Workiva
Workiva
توفر Workiva منصة سحابية مدعومة بالذكاء الاصطناعي لربط بيانات التقارير المالية وإدارة المخاطر والامتثال والاستدامة ضمن مساحة عمل تعاونية واحدة. تساعد أدواتها فرق الشؤون المالية والقانونية والتدقيق والاستدامة في المؤسسات على التنسيق بين الأنظمة، وأتمتة عمليات مثل وسم XBRL، والحفاظ على مسارات تدقيق واضحة للإفصاحات الخاضعة للتنظيم وأعمال التأكيد. ومن خلال جمع بيانات التقارير وسير العمل في مكان واحد، تدعم Workiva اتخاذ قرارات أكثر اتساقًا وقابلية للتتبع وكفاءة.

مستشار حلول – ألمانيا (عن بُعد)

قدّم المشورة لعملاء المؤسسات بشأن منصة Workiva المدعومة بالذكاء الاصطناعي للتمويل وإدارة المخاطر والاستدامة. قد المبيعات التقنية والتكاملات والعروض التوضيحية ومبادرات التحول.

الوصف

  • التعاون مع فرق المبيعات وأصحاب المصلحة الداخليين لتحديد المتطلبات التقنية لحلول Workiva
  • تقييم احتياجات العملاء من خلال الاستكشاف الاستشاري وتطوير حلول باستخدام منصة Workiva
  • مشاركة ملاحظات العملاء مع الفرق الداخلية للمساهمة في تحسين المنتجات
  • قيادة مناقشات التكامل وإدارة البيانات لفرص المبيعات
  • ربط القدرات التقنية لـ Workiva باحتياجات العملاء طوال عملية البيع
  • قيادة مناقشات تقنية المعلومات حول دمج منصة Workiva في بيئات تقنية العملاء
  • العمل مع مديري المبيعات الإقليميين والفرق التي تتعامل مع العملاء لتوضيح تحديات العملاء ومتطلباتهم
  • تنسيق موارد Workiva متعددة الوظائف للمبادرات التي تركز على العملاء
  • تصميم حلول مخصصة لتحويل العمليات المالية للعملاء
  • إنشاء عروض توضيحية للعملاء والمرشحين أو تخصيصها
  • إدارة المشاريع وعلاقات العملاء للحسابات الكبرى
  • بناء علاقات قائمة على الثقة مع كبار أصحاب المصلحة لدى العملاء
  • تحديد فرص تحويل المؤسسات المالية باستخدام منصة Workiva
  • دعم تطوير المناطق وخط أنابيب المبيعات وتخطيط التفاعل ومراحل التأهيل وتوسيع الحسابات مع فريق المبيعات
  • إعداد عروض الأعمال والمقترحات وتقديمها بما يوضح قيمة Workiva وعائد الاستثمار
  • العمل بوصفك الشريك التقني الرئيسي لفرص مبيعات المؤسسات
  • دعم المبادرات المشتركة مع العملاء بالتعاون مع شركاء أعمال Workiva المعينين
  • تقديم المشورة لقادة تقنية المعلومات وهندسة المؤسسات والأعمال بشأن إدارة البيانات الحديثة وسير العمل الآلي وقدرات الذكاء الاصطناعي العملية
  • قيادة استكشاف الحلول والعروض التي توضح القيمة لمنتجات التقارير المالية وإدارة المخاطر والامتثال والاستدامة
  • المساعدة في ضمان الإعداد الفعال ونجاح العملاء على المدى الطويل بالتعاون مع فرق الشركاء ودعم العملاء
  • تدريب أعضاء الفريق الآخرين وتوجيههم

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن أربع سنوات ذات صلة في المبيعات المسبقة أو استشارات الحلول أو الاستشارات الإدارية، مثل خبرة شركات المحاسبة والاستشارات الأربع الكبرى أو ما يعادلها، مع خلفية في استشارات الحلول أو المبيعات التقنية أو تقديم الحلول
  • يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة، أو خبرة عملية معادلة
  • معرفة قوية بأطر إعداد تقارير الاستدامة والحوكمة البيئية والاجتماعية وحوكمة الشركات، بما في ذلك CSRD/ESRS وGRI وISSB وTCFD وتصنيف الاتحاد الأوروبي، إضافة إلى محاسبة الكربون ضمن النطاقات 1 و2 و3 وفق بروتوكول غازات الدفيئة
  • خبرة في إعداد عروض البرامج والعروض التوضيحية وتقديمها أو تنفيذ منصات برامج معقدة
  • توجه تجاري مع القدرة على التأثير في قرارات العملاء ودعم استراتيجية المبيعات
  • قدرات قيادية قوية وخبرة استشارية مباشرة مع العملاء
  • القدرة والرغبة في تدريب جماهير ذات مستويات متفاوتة من المعرفة بالمجال
  • مهارات فعالة في إدارة المشاريع والوقت
  • قدرات قوية في التواصل بين الأشخاص والكتابة والتحدث
  • خبرة في العمل بفعالية ضمن فرق
  • مهارات ممتازة في تقديم العروض للعملاء، بما في ذلك القدرة على شرح الموضوعات التقنية المعقدة بعبارات واضحة تركز على الأعمال
  • فهم عمليات تمويل الشركات والمحاسبة
  • القدرة على تقديم المشورة بشأن استراتيجيات البيانات الحديثة وتكاملات المؤسسات وتطبيقات الذكاء الاصطناعي العملية ضمن بيئات مؤسسية معقدة
  • توفر اتصال موثوق بالإنترنت عند العمل عن بُعد خارج مكتب Workiva

المزايا

  • السفر بنسبة تصل إلى 30% لحضور اجتماعات العملاء والاجتماعات الداخلية
  • توفر اتصال موثوق بالإنترنت أثناء العمل عن بُعد خارج مكتب Workiva
  • توفير الترتيبات التيسيرية المعقولة للمتقدمين ذوي الإعاقة
  • تدريب شامل في الأمن والخصوصية خاص بالدور
  • تكافؤ فرص العمل والالتزام بالتنوع

وظائف ذات صلة

Personalberatung Pillong

مدير أول للمبيعات الدولية لأنظمة تثبيت الألواح الكهروضوئية

Personalberatung Pillong

قيادة استقطاب العملاء الدوليين وإدارة الحسابات الرئيسية لأنظمة تثبيت الألواح الكهروضوئية لدى مجموعة صناعية عالمية. تطوير أسواق مشاريع الطاقة الشمسية والشراكات حول العالم.

فتح
Inkster GmbH

مدير تسويق بنظام هجين في هامبورغ

Inkster GmbH

قد محتوى الحملات الإبداعي، ومحتوى وسائل التواصل الاجتماعي، وتحليل الأداء لدى إنكستر، وهي شركة أوروبية تقدم وشومًا مؤقتة مصنوعة من الفاكهة. اختبر المواد الإبداعية التسويقية وحسّنها بالاستناد إلى بيانات الحملات واتجاهات السوق.

فتح
Mendelson & Co.

محلل أعمال مصرفية عن بُعد

Mendelson & Co.

حلّل متطلبات العمل المصرفي واختبر حلول تقنية المعلومات لصالح شركة مندلسون المحدودة، وهي مزود خدمات مهنية ألماني يخدم قطاعات البنوك والتأمين والطاقة.

فتح
Salonkee

مندوب مبيعات – برمجيات الصالونات، براونشفايغ

Salonkee
51 – 200 الموظفون
SaaSالجمالسوق

ساهم في تنمية أعمال Salonkee في مجال برمجيات الصالونات في براونشفايغ، من خلال استكشاف العملاء المحتملين وعروض المنتجات وإدارة المبيعات من أول تواصل حتى إتمام الصفقة.

فتح
Salonkee

مندوب مبيعات Salonkee (لمن يغيرون مسارهم المهني) – هانوفر

Salonkee
51 – 200 الموظفون
SaaSالجمالسوق

طوّر أعمال برامج الصالونات لدى Salonkee في هانوفر من خلال بناء علاقات مع أصحاب الصالونات وإرشادهم في عروض المنتج. أدر عملية البيع من البحث عن العملاء المحتملين حتى إتمام الصفقات، وخطّط أسبوعك باستقلالية.

فتح
EF Education First Teachers

رئيس المحتوى وتصميم المناهج

EF Education First Teachers
1,001 – 5,000 الموظفون
B2Bالتعليم

قيادة تطوير مناهج التعليم من الروضة حتى الصف الثاني عشر وإنتاج الدورات في مؤسسة إفيكتا للتعليم، والإشراف على مسارات إنتاج المواد التعليمية الرقمية والمطبوعة في الأسواق الدولية.

فتح
Red Hat

مهندس معماري سحابي استشاري، OpenShift

Red Hat

صمّم وقدّم حلول Red Hat OpenShift وKubernetes والسحابة الهجينة لعملاء المؤسسات. قد engagements العملاء التي تركز على البنية التحتية والأتمتة وتسليم التطبيقات.

فتح
Kreato Global | BPO and Language Solutions

مترجم فوري عن بُعد بين الإنجليزية والإسبانية عبر الهاتف والفيديو

Kreato Global | BPO and Language Solutions

قدّم ترجمة فورية عن بُعد بين متحدثي الإنجليزية والإسبانية في مجالات الطب والمال والخدمات الاجتماعية ورعاية العملاء. وفّر الدعم اللغوي لشركة كرياتو غلوبال في أنحاء أمريكا اللاتينية.

فتح
Red Hat

استشاري سحابي لمنصة ريد هات أوبن شفت

Red Hat

تنفيذ حلول ريد هات أوبن شفت وسيف وأنسبل لعملاء المؤسسات في إسرائيل. تصميم بنى سحابية متقدمة وتطوير أتمتة ديف أوبس في مواقع العملاء.

فتح
Taurus SA

فني تقنية المعلومات واختصاصي دعم العملاء

Taurus SA

دعم مستخدمي Taurus من الشركات وعملائها الخارجيين في شركة تقنية مالية للأصول الرقمية خاضعة للتنظيم. إدارة بنية Azure التحتية ودعم الأجهزة الطرفية وفرز التذاكر وحل مشكلات العملاء.

فتح