商務拓展經理，旅宿與餐飲業—埃及
拓展 TGP International 在埃及的旅宿及餐飲顧問業務。 建立決策者關係，開發商機、提案、銷售管線及 RFP 投標文件。
說明
- 在埃及各地的旅宿、餐飲、房地產、零售及活動產業機構中發掘並評估商業機會。
- 運用在地人脈和市場知識聯繫決策者，並評估各項機會的範圍、預算、時程及契合度。
- 追蹤市場發展，包括飯店開幕與翻新、觀光及度假村專案、零售開發、招標及 RFP。
- 主持初步會談，並協助商務拓展總監進行高階客戶簡報及商務洽談。
- 在埃及與業主、投資人、開發商、飯店營運商及其他決策者建立並維繫關係。
- 代表 TGP 參加產業活動、會議及交流論壇，並追蹤聯絡對象。
- 與技術團隊及投標支援人員協調提案撰寫與提交，確保符合客戶需求說明及商定範圍。
- 管理潛在客戶評估、後續追蹤、會議安排及銷售管線追蹤；在總監指導下協助談判和成交。
- 確保 HubSpot CRM 和內部追蹤紀錄正確且即時更新。
- 遵循 TGP 內部流程及品牌規範，並就費用和承諾取得所需核准。
- 與顧問、設計、品牌、行銷、營運及加盟團隊合作，蒐集技術意見、成本細節及專案資訊。
- 在商務拓展檢討、銷售管線會議及策略討論中提供埃及市場觀點。
- 協助協調 RFP 執行計畫及方法，相關技術內容由相應服務團隊撰寫並確認。
職位要求
- 具備 2–4 年商務拓展、銷售或客戶管理經驗。
- 具旅宿、餐飲、房地產、活動或顧問業經驗者尤佳。
- 熟悉埃及市場，擁有相關在地人脈，並能與業主、營運商及開發商建立新聯繫。
- 積極主動、具商業思維、做事有條理，並以務實解決問題為導向。
- 能自信地以阿拉伯語和英語溝通，並具備優秀的書面、口語及簡報能力。
- 能確實追蹤後續事項，並保持高度條理。
- 能管理多項商機及提案期限，並依需求在埃及境內出差參加會議、現場訪查及產業活動。
- 具備良好的問題解決能力，並能熟練使用 CRM 系統及一般商務工具。
- 績效指標包括合格會談轉化為提案及已簽約案的比例。
- 績效指標包括與決策者會面的數量和品質，以及明確的後續行動。
- 績效指標包括透過活動和人脈拓展取得的合格聯絡人、後續會談及商機。
- 績效指標包括開發商機的數量、價值和品質，以及對約定新業務目標的貢獻。
- 績效指標包括及時聯繫客戶、準確記錄銷售管線，以及持續完成商定的後續事項。
福利待遇
- 有機會接觸埃及各地的旅宿集團、餐飲業者、開發商及投資人。
- 接受商務拓展總監的直接指導，並循有規劃的發展路徑，逐步全面負責商務拓展流程。
- 加入國際餐飲及旅宿顧問公司，與 TGP 各辦公室的團隊合作。
- 獲得符合資歷及市場基準的具競爭力薪酬待遇。
- 加入互相支持、充滿活力，並與 TGP 顧問、設計及營運團隊緊密連結的團隊。