Η Workiva παρέχει μια πλατφόρμα cloud με υποστήριξη τεχνητής νοημοσύνης, η οποία συνδέει δεδομένα χρηματοοικονομικής αναφοράς, διαχείρισης κινδύνων και συμμόρφωσης, καθώς και βιωσιμότητας, σε έναν ενιαίο συνεργατικό χώρο εργασίας. Τα εργαλεία της βοηθούν τις εταιρικές ομάδες οικονομικών, νομικών, εσωτερικού ελέγχου και βιωσιμότητας να συντονίζονται μεταξύ συστημάτων, να αυτοματοποιούν διαδικασίες όπως η σήμανση XBRL και να διατηρούν σαφή ίχνη ελέγχου για ρυθμιζόμενες γνωστοποιήσεις και εργασίες διασφάλισης. Ενοποιώντας τα δεδομένα αναφορών και τις ροές εργασίας, η Workiva υποστηρίζει πιο συνεπή, ανιχνεύσιμη και αποδοτική λήψη αποφάσεων.
Σύμβουλος Λύσεων – Γερμανία (Εξ αποστάσεως)
Συμβούλεψε εταιρικούς πελάτες για την πλατφόρμα της Workiva, με τεχνητή νοημοσύνη, στους τομείς των χρηματοοικονομικών, της διαχείρισης κινδύνων και της βιωσιμότητας. Ηγήσου σε τεχνικές πωλήσεις, ενοποιήσεις, επιδείξεις και πρωτοβουλίες μετασχηματισμού.
Περιγραφή
- Συνεργασία με τις ομάδες πωλήσεων και τους εσωτερικούς ενδιαφερόμενους για τον καθορισμό των τεχνικών απαιτήσεων για λύσεις Workiva
- Αξιολόγηση των αναγκών των πελατών μέσω συμβουλευτικής διερεύνησης και ανάπτυξη λύσεων με την πλατφόρμα Workiva
- Κοινοποίηση των σχολίων των πελατών στις εσωτερικές ομάδες για την ενημέρωση βελτιώσεων του προϊόντος
- Ηγεσία σε συζητήσεις για ενοποιήσεις και διαχείριση δεδομένων σχετικά με ευκαιρίες πωλήσεων
- Σύνδεση των τεχνικών δυνατοτήτων της Workiva με τις ανάγκες των πελατών καθ’ όλη τη διαδικασία πώλησης
- Ηγεσία σε συζητήσεις IT για την ενσωμάτωση της πλατφόρμας Workiva στα τεχνολογικά περιβάλλοντα των πελατών
- Συνεργασία με Περιφερειακούς Διευθυντές Πωλήσεων και ομάδες που έρχονται σε επαφή με πελάτες για τη διευκρίνιση των προκλήσεων και των απαιτήσεων των πελατών
- Συντονισμός διαλειτουργικών πόρων της Workiva για πρωτοβουλίες με πελάτες
- Σχεδιασμός εξατομικευμένων λύσεων για τον μετασχηματισμό των χρηματοοικονομικών διαδικασιών των πελατών
- Δημιουργία ή προσαρμογή επιδείξεων για πελάτες και υποψήφιους πελάτες
- Διαχείριση έργων και σχέσεων με πελάτες για μεγαλύτερους λογαριασμούς
- Ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης με ανώτερους ενδιαφερόμενους φορείς των πελατών
- Εντοπισμός ευκαιριών μετασχηματισμού των οικονομικών οργανισμών με την πλατφόρμα Workiva
- Υποστήριξη της ανάπτυξης περιοχής και αγωγού πωλήσεων, του σχεδιασμού αλληλεπίδρασης, των σταδίων αξιολόγησης και της επέκτασης λογαριασμών μαζί με τις Πωλήσεις
- Ανάπτυξη και παρουσίαση επιχειρηματικών περιπτώσεων και προτάσεων που επικοινωνούν την αξία της Workiva και την απόδοση επένδυσης
- Λειτουργία ως κύριος τεχνικός συνεργάτης για ευκαιρίες εταιρικών πωλήσεων
- Υποστήριξη κοινών πρωτοβουλιών πελατών με τους καθορισμένους επιχειρηματικούς εταίρους της Workiva
- Παροχή συμβουλών σε ηγέτες εταιρικού IT, αρχιτεκτονικής και επιχειρηματικών μονάδων σχετικά με σύγχρονη διαχείριση δεδομένων, αυτοματοποιημένες ροές εργασίας και πρακτικές δυνατότητες τεχνητής νοημοσύνης
- Ηγεσία στη διερεύνηση λύσεων και στις παρουσιάσεις αξίας για τις προσφορές Χρηματοοικονομικής Αναφοράς, GRC και Βιωσιμότητας
- Συμβολή στη διασφάλιση αποτελεσματικής ένταξης και μακροπρόθεσμης επιτυχίας των πελατών μαζί με τις ομάδες συνεργατών και υποστήριξης πελατών
- Καθοδήγηση και εκπαίδευση άλλων μελών της ομάδας
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον τέσσερα έτη σχετικής εμπειρίας σε προπωλήσεις, συμβουλευτική λύσεων ή διοικητική συμβουλευτική, όπως εμπειρία σε μία από τις Big Four ή αντίστοιχη εμπειρία, με υπόβαθρο στη συμβουλευτική λύσεων, στις τεχνικές πωλήσεις ή στην παράδοση λύσεων
- Πτυχίο σε συναφή κλάδο προτιμητέο ή ισοδύναμη πρακτική εμπειρία
- Ισχυρή γνώση των πλαισίων αναφοράς βιωσιμότητας και ESG, συμπεριλαμβανομένων των CSRD/ESRS, GRI, ISSB, TCFD και της Ταξινομίας της ΕΕ, καθώς και λογιστική άνθρακα για τα Πεδία 1, 2 και 3 σύμφωνα με το Πρωτόκολλο GHG
- Εμπειρία στην προετοιμασία και παράδοση παρουσιάσεων και επιδείξεων λογισμικού ή στην υλοποίηση σύνθετων πλατφορμών λογισμικού
- Εμπορικός προσανατολισμός με ικανότητα επιρροής στις αποφάσεις των πελατών και υποστήριξης της στρατηγικής πωλήσεων
- Ισχυρές ηγετικές ικανότητες και συμβουλευτική εμπειρία με άμεση επαφή με πελάτες
- Ικανότητα και προθυμία εκπαίδευσης κοινού με διαφορετικά επίπεδα γνώσης του αντικειμένου
- Αποτελεσματικές δεξιότητες διαχείρισης έργων και χρόνου
- Ισχυρές διαπροσωπικές, γραπτές και προφορικές επικοινωνιακές ικανότητες
- Εμπειρία αποτελεσματικής εργασίας σε ομάδες
- Εξαιρετικές δεξιότητες παρουσίασης σε πελάτες, συμπεριλαμβανομένης της ικανότητας εξήγησης σύνθετων τεχνικών θεμάτων με σαφείς όρους που εστιάζουν στην επιχειρηματική αξία
- Κατανόηση των διαδικασιών εταιρικής χρηματοδότησης και λογιστικής
- Ικανότητα παροχής συμβουλών για σύγχρονες στρατηγικές δεδομένων, εταιρικές ενοποιήσεις και πρακτικές εφαρμογές τεχνητής νοημοσύνης σε σύνθετα εταιρικά περιβάλλοντα
- Αξιόπιστη πρόσβαση στο διαδίκτυο κατά την απομακρυσμένη εργασία εκτός γραφείου Workiva
Παροχές
- Έως 30% ταξίδια για συναντήσεις με πελάτες και εσωτερικές συναντήσεις
- Αξιόπιστη πρόσβαση στο διαδίκτυο κατά την απομακρυσμένη εργασία εκτός γραφείου Workiva
- Εύλογες προσαρμογές για υποψηφίους με αναπηρίες
- Ολοκληρωμένη εκπαίδευση σε θέματα ασφάλειας και ιδιωτικότητας ειδικά για τον ρόλο
- Ίσες ευκαιρίες απασχόλησης και δέσμευση στη διαφορετικότητα