inriver propose des logiciels de gestion de l’information produit (PIM) aux entreprises B2B et B2C. Sa plateforme composable aide les équipes à gérer les informations produit tout au long du cycle de vie des produits et à connecter ces données à leurs systèmes numériques. L’entreprise a son siège à Malmö, en Suède, et accompagne plus de 1 600 marques dans le monde. Ce profil regroupe les offres d’emploi chez inriver pour les personnes intéressées par les logiciels SaaS pour entreprises et la gestion des données produit.
Directeur régional des ventes, Allemagne
Pilotez les ventes aux grandes entreprises en Allemagne et développez des comptes dans le secteur manufacturier ainsi que des relations avec des partenaires pour la plateforme de gestion des informations produit d’Inriver. Prenez en charge le développement du pipeline régional et collaborez avec les équipes d’ingénierie commerciale, de marketing et les partenaires de mise en œuvre.
Allemagne100 000 € – 130 000 € / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : allemandLangue Requise : anglaisVentesDescription
- Gérez l’intégralité du cycle de vente dans la région DACH pour acquérir de nouveaux clients des secteurs manufacturier et industriel, de la prospection à la conclusion des ventes.
- Développez les comptes existants dans la région DACH par la vente additionnelle, la vente croisée et une adoption plus large des produits.
- Développez et soutenez les ventes par l’intermédiaire de partenaires, notamment des intégrateurs de systèmes, des sociétés de mise en œuvre et de conseil en données, ainsi que des partenaires SAP.
- Constituez un pipeline commercial en collaboration avec le marketing et les partenaires.
- Évaluez les opportunités selon une approche rigoureuse axée sur la valeur.
- Collaborez avec un ingénieur solutions régional parlant allemand lors d’ateliers, de preuves de concept et de validations techniques.
- Maintenez des prévisions exactes et un pipeline sain et bien couvert.
Exigences
- Expérience avérée dans la vente de solutions SaaS aux grandes entreprises dans les domaines du PIM, PXM, MDM, PLM, DAM, DXP, du commerce numérique ou un domaine connexe.
- Solide compréhension des données produit.
- Réussite démontrée dans l’acquisition de nouveaux clients et le développement de comptes existants.
- Expérience de la vente par l’intermédiaire de partenaires et du travail en collaboration avec eux.
- Expérience dans le développement et l’activation d’un réseau de partenaires.
- Réseau établi dans les entreprises de taille intermédiaire des secteurs manufacturier et industriel de la région DACH.
- Approche commerciale consultative axée sur les besoins des clients et la valeur.
- Allemand de niveau langue maternelle.
- Maîtrise professionnelle de l’anglais.
- Résider en Allemagne.
- Disponibilité pour voyager jusqu’à 25 % du temps.
- Connaissance de normes de données produit telles qu’ETIM, eCl@ss et BMEcat.
- Expérience ou connaissance de l’écosystème SAP, notamment S/4HANA, SAP CX ou BTP.
- Relations établies avec des intégrateurs de systèmes et des partenaires de mise en œuvre de la région DACH.
- Connaissance du passeport numérique des produits de l’UE (ESPR) et de ses implications pour les fabricants.
Avantages
- Commissions sans plafond.
- Soutien d’un ingénieur solutions régional.
- Soutien marketing.
- Soutien d’un écosystème de partenaires en expansion.
- Possibilité de contribuer à la croissance dans la région DACH.
- Fonctionnalités produit assistées par l’IA et syndication.