inriver надає програмне забезпечення для керування інформацією про продукти (PIM) компаніям, що працюють у сегментах B2B і B2C. Її модульна платформа допомагає командам керувати інформацією про продукти протягом усього їхнього життєвого циклу та поєднувати ці дані з цифровими системами. Штаб-квартира компанії розташована в Мальме, Швеція; її рішення використовують понад 1 600 брендів у всьому світі. У профілі зібрано вакансії inriver для кандидатів, які цікавляться корпоративним SaaS і керуванням продуктовими даними.
Регіональний директор із продажу в Німеччині
Очолюйте корпоративні продажі в Німеччині, розвиваючи співпрацю з виробничими компаніями та партнерами платформи керування інформацією про продукти Inriver. Відповідайте за розвиток регіональної воронки продажів і взаємодійте з інженерами з продажу, маркетингом та партнерами з упровадження.
Опис
- Ведіть повний цикл продажів у регіоні DACH новим клієнтам із виробничого та промислового секторів — від пошуку потенційних клієнтів до укладання угоди.
- Розвивайте наявні клієнтські акаунти в DACH завдяки додатковим і перехресним продажам, а також ширшому використанню продуктів.
- Розвивайте та підтримуйте продажі через партнерів: системних інтеграторів, компанії з упровадження й консалтингу з даних, а також партнерів SAP.
- Формуйте воронку продажів спільно з маркетингом і партнерами.
- Кваліфікуйте можливості, застосовуючи системний підхід із фокусом на цінність.
- Співпрацюйте з регіональним інженером із рішень, який володіє німецькою, над семінарами, підтвердженнями концепції та технічною перевіркою.
- Підтримуйте точність прогнозів і здорову, добре охоплену воронку продажів.
Вимоги
- Підтверджений досвід корпоративних SaaS-продажів у сферах PIM, PXM, MDM, PLM, DAM, DXP, цифрової комерції або суміжній галузі.
- Глибоке розуміння даних про продукти.
- Успішний досвід залучення нових клієнтів і розвитку наявних акаунтів.
- Досвід продажів через партнерів і співпраці з ними.
- Досвід розвитку та активізації партнерської мережі.
- Налагоджені зв’язки з виробничими та промисловими компаніями середнього бізнесу в регіоні DACH.
- Консультативний підхід до продажів із фокусом на потребах клієнта та цінності.
- Німецька на рівні носія мови.
- Англійська на професійному робочому рівні.
- Проживання в Німеччині.
- Готовність подорожувати до 25% робочого часу.
- Обізнаність зі стандартами даних про продукти, як-от ETIM, eCl@ss і BMEcat.
- Досвід роботи з екосистемою SAP або знайомство з нею, зокрема із S/4HANA, SAP CX чи BTP.
- Налагоджені відносини із системними інтеграторами та партнерами з упровадження в регіоні DACH.
- Обізнаність із Цифровим паспортом продукту ЄС (ESPR) та його наслідками для виробників.
Переваги
- Необмежені комісійні.
- Підтримка регіонального інженера з рішень.
- Підтримка маркетингу.
- Підтримка партнерської екосистеми, що зростає.
- Можливість впливати на зростання бізнесу в регіоні DACH.
- Можливості продуктів і синдикації за допомогою ШІ.