Η inriver παρέχει λογισμικό διαχείρισης πληροφοριών προϊόντων (PIM) για επιχειρήσεις B2B και B2C. Η συνθέσιμη πλατφόρμα της βοηθά τις ομάδες να διαχειρίζονται τις πληροφορίες προϊόντων σε όλο τον κύκλο ζωής τους και να συνδέουν αυτά τα δεδομένα με τα ψηφιακά τους συστήματα. Η έδρα της εταιρείας βρίσκεται στο Μάλμε της Σουηδίας και εξυπηρετεί περισσότερα από 1.600 εμπορικά σήματα παγκοσμίως. Αυτό το προφίλ συγκεντρώνει ευκαιρίες εργασίας στην inriver για υποψηφίους που ενδιαφέρονται για επιχειρησιακό SaaS και διαχείριση δεδομένων προϊόντων.
Περιφερειακός διευθυντής πωλήσεων, Γερμανία
Ηγεσία στις πωλήσεις σε μεγάλες επιχειρήσεις σε όλη τη Γερμανία, ανάπτυξη πελατών στον μεταποιητικό κλάδο και σχέσεων με συνεργάτες για την πλατφόρμα διαχείρισης πληροφοριών προϊόντων της Inriver. Ευθύνη για την ανάπτυξη του περιφερειακού pipeline πωλήσεων και συνεργασία με τη μηχανική πωλήσεων, το μάρκετινγκ και τους συνεργάτες υλοποίησης.
Γερμανία100.000 € – 130.000 € / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓερμανικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΠεριγραφή
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων στην περιοχή Γερμανίας, Αυστρίας και Ελβετίας για νέους πελάτες στους κλάδους της μεταποίησης και της βιομηχανίας, από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών έως το κλείσιμο της συμφωνίας.
- Επέκταση υφιστάμενων λογαριασμών στην περιοχή Γερμανίας, Αυστρίας και Ελβετίας μέσω πρόσθετων και διασταυρούμενων πωλήσεων και ευρύτερης υιοθέτησης των προϊόντων.
- Ανάπτυξη και υποστήριξη πωλήσεων μέσω συνεργατών, όπως εταιρείες ολοκλήρωσης συστημάτων, υλοποίησης και συμβουλευτικής δεδομένων, καθώς και συνεργάτες SAP.
- Δημιουργία pipeline πωλήσεων σε συνεργασία με το μάρκετινγκ και τους συνεργάτες.
- Αξιολόγηση ευκαιριών με πειθαρχημένη προσέγγιση που εστιάζει στην αξία.
- Συνεργασία με περιφερειακό μηχανικό λύσεων που μιλά γερμανικά σε εργαστήρια, αποδείξεις σκοπιμότητας και τεχνική επικύρωση.
- Διατήρηση ακριβών προβλέψεων και υγιούς pipeline με επαρκή κάλυψη.
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη εμπειρία σε πωλήσεις SaaS σε μεγάλες επιχειρήσεις στους τομείς PIM, PXM, MDM, PLM, DAM, DXP, ψηφιακού εμπορίου ή συναφή κλάδο.
- Ισχυρή κατανόηση των δεδομένων προϊόντων.
- Επιτυχία στην απόκτηση νέων πελατών και στην επέκταση υφιστάμενων λογαριασμών.
- Εμπειρία στις πωλήσεις μέσω συνεργατών και στη συνεργασία μαζί τους.
- Εμπειρία στην ανάπτυξη και ενεργοποίηση δικτύου συνεργατών.
- Καθιερωμένες διασυνδέσεις με μεσαίες επιχειρήσεις μεταποίησης και βιομηχανίας στην περιοχή Γερμανίας, Αυστρίας και Ελβετίας.
- Συμβουλευτική προσέγγιση στις πωλήσεις με έμφαση στις ανάγκες και την αξία για τον πελάτη.
- Γερμανικά σε επίπεδο φυσικού ομιλητή.
- Επαγγελματική γνώση της αγγλικής γλώσσας.
- Διαμονή στη Γερμανία.
- Δυνατότητα ταξιδιών έως και 25% του χρόνου.
- Εξοικείωση με πρότυπα δεδομένων προϊόντων όπως ETIM, eCl@ss και BMEcat.
- Εμπειρία ή εξοικείωση με το οικοσύστημα SAP, συμπεριλαμβανομένων των S/4HANA, SAP CX ή BTP.
- Καθιερωμένες σχέσεις με εταιρείες ολοκλήρωσης συστημάτων και συνεργάτες υλοποίησης στην περιοχή Γερμανίας, Αυστρίας και Ελβετίας.
- Ενημέρωση για το Ψηφιακό Διαβατήριο Προϊόντος της ΕΕ (ESPR) και τις επιπτώσεις του στους κατασκευαστές.
Παροχές
- Προμήθεια χωρίς ανώτατο όριο.
- Υποστήριξη από περιφερειακό μηχανικό λύσεων.
- Υποστήριξη μάρκετινγκ.
- Υποστήριξη από ένα αναπτυσσόμενο οικοσύστημα συνεργατών.
- Ευκαιρία να συμβάλετε στη διαμόρφωση της ανάπτυξης στην περιοχή Γερμανίας, Αυστρίας και Ελβετίας.
- Δυνατότητες προϊόντων με υποστήριξη AI και διανομή δεδομένων προϊόντων.