inriver leverer programvare for håndtering av produktinformasjon (PIM) til B2B- og B2C-bedrifter. Den sammensettbare plattformen hjelper team med å håndtere produktinformasjon gjennom hele produktets livssyklus og koble disse dataene til de digitale systemene deres. Selskapet har hovedkontor i Malmö i Sverige og betjener over 1 600 merkevarer verden over. Denne profilen samler jobbmuligheter hos inriver for kandidater som er interessert i enterprise-SaaS og håndtering av produktdata.
Regional salgsdirektør, Tyskland
Led bedriftssalget i hele Tyskland, og bygg relasjoner til produksjonsbedrifter og partnere rundt Inrivers plattform for produktinformasjonsstyring. Ha ansvar for å utvikle den regionale salgspipelinen og samarbeide med salgsingeniører, markedsføring og implementeringspartnere.
Tyskland100 000 € – 130 000 € / år
FjernarbeidHeltidLeadPåkrevd Språk: tyskPåkrevd Språk: engelskSalgBeskrivelse
- Håndter hele DACH-salgssyklusen for nye kunder innen produksjon og industri, fra prospektering til avslutning.
- Utvikle eksisterende DACH-kunder gjennom mersalg, kryssalg og bredere produktbruk.
- Bygg opp og støtt partnersalg med systemintegratorer, selskaper innen implementering og datarådgivning samt SAP-partnere.
- Bygg salgspipeline i samarbeid med markedsføring og partnere.
- Kvalifiser salgsmuligheter med en strukturert og verdifokusert tilnærming.
- Samarbeid med en tysktalende regional løsningsingeniør om workshopper, proof of concept og teknisk validering.
- Sørg for nøyaktige prognoser og en sunn pipeline med god dekning.
Krav
- Dokumentert erfaring med SaaS-salg til større virksomheter innen PIM, PXM, MDM, PLM, DAM, DXP, digital handel eller et beslektet felt.
- God forståelse av produktdata.
- Gode resultater med å skaffe nye kunder og utvikle eksisterende kunder.
- Erfaring med partnersalg og samarbeid med partnere.
- Erfaring med å utvikle og aktivere et partnernettverk.
- Etablerte forbindelser i produksjons- og industribedrifter i DACH-regionens Mittelstand.
- Konsultativ salgsmetode med fokus på kundenes behov og verdi.
- Tysk på morsmålsnivå.
- Profesjonelle engelskkunnskaper.
- Bosatt i Tyskland.
- Villig til å reise opptil 25 % av tiden.
- Kjennskap til produktdatastandarder som ETIM, eCl@ss og BMEcat.
- Erfaring med eller kjennskap til SAP-økosystemet, inkludert S/4HANA, SAP CX eller BTP.
- Etablerte relasjoner med systemintegratorer og implementeringspartnere i DACH-regionen.
- Kjennskap til EUs digitale produktpass (ESPR) og hva det innebærer for produsenter.
Fordeler
- Ubegrenset provisjon.
- Støtte fra en regional løsningsingeniør.
- Markedsføringsstøtte.
- Støtte fra et voksende partnerøkosystem.
- Mulighet til å forme veksten i DACH-regionen.
- AI-assisterte produktfunksjoner og syndikering.