ドイツ地域営業ディレクター
ドイツ全域のエンタープライズ営業を統括し、製造業の顧客開拓とパートナー関係の構築を通じて、Inriverの製品情報管理プラットフォームを提案します。 地域の営業パイプラインを開拓し、セールスエンジニアリング、マーケティング、導入パートナーと連携します。
仕事内容
- DACH地域の製造業・産業分野の新規顧客に対し、見込み顧客の開拓から契約締結まで営業サイクル全体を担当します。
- アップセル、クロスセル、製品活用の拡大を通じて、既存のDACH顧客との取引を拡大します。
- システムインテグレーター、導入・データアドバイザリー企業、SAPパートナーとのパートナー営業を構築し、支援します。
- マーケティング部門やパートナーと連携して営業パイプラインを構築します。
- 規律ある価値重視のアプローチで商談を評価します。
- ドイツ語を話す地域ソリューションエンジニアと協力し、ワークショップ、概念実証、技術検証を行います。
- 正確な売上予測を維持し、健全で十分にカバーされたパイプラインを確保します。
応募要件
- PIM、PXM、MDM、PLM、DAM、DXP、デジタルコマースまたは関連分野で、エンタープライズ向けSaaS営業の実績があること。
- 製品データに関する深い理解。
- 新規顧客の獲得と既存顧客の拡大に成功した実績。
- パートナー経由の営業およびパートナーとの協業経験。
- パートナーネットワークの開拓と活性化の経験。
- DACH地域の製造業および産業系中堅企業で確立された人脈。
- 顧客のニーズと価値を重視するコンサルティング型の営業姿勢。
- ドイツ語が母語レベルであること。
- 英語を業務で使える熟達度。
- ドイツ在住であること。
- 業務時間の最大25%の出張に対応できること。
- ETIM、eCl@ss、BMEcatなどの製品データ標準に関する知識。
- S/4HANA、SAP CX、BTPを含むSAPエコシステムの知識または接点。
- DACH地域のシステムインテグレーターおよび導入パートナーとの確立された関係。
- EUデジタル製品パスポート（ESPR）と製造業への影響に関する知識。
福利厚生
- コミッションに上限はありません。
- 地域ソリューションエンジニアのサポート。
- マーケティングのサポート。
- 成長を続けるパートナーエコシステムのサポート。
- DACH地域の成長を形づくる機会。
- AI支援による製品機能と製品情報のシンジケーション。