德国区域销售总监
负责在德国拓展企业销售，开发制造业客户，并建立合作伙伴关系，推广 Inriver 产品信息管理平台。 负责区域销售管道开发，并与销售工程、市场营销及实施合作伙伴协作。
描述
- 负责 DACH 地区制造业和工业新客户的完整销售周期，从潜在客户开发到成交。
- 通过增购、交叉销售和扩大产品应用，拓展现有 DACH 客户业务。
- 与系统集成商、实施及数据咨询公司和 SAP 合作伙伴共同开展并支持合作伙伴销售。
- 与市场营销团队及合作伙伴协作，建立销售管道。
- 以严谨、注重价值的方式评估销售机会。
- 与会说德语的区域解决方案工程师合作开展研讨会、概念验证和技术评估。
- 准确维护销售预测，并确保销售管道健康且覆盖充分。
任职要求
- 在 PIM、PXM、MDM、PLM、DAM、DXP、数字商务或相关领域拥有成熟的企业级 SaaS 销售经验。
- 深入了解产品数据。
- 具备成功开发新客户和拓展现有客户业务的业绩。
- 具备通过合作伙伴进行销售并与其协作的经验。
- 具备拓展并激活合作伙伴网络的经验。
- 在 DACH 地区制造业及工业型中小企业领域拥有成熟的人脉关系。
- 采用以客户需求和价值为重点的顾问式销售方法。
- 德语达到母语水平。
- 具备英语专业工作能力。
- 常驻德国。
- 愿意承担最高 25% 的差旅。
- 了解 ETIM、eCl@ss 和 BMEcat 等产品数据标准。
- 了解 SAP 生态系统或具备相关经验，包括 S/4HANA、SAP CX 或 BTP。
- 与 DACH 地区系统集成商及实施合作伙伴建立了成熟的合作关系。
- 了解欧盟数字产品护照（ESPR）及其对制造商的影响。
福利待遇
- 佣金无上限。
- 获得区域解决方案工程师的支持。
- 获得市场营销支持。
- 获得不断壮大的合作伙伴生态系统支持。
- 有机会推动并塑造 DACH 地区的增长。
- 提供 AI 辅助的产品功能和产品信息分发能力。