inriver ofrece software de gestión de información de productos (PIM) para empresas B2B y B2C. Su plataforma componible ayuda a los equipos a gestionar la información de productos a lo largo de todo su ciclo de vida y a conectar esos datos con sus sistemas digitales. La empresa tiene su sede en Malmö, Suecia, y presta servicio a más de 1.600 marcas en todo el mundo. Este perfil reúne oportunidades laborales en inriver para personas interesadas en el software empresarial como servicio (SaaS) y la gestión de datos de productos.
Director Regional de Ventas, Alemania
Lidera las ventas empresariales en Alemania y desarrolla cuentas del sector manufacturero y relaciones con socios para la plataforma de gestión de información de productos de Inriver. Responsabilízate del desarrollo del pipeline regional y colabora con ingeniería de ventas, marketing y socios de implementación.
Alemania100.000 € – 130.000 € / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: alemánIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Gestiona el ciclo completo de ventas en DACH para captar nuevos clientes de los sectores manufacturero e industrial, desde la prospección hasta el cierre.
- Amplía las cuentas existentes en DACH mediante ventas adicionales, ventas cruzadas y una adopción más amplia de los productos.
- Desarrolla y respalda las ventas a través de socios, incluidos integradores de sistemas, empresas de implementación y asesoría de datos, y socios de SAP.
- Genera pipeline de ventas en colaboración con marketing y los socios.
- Califica las oportunidades con un enfoque disciplinado y centrado en el valor.
- Colabora con un ingeniero regional de soluciones de habla alemana en talleres, pruebas de concepto y validaciones técnicas.
- Mantén previsiones precisas y un pipeline sólido y bien cubierto.
Requisitos
- Experiencia demostrable en ventas de SaaS empresariales en PIM, PXM, MDM, PLM, DAM, DXP, comercio digital o un ámbito relacionado.
- Sólida comprensión de los datos de producto.
- Éxito en la captación de nuevos clientes y la expansión de cuentas existentes.
- Experiencia en ventas a través de socios y colaboración con ellos.
- Experiencia desarrollando y activando una red de socios.
- Contactos consolidados en el Mittelstand manufacturero e industrial de DACH.
- Enfoque de venta consultiva centrado en las necesidades y el valor para el cliente.
- Alemán a nivel nativo.
- Dominio profesional del inglés.
- Residencia en Alemania.
- Disponibilidad para viajar hasta el 25 % del tiempo.
- Familiaridad con estándares de datos de producto como ETIM, eCl@ss y BMEcat.
- Experiencia o familiaridad con el ecosistema de SAP, incluidos S/4HANA, SAP CX o BTP.
- Relaciones consolidadas con integradores de sistemas y socios de implementación de DACH.
- Conocimiento del Pasaporte Digital de Productos de la UE (ESPR) y sus implicaciones para los fabricantes.
Beneficios
- Comisiones sin límite.
- Apoyo de un ingeniero regional de soluciones.
- Apoyo de marketing.
- Apoyo de un ecosistema de socios en expansión.
- Oportunidad de impulsar el crecimiento en DACH.
- Funcionalidades de producto asistidas por IA y sindicación.