TGP International là một công ty tư vấn toàn cầu trong lĩnh vực dịch vụ lưu trú, hoạt động trong các mảng ẩm thực và đồ uống, tư vấn và du lịch. Công ty phát triển và vận hành các mô hình nhà hàng, khách sạn và dịch vụ lưu trú nói chung, kết hợp chiến lược ẩm thực và đồ uống với phát triển ý tưởng, thiết kế nội thất và trải nghiệm, cùng quản lý vận hành. Các hoạt động của công ty còn bao gồm quy hoạch tổng thể, kích hoạt thương hiệu, hợp tác nhượng quyền và cấp phép, cũng như cung cấp dịch vụ ăn uống cho các sự kiện lớn. TGP International hợp tác với khách hàng trong các lĩnh vực bất động sản, dịch vụ lưu trú và sự kiện trên toàn thế giới, kết hợp ý tưởng sáng tạo với kế hoạch thương mại và vận hành.
Quản lý Phát triển Kinh doanh, Khách sạn và F&B — Ai Cập
Phát triển hoạt động tư vấn khách sạn và dịch vụ ăn uống của TGP International trên khắp Ai Cập. Xây dựng quan hệ với người ra quyết định, đồng thời phát triển cơ hội, đề xuất, quy trình bán hàng và hồ sơ dự thầu RFP.
Mô tả
- Tìm kiếm và đánh giá cơ hội kinh doanh với các tổ chức khách sạn, dịch vụ ăn uống, bất động sản, bán lẻ và sự kiện trên khắp Ai Cập.
- Tận dụng mạng lưới quan hệ và hiểu biết thị trường địa phương để kết nối với người ra quyết định, đồng thời đánh giá phạm vi, ngân sách, thời điểm và mức độ phù hợp của từng cơ hội.
- Theo dõi diễn biến thị trường, bao gồm khách sạn khai trương hoặc cải tạo, dự án du lịch và nghỉ dưỡng, khu bán lẻ, gói thầu và yêu cầu đề xuất (RFP).
- Chủ trì các cuộc gặp giới thiệu và hỗ trợ Giám đốc Phát triển Kinh doanh trong các buổi thuyết trình với khách hàng cấp cao và thảo luận thương mại.
- Xây dựng và duy trì quan hệ với chủ sở hữu, nhà đầu tư, nhà phát triển, đơn vị vận hành khách sạn và những người ra quyết định khác tại Ai Cập.
- Đại diện TGP tại các sự kiện ngành, hội nghị và diễn đàn kết nối, đồng thời tiếp tục liên hệ với các đầu mối đã gặp.
- Phối hợp với các nhóm kỹ thuật và hỗ trợ dự thầu để xây dựng và nộp đề xuất, bảo đảm đáp ứng yêu cầu của khách hàng và phạm vi công việc đã thống nhất.
- Quản lý việc đánh giá khách hàng tiềm năng, liên hệ tiếp theo, lịch họp và theo dõi quy trình bán hàng; hỗ trợ đàm phán và chốt giao dịch theo hướng dẫn của Giám đốc.
- Đảm bảo hồ sơ HubSpot CRM và các công cụ theo dõi nội bộ chính xác, được cập nhật thường xuyên.
- Tuân thủ quy trình nội bộ và tiêu chuẩn thương hiệu của TGP, đồng thời xin phê duyệt cần thiết đối với phí và cam kết.
- Phối hợp với các nhóm Tư vấn, Thiết kế, Thương hiệu, Tiếp thị, Vận hành và Nhượng quyền để thu thập ý kiến kỹ thuật, thông tin chi phí và dữ liệu dự án.
- Đóng góp thông tin về thị trường Ai Cập trong các buổi đánh giá phát triển kinh doanh, họp quy trình bán hàng và phiên xây dựng chiến lược.
- Hỗ trợ điều phối kế hoạch và phương pháp thực hiện RFP; nội dung kỹ thuật do các nhóm dịch vụ liên quan chuẩn bị và xác nhận.
Yêu cầu
- Có 2–4 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phát triển kinh doanh, bán hàng hoặc quản lý khách hàng.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực khách sạn, dịch vụ ăn uống, bất động sản, sự kiện hoặc tư vấn.
- Am hiểu thị trường Ai Cập, có các mối quan hệ địa phương phù hợp và có khả năng xây dựng kết nối mới với chủ sở hữu, đơn vị vận hành và nhà phát triển.
- Chủ động, nhạy bén về thương mại, có tổ chức và tập trung vào các giải pháp thiết thực.
- Giao tiếp tự tin bằng tiếng Ả Rập và tiếng Anh, với kỹ năng viết, nói và thuyết trình tốt.
- Theo sát công việc đáng tin cậy và duy trì tác phong làm việc ngăn nắp.
- Quản lý nhiều cơ hội và hạn chót nộp đề xuất, đồng thời đi công tác trong Ai Cập để dự họp, khảo sát địa điểm và tham gia sự kiện ngành khi cần.
- Giải quyết vấn đề hiệu quả và sử dụng thành thạo hệ thống CRM cùng các công cụ kinh doanh thông dụng.
- Tiêu chí đánh giá thành công gồm tỷ lệ chuyển đổi từ cuộc họp đã thẩm định sang đề xuất và hợp đồng đã ký.
- Tiêu chí đánh giá thành công gồm số lượng và chất lượng các cuộc họp với người ra quyết định, cùng các bước tiếp theo rõ ràng.
- Tiêu chí đánh giá thành công gồm số lượng đầu mối đủ tiêu chuẩn, các cuộc họp tiếp nối và cơ hội được tạo ra qua sự kiện và hoạt động kết nối.
- Tiêu chí đánh giá thành công gồm số lượng, giá trị và chất lượng cơ hội do ứng viên tìm kiếm, cùng mức đóng góp vào mục tiêu kinh doanh mới đã thống nhất.
- Tiêu chí đánh giá thành công gồm giao tiếp với khách hàng đúng hạn, hồ sơ quy trình bán hàng chính xác và hoàn thành nhất quán các bước tiếp theo đã thống nhất.
Phúc lợi
- Có cơ hội tiếp xúc với các tập đoàn khách sạn, doanh nghiệp dịch vụ ăn uống, nhà phát triển và nhà đầu tư trên khắp Ai Cập.
- Được Giám đốc Phát triển Kinh doanh hướng dẫn trực tiếp, với lộ trình rõ ràng để đảm nhận ngày càng nhiều trách nhiệm trong toàn bộ chu trình phát triển kinh doanh.
- Làm việc trong một đơn vị tư vấn quốc tế về dịch vụ ăn uống và khách sạn, phối hợp với các nhóm tại nhiều văn phòng của TGP.
- Nhận gói đãi ngộ cạnh tranh, tương xứng với thâm niên và chuẩn tham chiếu của thị trường.
- Gia nhập đội ngũ năng động, hỗ trợ lẫn nhau và gắn kết với các nhóm tư vấn, thiết kế và vận hành của TGP.