توفّر inriver برمجيات لإدارة معلومات المنتجات (PIM) للمؤسسات التي تعمل في قطاعي الأعمال والمستهلكين. تساعد منصتها القابلة للتركيب الفرق على إدارة معلومات المنتجات طوال دورة حياتها وربط هذه البيانات بأنظمتها الرقمية. يقع المقر الرئيسي للشركة في مالمو بالسويد، وتخدم أكثر من 1,600 علامة تجارية حول العالم. يجمع هذا الملف فرص العمل لدى inriver للمرشحين المهتمين ببرمجيات المؤسسات كخدمة وإدارة بيانات المنتجات.
مدير المبيعات الإقليمي، ألمانيا
قيادة مبيعات المؤسسات في أنحاء ألمانيا، وبناء حسابات في قطاع التصنيع وعلاقات الشركاء لمنصة إدارة معلومات المنتجات من Inriver. تولي مسؤولية تطوير خط المبيعات الإقليمي والتعاون مع هندسة المبيعات والتسويق وشركاء التنفيذ.
ألمانيا100,000 € – 130,000 € / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الألمانيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- إدارة دورة المبيعات الكاملة في ألمانيا والنمسا وسويسرا للعملاء الجدد في قطاعات التصنيع والصناعة، من استكشاف العملاء المحتملين حتى إتمام الصفقات.
- توسيع الحسابات الحالية في ألمانيا والنمسا وسويسرا من خلال البيع الإضافي والبيع العابر وزيادة استخدام المنتجات.
- بناء مبيعات الشركاء ودعمها بالتعاون مع شركات تكامل الأنظمة والتنفيذ والاستشارات في البيانات وشركاء SAP.
- إنشاء خط للمبيعات بالتعاون مع فريق التسويق والشركاء.
- تقييم الفرص وفق نهج منضبط يركز على القيمة.
- العمل مع مهندس حلول إقليمي يتحدث الألمانية لتنظيم ورش العمل وإثباتات المفهوم والتحقق التقني.
- الحفاظ على دقة التوقعات وخط مبيعات صحي ومغطى جيدًا.
المتطلبات
- خبرة مثبتة في مبيعات البرمجيات كخدمة للمؤسسات في إدارة معلومات المنتجات أو تجربة المنتجات أو إدارة البيانات الرئيسية أو إدارة دورة حياة المنتجات أو إدارة الأصول الرقمية أو منصات التجربة الرقمية أو التجارة الرقمية أو مجال ذي صلة.
- فهم قوي لبيانات المنتجات.
- نجاح في اكتساب عملاء جدد وتوسيع الحسابات الحالية.
- خبرة في البيع عبر الشركاء والعمل معهم.
- خبرة في تطوير شبكة شركاء وتفعيلها.
- علاقات قائمة في قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة الألماني في مجالي التصنيع والصناعة في ألمانيا والنمسا وسويسرا.
- نهج استشاري في المبيعات يركز على احتياجات العملاء والقيمة.
- إتقان اللغة الألمانية بمستوى اللغة الأم.
- إتقان الإنجليزية بمستوى مهني.
- الإقامة في ألمانيا.
- الاستعداد للسفر بنسبة تصل إلى 25٪ من الوقت.
- الإلمام بمعايير بيانات المنتجات مثل ETIM وeCl@ss وBMEcat.
- خبرة أو معرفة بمنظومة SAP، بما في ذلك S/4HANA أو SAP CX أو BTP.
- علاقات قائمة مع شركات تكامل الأنظمة وشركاء التنفيذ في ألمانيا والنمسا وسويسرا.
- الإلمام بجواز سفر المنتجات الرقمي للاتحاد الأوروبي (ESPR) وآثاره على المصنّعين.
المزايا
- عمولات غير محدودة السقف.
- دعم من مهندس حلول إقليمي.
- دعم تسويقي.
- دعم من منظومة شركاء آخذة في النمو.
- فرصة للمساهمة في تشكيل النمو في ألمانيا والنمسا وسويسرا.
- قدرات منتجات مدعومة بالذكاء الاصطناعي وإمكانات نشر البيانات عبر القنوات.