독일 지역 영업 총괄
독일 전역의 엔터프라이즈 영업을 이끌며 제조업 고객을 발굴하고 파트너 관계를 구축해 Inriver의 제품 정보 관리 플랫폼을 판매합니다. 지역 영업 파이프라인을 개발하고 세일즈 엔지니어링, 마케팅, 구축 파트너와 협업합니다.
설명
- DACH 지역 제조 및 산업 분야 신규 고객의 잠재고객 발굴부터 계약 체결까지 전체 영업 주기를 관리합니다.
- 업셀링, 교차 판매, 제품 활용 확대를 통해 기존 DACH 고객 계정을 확장합니다.
- 시스템 통합업체, 구축 및 데이터 자문 회사, SAP 파트너와 파트너 영업을 구축하고 지원합니다.
- 마케팅 및 파트너와 협력해 영업 파이프라인을 구축합니다.
- 체계적이고 가치 중심적인 접근 방식으로 영업 기회를 평가합니다.
- 독일어를 구사하는 지역 솔루션 엔지니어와 함께 워크숍, 개념 증명, 기술 검증을 진행합니다.
- 정확한 매출 예측을 유지하고 건전하며 충분히 확보된 파이프라인을 관리합니다.
지원 자격
- PIM, PXM, MDM, PLM, DAM, DXP, 디지털 커머스 또는 관련 분야의 엔터프라이즈 SaaS 영업 경험과 검증된 실적.
- 제품 데이터에 대한 깊은 이해.
- 신규 고객 확보 및 기존 고객 계정 확장 성과.
- 파트너 경유 영업 및 파트너와의 협업 경험.
- 파트너 네트워크 개발 및 활성화 경험.
- DACH 제조업 및 산업 중견기업 분야에서 구축된 인맥.
- 고객의 요구와 가치를 중심으로 하는 컨설팅형 영업 방식.
- 독일어 원어민 수준.
- 영어로 업무를 수행할 수 있는 숙련도.
- 독일 거주.
- 업무 시간의 최대 25%까지 출장 가능.
- ETIM, eCl@ss, BMEcat 등의 제품 데이터 표준에 대한 지식.
- S/4HANA, SAP CX, BTP를 포함한 SAP 생태계 경험 또는 이해.
- DACH 지역 시스템 통합업체 및 구축 파트너와의 구축된 관계.
- EU 디지털 제품 여권(ESPR)과 제조업체에 미치는 영향에 대한 이해.
복리후생
- 무제한 커미션.
- 지역 솔루션 엔지니어의 지원.
- 마케팅 지원.
- 성장 중인 파트너 생태계의 지원.
- DACH 지역의 성장을 주도하고 만들어갈 기회.
- AI 지원 제품 기능 및 제품 정보 신디케이션.