TGP International es una agencia global de hostelería que trabaja en los ámbitos de la gastronomía y las bebidas, la consultoría y los viajes. La empresa desarrolla y opera conceptos de restaurantes, hoteles y otros negocios del sector, combinando estrategia de alimentos y bebidas con desarrollo conceptual, diseño de interiores y experiencias, y gestión operativa. También trabaja en planificación maestra, activación de marca, alianzas de franquicia y licencias, y servicios de catering para grandes eventos. TGP International colabora con clientes de los sectores inmobiliario, hotelero y de eventos en todo el mundo, y reúne ideas creativas con planificación comercial y operativa.
Gerente de Desarrollo de Negocio, Hostelería y Alimentos y Bebidas — Egipto
Impulsa el negocio de consultoría de hostelería y alimentos y bebidas de TGP International en Egipto. Crea relaciones con responsables de la toma de decisiones y desarrolla oportunidades, propuestas, cartera de ventas y ofertas para RFP.
Descripción
- Identifica y cualifica oportunidades de negocio con organizaciones de hostelería, alimentos y bebidas, inmobiliaria, comercio minorista y eventos en todo Egipto.
- Utiliza redes locales y conocimiento del mercado para conectar con responsables de la toma de decisiones y evaluar el alcance, presupuesto, plazos y encaje de cada oportunidad.
- Haz seguimiento de la evolución del mercado, incluidas aperturas y renovaciones de hoteles, proyectos turísticos y de complejos turísticos, desarrollos comerciales, licitaciones y RFP.
- Dirige reuniones iniciales y presta apoyo al Director de Desarrollo de Negocio en presentaciones para clientes de alto nivel y conversaciones comerciales.
- Crea y mantiene relaciones con propietarios, inversores, promotores, operadores hoteleros y otros responsables de la toma de decisiones en Egipto.
- Representa a TGP en eventos del sector, conferencias y encuentros de networking, y realiza seguimiento de los contactos.
- Coordina la preparación y presentación de propuestas con los equipos técnicos y de apoyo a licitaciones, asegurándote de que se ajusten a los requisitos del cliente y al alcance acordado.
- Gestiona la cualificación de contactos, el seguimiento, la programación de reuniones y el control de la cartera; presta apoyo en negociaciones y cierres bajo la orientación del Director.
- Mantén actualizados y precisos HubSpot CRM y los registros internos de seguimiento.
- Sigue los procesos internos y las directrices de marca de TGP, y obtén las aprobaciones necesarias para honorarios y compromisos.
- Colabora con los equipos de Asesoría, Diseño, Marca, Marketing, Operaciones y Franquicias para recopilar información técnica, detalles de costes e información sobre proyectos.
- Aporta información sobre el mercado egipcio en revisiones de desarrollo de negocio, reuniones de cartera y sesiones de estrategia.
- Ayuda a coordinar los planes y metodologías de ejecución de RFP; los equipos de servicio correspondientes prepararán y validarán el contenido técnico.
Requisitos
- Aporta entre 2 y 4 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas o gestión de clientes.
- Se valora especialmente la experiencia en hostelería, alimentos y bebidas, inmobiliaria, eventos o consultoría.
- Conoce bien el mercado egipcio, cuenta con relaciones locales relevantes y sabe crear nuevos contactos con propietarios, operadores y promotores.
- Sé una persona proactiva, con visión comercial, organizada y centrada en soluciones prácticas.
- Comunícate con seguridad en árabe e inglés, con sólidas habilidades de redacción, expresión oral y presentación.
- Haz seguimiento de forma fiable y mantén un alto nivel de organización.
- Gestiona varias oportunidades y plazos de propuestas, y viaja por Egipto para reuniones, visitas a emplazamientos y eventos del sector cuando sea necesario.
- Resuelve problemas eficazmente y trabaja con soltura con sistemas CRM y herramientas empresariales habituales.
- Los indicadores de éxito incluyen la conversión de reuniones cualificadas en propuestas y contratos firmados.
- Los indicadores de éxito incluyen el número y la calidad de las reuniones con responsables de la toma de decisiones, así como acciones de seguimiento claras.
- Los indicadores de éxito incluyen contactos cualificados, reuniones de seguimiento y oportunidades generadas mediante eventos y networking.
- Los indicadores de éxito incluyen el número, el valor y la calidad de las oportunidades identificadas y la contribución a los objetivos acordados de nuevo negocio.
- Los indicadores de éxito incluyen la comunicación puntual con clientes, registros precisos de la cartera y el cumplimiento sistemático de los siguientes pasos acordados.
Beneficios
- Conoce de cerca a grupos de hostelería, empresas de alimentos y bebidas, promotores e inversores de todo Egipto.
- Recibe mentoría directa del Director de Desarrollo de Negocio, con una trayectoria estructurada para asumir gradualmente una mayor responsabilidad en todo el ciclo de desarrollo de negocio.
- Trabaja en una consultora internacional de alimentos y bebidas y hostelería, en colaboración con equipos de las distintas oficinas de TGP.
- Recibe un paquete retributivo competitivo, acorde con la experiencia y los parámetros del mercado.
- Incorpórate a un equipo dinámico y colaborativo conectado con los grupos de asesoría, diseño y operaciones de TGP.