Керуйте інженерними командами, взаємодією із зацікавленими сторонами, бюджетами та етапами постачання.

Відкрити
RATP Dev USA

Керівник інженерного напряму з технічного обслуговування енергетичних і транспортних систем

RATP Dev USA

Керуйте плануванням обслуговування систем і обладнання Grand Paris Express у RATP Infrastructures. Визначайте політики обслуговування, оцінюйте витрати й формулюйте експлуатаційні вимоги.

Відкрити