Η TGP International είναι μια παγκόσμια εταιρεία συμβούλων φιλοξενίας που δραστηριοποιείται στους τομείς των τροφίμων και ποτών, των συμβουλευτικών υπηρεσιών και των ταξιδιών. Η εταιρεία αναπτύσσει και διαχειρίζεται ιδέες εστιατορίων, ξενοδοχείων και ευρύτερων έργων φιλοξενίας, συνδυάζοντας τη στρατηγική για τα τρόφιμα και τα ποτά με την ανάπτυξη ιδεών, τον εσωτερικό σχεδιασμό και τον σχεδιασμό εμπειριών, καθώς και τη λειτουργική διαχείριση. Οι δραστηριότητές της περιλαμβάνουν επίσης τον συνολικό σχεδιασμό, την ενεργοποίηση εμπορικών σημάτων, συνεργασίες δικαιόχρησης και αδειοδότησης, καθώς και υπηρεσίες τροφοδοσίας για μεγάλες εκδηλώσεις. Η TGP International συνεργάζεται με πελάτες στους τομείς των ακινήτων, της φιλοξενίας και των εκδηλώσεων παγκοσμίως, συνδυάζοντας δημιουργικές ιδέες με εμπορικό και λειτουργικό σχεδιασμό.
Διευθυντής/ντρια Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, Φιλοξενία και Εστίαση — Αίγυπτος
Ανάπτυξη της συμβουλευτικής δραστηριότητας της TGP International στους τομείς της φιλοξενίας και της εστίασης σε όλη την Αίγυπτο. Καλλιέργεια σχέσεων με υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και ανάπτυξη ευκαιριών, προτάσεων, αγωγού πωλήσεων και υποβολών προσφορών.
Περιγραφή
- Εντοπισμός και αξιολόγηση επιχειρηματικών ευκαιριών με οργανισμούς φιλοξενίας, εστίασης, ακινήτων, λιανικής και εκδηλώσεων σε όλη την Αίγυπτο.
- Αξιοποίηση τοπικών δικτύων και γνώσης της αγοράς για επικοινωνία με υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και αξιολόγηση του εύρους, του προϋπολογισμού, του χρονοδιαγράμματος και της καταλληλότητας κάθε ευκαιρίας.
- Παρακολούθηση των εξελίξεων της αγοράς, όπως νέα ξενοδοχεία και ανακαινίσεις, τουριστικά έργα και θέρετρα, έργα λιανικής, διαγωνισμοί και αιτήματα υποβολής προτάσεων (RFP).
- Διεύθυνση αρχικών συναντήσεων και υποστήριξη του/της Διευθυντή/ντριας Επιχειρηματικής Ανάπτυξης σε παρουσιάσεις προς ανώτερα στελέχη πελατών και σε εμπορικές συζητήσεις.
- Δημιουργία και διατήρηση σχέσεων με ιδιοκτήτες, επενδυτές, κατασκευαστές, φορείς εκμετάλλευσης ξενοδοχείων και άλλους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων στην Αίγυπτο.
- Εκπροσώπηση της TGP σε κλαδικές εκδηλώσεις, συνέδρια και συναντήσεις δικτύωσης, καθώς και επικοινωνία με τις επαφές μετά τις εκδηλώσεις.
- Συντονισμός της ανάπτυξης και υποβολής προτάσεων με τεχνικές ομάδες και ομάδες υποστήριξης προσφορών, ώστε να ανταποκρίνονται στις προδιαγραφές των πελατών και στα συμφωνημένα αντικείμενα εργασίας.
- Διαχείριση της αξιολόγησης δυνητικών πελατών, των επακόλουθων επικοινωνιών, των προγραμμάτων συναντήσεων και της παρακολούθησης του αγωγού πωλήσεων· υποστήριξη διαπραγματεύσεων και ολοκλήρωσης συμφωνιών υπό την καθοδήγηση του/της Διευθυντή/ντριας.
- Διατήρηση ακριβών και ενημερωμένων εγγραφών στο HubSpot CRM και στα εσωτερικά αρχεία παρακολούθησης.
- Τήρηση των εσωτερικών διαδικασιών και των προτύπων επωνυμίας της TGP και εξασφάλιση των απαιτούμενων εγκρίσεων για αμοιβές και δεσμεύσεις.
- Συνεργασία με τις ομάδες Συμβουλευτικής, Σχεδιασμού, Επωνυμίας, Μάρκετινγκ, Λειτουργιών και Δικαιόχρησης για τη συγκέντρωση τεχνικών στοιχείων, λεπτομερειών κόστους και πληροφοριών έργων.
- Παροχή πληροφοριών για την αιγυπτιακή αγορά στις ανασκοπήσεις επιχειρηματικής ανάπτυξης, στις συναντήσεις αγωγού πωλήσεων και στις συνεδρίες στρατηγικής.
- Συνδρομή στον συντονισμό σχεδίων υλοποίησης και μεθοδολογιών για RFP, με το τεχνικό περιεχόμενο να συντάσσεται και να επικυρώνεται από τις αρμόδιες ομάδες υπηρεσιών.
Απαιτήσεις
- Εμπειρία 2–4 ετών στην επιχειρηματική ανάπτυξη, στις πωλήσεις ή στη διαχείριση πελατών.
- Η εμπειρία στη φιλοξενία, στην εστίαση, στα ακίνητα, στις εκδηλώσεις ή στις συμβουλευτικές υπηρεσίες θεωρείται ιδιαίτερα επιθυμητή.
- Καλή γνώση της αιγυπτιακής αγοράς, σχετικές τοπικές επαφές και ικανότητα δημιουργίας νέων σχέσεων με ιδιοκτήτες, φορείς εκμετάλλευσης και κατασκευαστές.
- Προληπτική στάση, εμπορική αντίληψη, οργάνωση και προσανατολισμός σε πρακτικές λύσεις.
- Σιγουριά στην επικοινωνία στα αραβικά και αγγλικά, με ισχυρές γραπτές, προφορικές και παρουσιαστικές δεξιότητες.
- Αξιόπιστη παρακολούθηση εκκρεμοτήτων και υψηλό επίπεδο οργάνωσης.
- Διαχείριση πολλαπλών ευκαιριών και προθεσμιών προτάσεων, καθώς και δυνατότητα μετακίνησης εντός Αιγύπτου για συναντήσεις, επισκέψεις σε χώρους έργων και κλαδικές εκδηλώσεις, όταν απαιτείται.
- Αποτελεσματική επίλυση προβλημάτων και άνετη εργασία με συστήματα CRM και συνήθη επιχειρηματικά εργαλεία.
- Οι δείκτες επιτυχίας περιλαμβάνουν το ποσοστό μετατροπής των κατάλληλων συναντήσεων σε προτάσεις και υπογεγραμμένες συμβάσεις.
- Οι δείκτες επιτυχίας περιλαμβάνουν τον αριθμό και την ποιότητα των συναντήσεων με υπεύθυνους λήψης αποφάσεων, καθώς και σαφείς ενέργειες παρακολούθησης.
- Οι δείκτες επιτυχίας περιλαμβάνουν κατάλληλες επαφές, συναντήσεις παρακολούθησης και ευκαιρίες που προκύπτουν από εκδηλώσεις και δικτύωση.
- Οι δείκτες επιτυχίας περιλαμβάνουν τον αριθμό, την αξία και την ποιότητα των ευκαιριών που εντοπίζονται, καθώς και τη συμβολή στην επίτευξη των συμφωνημένων στόχων νέων εργασιών.
- Οι δείκτες επιτυχίας περιλαμβάνουν έγκαιρη επικοινωνία με πελάτες, ακριβή αρχεία αγωγού πωλήσεων και συνεπή ολοκλήρωση των συμφωνημένων επόμενων ενεργειών.
Παροχές
- Έκθεση σε ομίλους φιλοξενίας, επιχειρήσεις εστίασης, κατασκευαστές και επενδυτές σε όλη την Αίγυπτο.
- Άμεση καθοδήγηση από τον/την Διευθυντή/ντρια Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, με οργανωμένη πορεία προς την ανάληψη μεγαλύτερης ευθύνης για ολόκληρο τον κύκλο επιχειρηματικής ανάπτυξης.
- Εργασία σε διεθνή συμβουλευτική εταιρεία στους τομείς της εστίασης και της φιλοξενίας, σε συνεργασία με ομάδες στα γραφεία της TGP.
- Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών ανάλογο με την προϋπηρεσία και τα δεδομένα της αγοράς.
- Συμμετοχή σε μια υποστηρικτική και δυναμική ομάδα που συνδέεται με τις ομάδες συμβουλευτικής, σχεδιασμού και λειτουργιών της TGP.