inriver offre software per la gestione delle informazioni di prodotto (PIM) alle aziende B2B e B2C. La sua piattaforma componibile aiuta i team a gestire le informazioni sui prodotti durante tutto il loro ciclo di vita e a collegare questi dati ai sistemi digitali aziendali. L’azienda ha sede a Malmö, in Svezia, e serve oltre 1.600 marchi in tutto il mondo. Questo profilo raccoglie le opportunità di lavoro in inriver per chi è interessato al SaaS per le imprese e alla gestione dei dati di prodotto.
Direttore vendite regionale, Germania
Guida le vendite alle grandi aziende in Germania, sviluppando clienti del settore manifatturiero e relazioni con i partner per la piattaforma di gestione delle informazioni di prodotto di Inriver. Assumi la responsabilità dello sviluppo della pipeline regionale e collabora con i team di ingegneria commerciale, marketing e i partner di implementazione.
Germania100.000 € – 130.000 € / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: tedescoLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Gestisci l’intero ciclo di vendita nell’area DACH per acquisire nuovi clienti dei settori manifatturiero e industriale, dalla prospezione alla chiusura.
- Sviluppa i clienti esistenti nell’area DACH tramite vendite aggiuntive, vendite incrociate e una più ampia adozione dei prodotti.
- Sviluppa e supporta le vendite tramite partner, tra cui integratori di sistemi, società di implementazione e consulenza sui dati e partner SAP.
- Crea pipeline di vendita in collaborazione con il marketing e i partner.
- Qualifica le opportunità con un approccio rigoroso e orientato al valore.
- Collabora con un ingegnere regionale di soluzioni che parla tedesco per workshop, prove di concetto e convalide tecniche.
- Mantieni previsioni accurate e una pipeline sana e ben coperta.
Requisiti
- Esperienza comprovata nelle vendite SaaS alle grandi aziende in ambito PIM, PXM, MDM, PLM, DAM, DXP, commercio digitale o settori correlati.
- Solida conoscenza dei dati di prodotto.
- Risultati comprovati nell’acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo di quelli esistenti.
- Esperienza nella vendita tramite partner e nella collaborazione con loro.
- Esperienza nello sviluppo e nell’attivazione di una rete di partner.
- Relazioni consolidate con le imprese del Mittelstand manifatturiero e industriale nell’area DACH.
- Approccio consulenziale alla vendita, incentrato sulle esigenze e sul valore per il cliente.
- Tedesco a livello madrelingua.
- Conoscenza professionale dell’inglese.
- Residenza in Germania.
- Disponibilità a viaggiare fino al 25% del tempo.
- Familiarità con standard per i dati di prodotto come ETIM, eCl@ss e BMEcat.
- Esperienza o conoscenza dell’ecosistema SAP, inclusi S/4HANA, SAP CX o BTP.
- Relazioni consolidate con integratori di sistemi e partner di implementazione nell’area DACH.
- Conoscenza del Passaporto Digitale di Prodotto dell’UE (ESPR) e delle sue implicazioni per i produttori.
Benefit
- Commissioni senza limiti.
- Supporto da parte di un ingegnere regionale di soluzioni.
- Supporto marketing.
- Supporto da parte di un ecosistema di partner in crescita.
- Opportunità di contribuire alla crescita nell’area DACH.
- Funzionalità di prodotto assistite dall’IA e diffusione dei dati.