LogoFresh Jobs Ahead
inriver
inriver
201 – 500 Karyawan
KonsultasiLogistikPemasaran
inriver menyediakan perangkat lunak Manajemen Informasi Produk (PIM) untuk perusahaan B2B dan B2C. Platform modularnya membantu tim mengelola informasi produk sepanjang siklus hidup produk dan menghubungkan data tersebut dengan sistem digital mereka. Perusahaan ini berkantor pusat di Malmö, Swedia, dan melayani lebih dari 1.600 merek di seluruh dunia. Profil ini menghimpun peluang kerja di inriver bagi kandidat yang tertarik pada SaaS perusahaan dan pengelolaan data produk.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Direktur Penjualan Regional, Jerman

Pimpin penjualan perusahaan di seluruh Jerman, kembangkan akun manufaktur dan hubungan mitra untuk platform manajemen informasi produk Inriver. Kelola pengembangan pipeline regional dan berkolaborasi dengan tim rekayasa penjualan, pemasaran, serta mitra implementasi.

DEJerman
€100.000 – €130.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: JermanBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Deskripsi

  • Kelola seluruh siklus penjualan DACH untuk pelanggan baru di bidang manufaktur dan industri, mulai dari pencarian prospek hingga penutupan.
  • Kembangkan akun DACH yang sudah ada melalui penjualan ke atas, penjualan silang, dan adopsi produk yang lebih luas.
  • Bangun dan dukung penjualan melalui mitra, termasuk integrator sistem, firma konsultasi implementasi dan data, serta mitra SAP.
  • Buat pipeline penjualan bersama tim pemasaran dan mitra.
  • Kualifikasi peluang dengan pendekatan yang disiplin dan berfokus pada nilai.
  • Bekerja dengan teknisi solusi regional berbahasa Jerman untuk lokakarya, bukti konsep, dan validasi teknis.
  • Jaga akurasi prakiraan dan pastikan pipeline tetap sehat serta memiliki cakupan yang memadai.

Persyaratan

  • Memiliki pengalaman penjualan SaaS perusahaan yang terbukti di bidang PIM, PXM, MDM, PLM, DAM, DXP, perdagangan digital, atau bidang terkait.
  • Memahami data produk dengan baik.
  • Berhasil mendapatkan pelanggan baru dan mengembangkan akun yang sudah ada.
  • Berpengalaman menjual melalui mitra dan bekerja bersama mereka.
  • Berpengalaman mengembangkan dan mengaktifkan jaringan mitra.
  • Memiliki koneksi yang kuat di sektor manufaktur dan Mittelstand industri DACH.
  • Menerapkan pendekatan penjualan konsultatif yang berfokus pada kebutuhan dan nilai bagi pelanggan.
  • Menguasai bahasa Jerman setara penutur asli.
  • Mahir berbahasa Inggris untuk keperluan profesional.
  • Berdomisili di Jerman.
  • Bersedia melakukan perjalanan dinas hingga 25% dari waktu kerja.
  • Mengenal standar data produk seperti ETIM, eCl@ss, dan BMEcat.
  • Memiliki pengalaman atau paparan terhadap ekosistem SAP, termasuk S/4HANA, SAP CX, atau BTP.
  • Memiliki hubungan yang kuat dengan integrator sistem dan mitra implementasi di DACH.
  • Memahami EU Digital Product Passport (ESPR) dan dampaknya bagi produsen.

Tunjangan

  • Komisi tanpa batas maksimum.
  • Dukungan dari teknisi solusi regional.
  • Dukungan pemasaran.
  • Dukungan dari ekosistem mitra yang terus berkembang.
  • Kesempatan membentuk pertumbuhan di DACH.
  • Kemampuan produk berbantuan AI dan sindikasi.

Lowongan Terkait