inriver نرم‌افزار مدیریت اطلاعات محصول (PIM) را برای کسب‌وکارهای B2B و B2C ارائه می‌دهد. پلتفرم ترکیب‌پذیر این شرکت به تیم‌ها کمک می‌کند اطلاعات محصول را در سراسر چرخه عمر محصول مدیریت کنند و این داده‌ها را به سیستم‌های دیجیتال خود پیوند دهند. دفتر مرکزی شرکت در مالمو، سوئد قرار دارد و به بیش از ۱٬۶۰۰ برند در سراسر جهان خدمات ارائه می‌کند. این نمایه فرصت‌های شغلی inriver را برای متقاضیان علاقه‌مند به SaaS سازمانی و مدیریت داده‌های محصول گردآوری می‌کند.
مدیر فروش منطقه‌ای، آلمان
رهبری فروش سازمانی در سراسر آلمان را بر عهده بگیرید و برای پلتفرم مدیریت اطلاعات محصول Inriver، حساب‌های مشتریان حوزه تولید و روابط با شرکا را توسعه دهید. توسعه خط فروش منطقه‌ای را هدایت کنید و با مهندسی فروش، بازاریابی و شرکای پیاده‌سازی همکاری کنید.
آلمان€۱۰۰٬۰۰۰ – €۱۳۰٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: آلمانیزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشتوضیحات
- چرخه کامل فروش DACH را برای مشتریان جدید حوزه تولید و صنعت، از یافتن مشتریان بالقوه تا نهایی‌کردن قرارداد، مدیریت کنید.
- با فروش افزایشی، فروش مکمل و گسترش استفاده از محصولات، حساب‌های موجود DACH را توسعه دهید.
- با یکپارچه‌سازان سیستم، شرکت‌های مشاوره پیاده‌سازی و داده، و شرکای SAP فروش از طریق شرکا را ایجاد و پشتیبانی کنید.
- با همکاری بازاریابی و شرکا، خط فروش ایجاد کنید.
- فرصت‌ها را با رویکردی منظم و ارزش‌محور ارزیابی کنید.
- برای کارگاه‌ها، اثبات مفهوم و اعتبارسنجی فنی با مهندس راهکار منطقه‌ای آلمانیزبان همکاری کنید.
- پیش‌بینی‌های دقیق و خط فروشی سالم و دارای پوشش کافی را حفظ کنید.
شرایط لازم
- تجربه اثبات‌شده فروش SaaS سازمانی در PIM، PXM، MDM، PLM، DAM، DXP، تجارت دیجیتال یا حوزه‌ای مرتبط.
- درک قوی از داده‌های محصول.
- سابقه موفق در جذب مشتریان جدید و توسعه حساب‌های موجود.
- تجربه فروش از طریق شرکا و همکاری با آن‌ها.
- تجربه توسعه و فعال‌سازی شبکه شرکا.
- ارتباطات تثبیت‌شده در بخش تولید و صنعت شرکت‌های Mittelstand در منطقه DACH.
- رویکرد مشاوره‌ای به فروش با تمرکز بر نیازها و ارزش برای مشتری.
- تسلط در حد زبان مادری به آلمانی.
- توانایی حرفه‌ای برای کار به زبان انگلیسی.
- سکونت در آلمان.
- آمادگی برای سفر تا ۲۵٪ از زمان کاری.
- آشنایی با استانداردهای داده محصول مانند ETIM، eCl@ss و BMEcat.
- تجربه یا آشنایی با زیست‌بوم SAP، از جمله S/4HANA، SAP CX یا BTP.
- روابط تثبیت‌شده با یکپارچه‌سازان سیستم و شرکای پیاده‌سازی در منطقه DACH.
- آگاهی از گذرنامه دیجیتال محصول اتحادیه اروپا (ESPR) و پیامدهای آن برای تولیدکنندگان.
مزایا
- پورسانت بدون سقف.
- پشتیبانی مهندس راهکار منطقه‌ای.
- پشتیبانی بازاریابی.
- پشتیبانی از سوی زیست‌بوم رو به رشد شرکا.
- فرصت اثرگذاری بر رشد در منطقه DACH.
- قابلیت‌های محصول با کمک هوش مصنوعی و هم‌رسانی اطلاعات محصول.