inriver предлага софтуер за управление на продуктова информация (PIM) за B2B и B2C компании. Неговата композируема платформа помага на екипите да управляват информацията за продуктите през целия им жизнен цикъл и да свързват тези данни с дигиталните си системи. Централата на компанията се намира в Малмьо, Швеция, а решенията ѝ се използват от над 1 600 марки по целия свят. Този профил обединява възможностите за работа в inriver за кандидати с интерес към корпоративния SaaS и управлението на продуктови данни.
Регионален директор продажби за Германия
Ръководете продажбите на корпоративни клиенти в Германия, изграждайте отношения с производствени компании и партньори за платформата на Inriver за управление на информацията за продуктите. Отговаряйте за развитието на регионалния търговски поток и работете съвместно с инженерите по продажбите, маркетинга и партньорите по внедряването.
Германия100 000 € – 130 000 € / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: немскиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Управлявайте целия цикъл на продажбите в региона DACH за привличане на нови клиенти от производството и промишлеността — от търсенето на потенциални клиенти до сключването на сделка.
- Разширявайте отношенията със съществуващите клиенти в региона DACH чрез допълнителни и кръстосани продажби и по-широко използване на продуктите.
- Изграждайте и подкрепяйте партньорските продажби със системни интегратори, фирми за внедряване и консултации по данни, както и партньори на SAP.
- Създавайте търговски поток съвместно с маркетинга и партньорите.
- Квалифицирайте възможностите с дисциплиниран подход, ориентиран към стойността.
- Работете с регионален инженер по решенията, който говори немски, по време на семинари, доказване на концепции и техническа проверка.
- Поддържайте точни прогнози и здрав, добре обезпечен търговски поток.
Изисквания
- Доказан опит в продажбите на SaaS решения за корпоративни клиенти в областите PIM, PXM, MDM, PLM, DAM, DXP, дигитална търговия или сродна област.
- Добро разбиране на продуктовите данни.
- Успех в привличането на нови клиенти и разширяването на съществуващи клиентски акаунти.
- Опит в продажбите чрез партньори и съвместната работа с тях.
- Опит в развиването и активирането на партньорска мрежа.
- Изградени контакти в производствения и промишления сегмент на средния бизнес в региона DACH.
- Консултативен подход към продажбите, съсредоточен върху нуждите на клиентите и стойността.
- Немски език на ниво роден говорител.
- Професионално владеене на английски език.
- Местоживеене в Германия.
- Готовност за пътуване до 25% от работното време.
- Познаване на стандарти за продуктови данни като ETIM, eCl@ss и BMEcat.
- Опит или познания за екосистемата на SAP, включително S/4HANA, SAP CX или BTP.
- Изградени отношения със системни интегратори и партньори по внедряването в региона DACH.
- Познаване на цифровия продуктов паспорт на ЕС (ESPR) и последиците му за производителите.
Придобивки
- Неограничена комисиона.
- Подкрепа от регионален инженер по решенията.
- Маркетингова подкрепа.
- Подкрепа от разрастваща се партньорска екосистема.
- Възможност да допринесете за растежа в региона DACH.
- Продуктови възможности и синдикиране с помощта на изкуствен интелект.