德國區域銷售總監
負責拓展德國企業銷售，開發製造業客戶，並建立合作夥伴關係，推廣 Inriver 的產品資訊管理平台。 負責區域銷售管道開發，並與銷售工程、行銷及實施合作夥伴協作。
說明
- 負責 DACH 地區製造業和工業新客戶的完整銷售週期，從潛在客戶開發到成交。
- 透過增購、交叉銷售和擴大產品採用，拓展現有 DACH 客戶業務。
- 與系統整合商、實施及資料顧問公司和 SAP 合作夥伴共同開展並支援合作夥伴銷售。
- 與行銷團隊及合作夥伴協作，建立銷售管道。
- 以嚴謹、重視價值的方式評估銷售機會。
- 與會說德語的區域解決方案工程師合作舉辦工作坊、概念驗證和技術評估。
- 準確維護銷售預測，並確保銷售管道健全且涵蓋充分。
職位要求
- 在 PIM、PXM、MDM、PLM、DAM、DXP、數位商務或相關領域具備成熟的企業級 SaaS 銷售經驗。
- 深入了解產品資料。
- 具備成功開發新客戶及拓展現有客戶業務的實績。
- 具備透過合作夥伴銷售並與其協作的經驗。
- 具備拓展並啟動合作夥伴網絡的經驗。
- 在 DACH 地區製造業及工業型中小企業領域擁有成熟的人脈。
- 採取以客戶需求和價值為核心的顧問式銷售方式。
- 德語達母語程度。
- 具備英語專業工作能力。
- 居住於德國。
- 願意接受最高 25% 的差旅。
- 熟悉 ETIM、eCl@ss 和 BMEcat 等產品資料標準。
- 了解 SAP 生態系或具備相關經驗，包括 S/4HANA、SAP CX 或 BTP。
- 與 DACH 地區系統整合商及實施合作夥伴建立穩固關係。
- 了解歐盟數位產品護照（ESPR）及其對製造商的影響。
福利待遇
- 佣金無上限。
- 可獲得區域解決方案工程師的支援。
- 可獲得行銷支援。
- 可獲得持續成長的合作夥伴生態系支援。
- 有機會塑造並推動 DACH 地區的成長。
- 具備 AI 輔助產品功能和產品資訊分發能力。