A inriver oferece software de gestão de informações de produtos (PIM) para empresas B2B e B2C. Sua plataforma componível ajuda as equipes a gerenciar informações de produtos ao longo de todo o ciclo de vida e a conectar esses dados aos seus sistemas digitais. A empresa tem sede em Malmö, na Suécia, e atende mais de 1.600 marcas em todo o mundo. Este perfil reúne oportunidades de emprego na inriver para pessoas interessadas em SaaS empresarial e gestão de dados de produtos.
Diretor Regional de Vendas, Alemanha
Lidere as vendas corporativas na Alemanha, desenvolvendo contas do setor de manufatura e relacionamentos com parceiros para a plataforma de gestão de informações de produtos da Inriver. Assuma o desenvolvimento do pipeline regional e colabore com as equipes de engenharia de vendas, marketing e parceiros de implementação.
Alemanha€ 100.000 – € 130.000 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: alemãoIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Gerencie todo o ciclo de vendas na região DACH para conquistar novos clientes dos setores de manufatura e indústria, da prospecção ao fechamento.
- Expanda as contas existentes na região DACH por meio de vendas adicionais, vendas cruzadas e maior adoção dos produtos.
- Desenvolva e apoie as vendas por meio de parceiros, incluindo integradores de sistemas, empresas de implementação e consultoria de dados e parceiros SAP.
- Crie pipeline de vendas em colaboração com as equipes de marketing e os parceiros.
- Qualifique oportunidades com uma abordagem disciplinada e focada em valor.
- Trabalhe com um engenheiro regional de soluções que fale alemão em workshops, provas de conceito e validações técnicas.
- Mantenha previsões precisas e um pipeline saudável e bem coberto.
Requisitos
- Experiência comprovada em vendas de SaaS corporativo nas áreas de PIM, PXM, MDM, PLM, DAM, DXP, comércio digital ou áreas relacionadas.
- Forte compreensão de dados de produtos.
- Histórico de sucesso na conquista de novos clientes e na expansão de contas existentes.
- Experiência em vender por meio de parceiros e trabalhar em conjunto com eles.
- Experiência no desenvolvimento e na ativação de uma rede de parceiros.
- Relacionamentos consolidados com empresas de médio porte dos setores de manufatura e indústria da região DACH.
- Abordagem consultiva de vendas, com foco nas necessidades e no valor para o cliente.
- Alemão em nível nativo.
- Proficiência profissional em inglês.
- Residir na Alemanha.
- Disponibilidade para viajar até 25% do tempo.
- Familiaridade com padrões de dados de produtos, como ETIM, eCl@ss e BMEcat.
- Experiência ou familiaridade com o ecossistema SAP, incluindo S/4HANA, SAP CX ou BTP.
- Relacionamentos consolidados com integradores de sistemas e parceiros de implementação da região DACH.
- Conhecimento do Passaporte Digital de Produtos da UE (ESPR) e de suas implicações para os fabricantes.
Benefícios
- Comissão sem limite.
- Suporte de um engenheiro regional de soluções.
- Suporte de marketing.
- Suporte de um ecossistema de parceiros em expansão.
- Oportunidade de impulsionar o crescimento na região DACH.
- Recursos de produto com assistência de IA e distribuição de dados.