TGP International היא סוכנות אירוח גלובלית הפועלת בתחומי המזון והמשקאות, הייעוץ והתיירות. החברה מפתחת ומפעילה קונספטים של מסעדות, מלונות ומיזמי אירוח רחבים יותר, תוך שילוב אסטרטגיית מזון ומשקאות עם פיתוח קונספטים, עיצוב פנים ועיצוב חווייתי וניהול תפעולי. עבודתה כוללת גם תכנון מתאר, הפעלת מותגים, שותפויות זכיינות ורישוי, וכן שירותי הסעדה לאירועים גדולים. TGP International עובדת עם לקוחות בתחומי הנדל״ן, האירוח והאירועים ברחבי העולם, ומחברת בין רעיונות יצירתיים לתכנון מסחרי ותפעולי.
מנהל/ת פיתוח עסקי, אירוח ומזון ומשקאות — מצרים
פיתוח עסקי הייעוץ של TGP International בתחומי האירוח והמזון והמשקאות ברחבי מצרים. בניית קשרים עם מקבלי החלטות ופיתוח הזדמנויות, הצעות, צבר מכירות והגשות למכרזים.
תיאור
- איתור והערכת הזדמנויות עסקיות עם ארגוני אירוח, מזון ומשקאות, נדל״ן, קמעונאות ואירועים ברחבי מצרים.
- שימוש ברשתות קשר מקומיות ובהיכרות עם השוק כדי ליצור קשר עם מקבלי החלטות ולהעריך את היקף כל הזדמנות, התקציב, לוחות הזמנים וההתאמה שלה.
- מעקב אחר התפתחויות בשוק, ובהן פתיחת בתי מלון ושיפוצם, פרויקטים בתחום התיירות והנופש, פיתוחים קמעונאיים, מכרזים ובקשות להצעות (RFP).
- הובלת פגישות היכרות וסיוע למנהל/ת פיתוח עסקי בהצגות ללקוחות בכירים ובדיונים מסחריים.
- בניית קשרים עם בעלים, משקיעים, יזמים, מפעילי בתי מלון ומקבלי החלטות נוספים במצרים ושימורם.
- ייצוג TGP באירועים מקצועיים, בכנסים ובמפגשי נטוורקינג ומעקב אחר אנשי הקשר.
- תיאום פיתוח הצעות והגשתן עם הצוותים הטכניים וצוות התמיכה במכרזים, תוך וידוא שהן תואמות את בריף הלקוח ואת היקף העבודה שסוכם.
- ניהול הערכת לידים, מעקבים, לוחות זמנים לפגישות ומעקב אחר צבר המכירות; סיוע במשא ומתן ובסגירת עסקאות בהנחיית המנהל/ת.
- שמירה על דיוק ועדכניות של רשומות HubSpot CRM ושל רשומות המעקב הפנימיות.
- עבודה לפי הנהלים הפנימיים ותקני המותג של TGP וקבלת האישורים הנדרשים בנוגע לשכר טרחה ולהתחייבויות.
- עבודה עם צוותי הייעוץ, העיצוב, המיתוג, השיווק, התפעול והזכיינות לצורך איסוף מידע טכני, פרטי עלויות ומידע על פרויקטים.
- הצגת תובנות על השוק המצרי בסקירות פיתוח עסקי, בפגישות צבר המכירות ובמפגשי אסטרטגיה.
- סיוע בתיאום תוכניות ביצוע ומתודולוגיות למענה לבקשות להצעות, כאשר צוותי השירות הרלוונטיים מכינים ומאמתים את התוכן הטכני.
דרישות
- ניסיון של 2–4 שנים בפיתוח עסקי, במכירות או בניהול לקוחות.
- ניסיון באירוח, במזון ומשקאות, בנדל״ן, באירועים או בייעוץ הוא יתרון משמעותי.
- היכרות טובה עם השוק המצרי, קשרים מקומיים רלוונטיים ויכולת ליצור קשרים חדשים עם בעלים, מפעילים ויזמים.
- יוזמה, חשיבה מסחרית, ארגון והתמקדות בפתרונות מעשיים.
- תקשורת בטוחה בערבית ובאנגלית, לצד כישורי כתיבה, דיבור והצגה חזקים.
- מעקב אמין ויכולת ארגון גבוהה.
- ניהול כמה הזדמנויות במקביל ועמידה במועדי הגשת הצעות, לצד נסיעות בתוך מצרים לפגישות, לביקורי אתר ולאירועים מקצועיים לפי הצורך.
- פתרון בעיות יעיל ועבודה בטוחה עם מערכות CRM וכלים עסקיים סטנדרטיים.
- מדדי ההצלחה כוללים את שיעור ההמרה מפגישות שעברו סינון להצעות ולחוזים חתומים.
- מדדי ההצלחה כוללים את מספר פגישות מקבלי ההחלטות ואיכותן, וכן צעדי המשך ברורים.
- מדדי ההצלחה כוללים אנשי קשר שעברו סינון, פגישות המשך והזדמנויות שנוצרו באירועים ובנטוורקינג.
- מדדי ההצלחה כוללים את מספר ההזדמנויות שאותרו, ערכן ואיכותן, ואת התרומה לעמידה ביעדי העסק החדש שסוכמו.
- מדדי ההצלחה כוללים תקשורת בזמן עם לקוחות, רישומי צבר מדויקים והשלמה עקבית של צעדי ההמשך שסוכמו.
הטבות
- חשיפה לקבוצות אירוח, לעסקי מזון ומשקאות, ליזמים ולמשקיעים ברחבי מצרים.
- חניכה ישירה ממנהל/ת פיתוח עסקי, עם מסלול מובנה לקבלת אחריות רבה יותר על מחזור הפיתוח העסקי המלא.
- עבודה בחברת ייעוץ בינלאומית בתחומי המזון והמשקאות והאירוח, בשיתוף פעולה עם צוותים במשרדי TGP.
- חבילת תגמול תחרותית בהתאם לוותק ולמדדי השוק.
- הצטרפות לצוות תומך ודינמי המקושר לקבוצות הייעוץ, העיצוב והתפעול של TGP.