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201 – 500 Mitarbeitende
BeratungLogistikMarketing
inriver bietet Software für das Product Information Management (PIM) für B2B- und B2C-Unternehmen. Die komponierbare Plattform unterstützt Teams dabei, Produktinformationen über den gesamten Produktlebenszyklus hinweg zu verwalten und diese Daten mit ihren digitalen Systemen zu verknüpfen. Das Unternehmen hat seinen Hauptsitz in Malmö, Schweden, und betreut weltweit mehr als 1.600 Marken. Dieses Profil bündelt Stellenangebote bei inriver für Kandidatinnen und Kandidaten, die sich für Enterprise-SaaS und Produktdatenmanagement interessieren.
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Stellen im Unternehmen

Regionaler Vertriebsleiter Deutschland

Leiten Sie den Enterprise-Vertrieb in Deutschland und bauen Sie Kundenbeziehungen in der Fertigungsindustrie sowie Partnerschaften für Inrivers Plattform für Produktinformationsmanagement auf. Verantworten Sie die regionale Pipeline-Entwicklung und arbeiten Sie mit Vertriebstechnik, Marketing und Implementierungspartnern zusammen.

DEDeutschland
100.000 € – 130.000 € / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: DeutschErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Steuern Sie den gesamten DACH-Vertriebszyklus für neue Kunden aus Fertigung und Industrie – von der Akquise bis zum Abschluss.
  • Bauen Sie bestehende DACH-Kundenkonten durch Upselling, Cross-Selling und eine breitere Produktnutzung aus.
  • Bauen Sie den Partnervertrieb mit Systemintegratoren, Implementierungs- und Datenberatungsunternehmen sowie SAP-Partnern auf und unterstützen Sie ihn.
  • Entwickeln Sie gemeinsam mit Marketing und Partnern die Vertriebspipeline.
  • Bewerten und qualifizieren Sie Verkaufschancen strukturiert und mit klarem Fokus auf den Kundennutzen.
  • Arbeiten Sie mit einem deutschsprachigen regionalen Solution Engineer an Workshops, Proofs of Concept und technischer Validierung.
  • Sorgen Sie für präzise Prognosen und eine gesunde, gut abgedeckte Pipeline.

Anforderungen

  • Nachweisliche Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb in den Bereichen PIM, PXM, MDM, PLM, DAM, DXP, digitaler Handel oder einem verwandten Gebiet.
  • Fundiertes Verständnis von Produktdaten.
  • Erfolge bei der Gewinnung neuer Kunden und beim Ausbau bestehender Kundenkonten.
  • Erfahrung im Partnervertrieb und in der Zusammenarbeit mit Partnern.
  • Erfahrung im Aufbau und in der Aktivierung eines Partnernetzwerks.
  • Bestehende Kontakte im deutschen Mittelstand der Fertigungs- und Industriebranche.
  • Beratender Vertriebsansatz mit Fokus auf Kundenbedürfnisse und Mehrwert.
  • Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau.
  • Gute berufliche Englischkenntnisse.
  • Wohnsitz in Deutschland.
  • Bereitschaft zu Dienstreisen von bis zu 25 % der Arbeitszeit.
  • Vertrautheit mit Produktdatenstandards wie ETIM, eCl@ss und BMEcat.
  • Erfahrung mit oder Einblicke in das SAP-Ökosystem, einschließlich S/4HANA, SAP CX oder BTP.
  • Bestehende Beziehungen zu Systemintegratoren und Implementierungspartnern im DACH-Raum.
  • Kenntnisse des digitalen Produktpasses der EU (ESPR) und seiner Auswirkungen auf Hersteller.

Zusatzleistungen

  • Unbegrenzte Provision.
  • Unterstützung durch einen regionalen Solution Engineer.
  • Unterstützung durch das Marketing.
  • Unterstützung durch ein wachsendes Partnerökosystem.
  • Möglichkeit, das Wachstum in der DACH-Region mitzugestalten.
  • KI-gestützte Produktfunktionen und Syndizierung.

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