inriver מספקת תוכנת ניהול מידע על מוצרים (PIM) לארגונים הפועלים מול עסקים וצרכנים. הפלטפורמה המודולרית שלה מסייעת לצוותים לנהל מידע על מוצרים לאורך מחזור חיי המוצר ולחבר את הנתונים למערכות הדיגיטליות שלהם. מטה החברה נמצא במאלמה, שוודיה, והיא משרתת יותר מ־1,600 מותגים ברחבי העולם. פרופיל זה מרכז משרות ב־inriver למועמדים המתעניינים בתוכנה ארגונית כשירות ובניהול נתוני מוצרים.
מנהל/ת מכירות אזורי/ת, גרמניה
הובלת מכירות לארגונים ברחבי גרמניה, תוך בניית חשבונות לקוחות בתעשייה ויחסי שותפים עבור פלטפורמת ניהול מידע המוצרים של Inriver. אחריות על פיתוח צבר המכירות האזורי ושיתוף פעולה עם הנדסת מכירות, שיווק ושותפי הטמעה.
תיאור
- ניהול מחזור המכירות המלא באזור גרמניה, אוסטריה ושווייץ עבור לקוחות חדשים בתחומי הייצור והתעשייה, מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד לסגירת העסקה.
- הרחבת חשבונות קיימים באזור גרמניה, אוסטריה ושווייץ באמצעות מכירה נוספת, מכירה צולבת והרחבת השימוש במוצרים.
- בנייה ותמיכה במכירות דרך שותפים, ובהם משלבי מערכות, חברות הטמעה וייעוץ נתונים ושותפי SAP.
- יצירת צבר מכירות בשיתוף פעולה עם השיווק והשותפים.
- הערכת הזדמנויות בגישה מסודרת המתמקדת בערך.
- עבודה עם מהנדס/ת פתרונות אזורי/ת דובר/ת גרמנית על סדנאות, הוכחות היתכנות ואימות טכני.
- שמירה על תחזיות מדויקות ועל צבר מכירות בריא המכוסה היטב.
דרישות
- ניסיון מוכח במכירות SaaS לארגונים בתחומי PIM, PXM, MDM, PLM, DAM, DXP, מסחר דיגיטלי או בתחום קשור.
- הבנה מעמיקה של נתוני מוצרים.
- הצלחה בגיוס לקוחות חדשים ובהרחבת חשבונות קיימים.
- ניסיון במכירה דרך שותפים ובעבודה לצדם.
- ניסיון בפיתוח רשת שותפים ובהפעלתה.
- קשרים מבוססים במגזר החברות הבינוניות של תעשיית הייצור והתעשייה באזור גרמניה, אוסטריה ושווייץ.
- גישה ייעוצית למכירות המתמקדת בצורכי הלקוחות ובערך.
- גרמנית ברמת שפת אם.
- שליטה באנגלית ברמה מקצועית.
- מגורים בגרמניה.
- נכונות לנסיעות בהיקף של עד 25% מהזמן.
- היכרות עם תקני נתוני מוצרים כגון ETIM, eCl@ss ו-BMEcat.
- ניסיון או היכרות עם מערכת SAP, לרבות S/4HANA, SAP CX או BTP.
- קשרים מבוססים עם משלבי מערכות ושותפי הטמעה באזור גרמניה, אוסטריה ושווייץ.
- היכרות עם דרכון המוצר הדיגיטלי של האיחוד האירופי (ESPR) והשלכותיו על יצרנים.
הטבות
- עמלות ללא תקרת סכום.
- תמיכה ממהנדס/ת פתרונות אזורי/ת.
- תמיכה שיווקית.
- תמיכה ממערכת שותפים בצמיחה.
- הזדמנות להשפיע על עיצוב הצמיחה באזור גרמניה, אוסטריה ושווייץ.
- יכולות מוצר בסיוע AI והפצה לערוצים.