inriver

201 – 500 Zaposlenici

inriver pruža softver za upravljanje informacijama o proizvodima (PIM) za B2B i B2C tvrtke. Njegova kompozibilna platforma pomaže timovima upravljati informacijama o proizvodima tijekom njihova životnog ciklusa i povezati te podatke s digitalnim sustavima. Sjedište tvrtke nalazi se u Malmöu u Švedskoj, a njezina rješenja koristi više od 1.600 brendova diljem svijeta. Ovaj profil objedinjuje poslovne prilike u inriveru za kandidate koje zanimaju poslovni SaaS i upravljanje podacima o proizvodima.

Poslovi u tvrtki

Regionalni direktor prodaje za Njemačku

Vodite prodaju velikim tvrtkama u Njemačkoj, razvijajte odnose s proizvodnim poduzećima i partnerima za Inriverovu platformu za upravljanje informacijama o proizvodima. Preuzmite odgovornost za razvoj regionalnog prodajnog lijevka i surađujte s prodajnim inženjeringom, marketingom i partnerima za implementaciju.

prije 2 dana

Njemačka

100.000 € – 130.000 € / godina

Udaljeno Puno radno vrijeme Voditelj Obavezan Jezik: njemački Obavezan Jezik: engleski Prodaja

Opis

Voditi cijeli prodajni ciklus u regiji DACH pri pridobivanju novih proizvodnih i industrijskih kupaca, od pronalaženja potencijalnih klijenata do sklapanja ugovora.
Razvijati postojeće korisničke račune u regiji DACH dodatnom i unakrsnom prodajom te širim usvajanjem proizvoda.
Graditi i podupirati partnersku prodaju sa sistemskim integratorima, tvrtkama za implementaciju i savjetovanje o podacima te SAP partnerima.
Stvarati prodajni lijevak u suradnji s marketingom i partnerima.
Kvalificirati prilike discipliniranim pristupom usmjerenim na vrijednost.
Surađivati s regionalnim inženjerom za rješenja koji govori njemački na radionicama, dokazima koncepta i tehničkoj provjeri.
Održavati točne prognoze i zdrav, dobro popunjen prodajni lijevak.

Zahtjevi

Dokazano iskustvo u prodaji SaaS rješenja velikim tvrtkama u područjima PIM, PXM, MDM, PLM, DAM, DXP, digitalne trgovine ili srodnom području.
Dobro razumijevanje podataka o proizvodima.
Uspjesi u pridobivanju novih kupaca i razvoju postojećih korisničkih računa.
Iskustvo u prodaji putem partnera i suradnji s njima.
Iskustvo u razvoju i aktiviranju partnerske mreže.
Uspostavljene poslovne veze u proizvodnom i industrijskom segmentu srednje velikih poduzeća u regiji DACH.
Savjetodavni pristup prodaji usmjeren na potrebe kupaca i vrijednost.
Njemački na razini izvornog govornika.
Profesionalno znanje engleskog jezika.
Prebivalište u Njemačkoj.
Spremnost na putovanja do 25 % radnog vremena.
Poznavanje standarda za podatke o proizvodima kao što su ETIM, eCl@ss i BMEcat.
Iskustvo s ekosustavom SAP ili poznavanje tog okruženja, uključujući S/4HANA, SAP CX ili BTP.
Uspostavljeni odnosi sa sistemskim integratorima i partnerima za implementaciju u regiji DACH.
Poznavanje digitalne putovnice proizvoda EU-a (ESPR) i njezinih implikacija za proizvođače.

Pogodnosti

Neograničena provizija.
Podrška regionalnog inženjera za rješenja.
Marketinška podrška.
Podrška rastućeg partnerskog ekosustava.
Prilika za oblikovanje rasta u regiji DACH.
Mogućnosti proizvoda i distribucije uz podršku umjetne inteligencije.