Workiva

1,001 – 5,000 従業員

Workivaは、財務報告、リスク・コンプライアンス、サステナビリティに関するデータを、1つの協働ワークスペースでつなぐ、クラウドベースのAI搭載プラットフォームを提供しています。そのツールは、企業の財務、法務、監査、サステナビリティ部門がシステムをまたいで連携し、XBRLタグ付けなどのプロセスを自動化するとともに、規制対象の開示や保証業務に向けて明確な監査証跡を維持できるよう支援します。報告データとワークフローを一元化することで、Workivaはより一貫性があり、追跡可能で効率的な意思決定を支えます。

企業の求人

ソリューションコンサルタント — ドイツ（リモート）

WorkivaのAI搭載財務・リスク・サステナビリティプラットフォームについて、エンタープライズ顧客に助言します。技術営業、連携、デモンストレーション、変革施策をリードします。

5 日前

ドイツリモートフルタイムミドルレベルシニア必須言語：英語コンサルタント

仕事内容

営業チームおよび社内の関係者と連携し、Workivaソリューションの技術要件を定義する
コンサルティブなヒアリングを通じて顧客ニーズを評価し、Workivaプラットフォームを用いたソリューションを開発する
顧客からのフィードバックを社内チームと共有し、製品改善に役立てる
営業機会における連携およびデータ管理に関する議論をリードする
営業プロセス全体を通じて、Workivaの技術力と顧客ニーズを結び付ける
Workivaプラットフォームを顧客の技術環境に統合するためのIT議論をリードする
リージョナルセールスディレクターおよび顧客対応チームと協力し、顧客の課題と要件を明確にする
顧客対応施策に向けて、Workivaの部門横断的なリソースを調整する
顧客の財務プロセスを変革するための最適化されたソリューションを設計する
顧客や見込み客向けのデモンストレーションを作成またはカスタマイズする
大口アカウントのプロジェクトと顧客関係を管理する
顧客の上級関係者と信頼関係を構築する
Workivaプラットフォームを活用して財務組織を変革する機会を見いだす
営業チームとともに、テリトリーおよびパイプラインの開発、エンゲージメント計画、適格性確認ゲート、アカウント拡大を支援する
Workivaの価値と投資対効果を伝えるビジネスケースと提案書を作成し、提示する
エンタープライズ営業機会における主要な技術パートナーを務める
指定されたWorkivaのビジネスパートナーとの共同顧客施策を支援する
エンタープライズIT、アーキテクチャ、ビジネスのリーダーに対し、最新のデータ管理、自動化ワークフロー、実用的なAI機能について助言する
財務報告、GRC、サステナビリティの各製品について、ソリューション発見と価値提案をリードする
パートナーおよびカスタマーサポートチームと連携し、効果的なオンボーディングと長期的な顧客成功を支援する
他のチームメンバーを指導・育成する

応募要件

Big Fourまたは同等の経験など、プリセールス、ソリューションコンサルティング、または経営コンサルティングにおける4年以上の関連経験があり、ソリューションコンサルティング、技術営業、またはソリューション提供の経験があること
関連分野の学士号が望ましい、または同等の実務経験
CSRD/ESRS、GRI、ISSB、TCFD、EUタクソノミーを含むサステナビリティおよびESG報告の枠組みに関する深い知識、ならびにGHGプロトコルに基づくスコープ1、2、3の炭素会計に関する知識
ソフトウェアのプレゼンテーションやデモンストレーションの準備・実施、または複雑なソフトウェアプラットフォームの導入経験
顧客の意思決定に影響を与え、営業戦略を支援できる商業志向
高いリーダーシップ能力と顧客対応型コンサルティングの経験
専門知識のレベルが異なる聴衆に対して、トレーニングを実施する能力と意欲
優れたプロジェクト管理および時間管理能力
優れた対人スキル、文章力、口頭コミュニケーション能力
チームで効果的に働いた経験
複雑な技術 विषयを明確でビジネスに即した言葉で説明できる、優れた顧客向けプレゼンテーション能力
企業財務および会計プロセスの理解
複雑なエンタープライズ環境において、最新のデータ戦略、エンタープライズ連携、実用的なAIアプリケーションについて助言できる能力
Workivaのオフィス外でリモート勤務する際に、安定したインターネット接続を確保できること