TGP International er et globalt bureau inden for hotel- og restaurationsbranchen, der arbejder med mad og drikke, rådgivning og rejser. Virksomheden udvikler og driver restaurant-, hotel- og andre oplevelseskoncepter og forener strategi for mad og drikke med konceptudvikling, indretnings- og oplevelsesdesign samt driftsledelse. Arbejdet omfatter også helhedsplanlægning, brandaktivering, franchise- og licenspartnerskaber samt catering til store begivenheder. TGP International samarbejder med kunder inden for ejendomme, hotel- og restaurationsbranchen samt events verden over og kombinerer kreative idéer med kommerciel og driftsmæssig planlægning.
Forretningsudviklingschef inden for hotel- og restaurationsbranchen — Egypten
Udvikl TGP Internationals konsulentforretning inden for hotel, restaurant samt mad og drikke i Egypten. Skab relationer til beslutningstagere, og udvikl muligheder, tilbud, salgspipelines og RFP-besvarelser.
Beskrivelse
- Find og kvalificer forretningsmuligheder hos virksomheder inden for hotel, mad og drikke, ejendomme, detailhandel og events i Egypten.
- Brug lokale netværk og markedskendskab til at skabe kontakt til beslutningstagere og vurdere omfang, budget, tidsplan og relevans for hver mulighed.
- Følg markedsudviklingen, herunder hotelåbninger og renoveringer, turisme- og resortprojekter, detailhandelsudvikling, udbud og RFP'er.
- Led indledende møder, og bistå direktøren for forretningsudvikling ved præsentationer for ledende kunder og kommercielle drøftelser.
- Opbyg og vedligehold relationer til ejere, investorer, udviklere, hoteloperatører og andre beslutningstagere i Egypten.
- Repræsenter TGP ved brancheevents, konferencer og netværksmøder, og følg op med kontakter.
- Koordiner udvikling og indsendelse af tilbud med tekniske teams og tilbudsstøtte, og sørg for, at de opfylder kundebriefs og aftalte omfang.
- Håndter kvalificering af leads, opfølgninger, mødeplaner og pipelineopfølgning; bistå med forhandlinger og afslutning under vejledning af direktøren.
- Sørg for, at HubSpot CRM og interne opfølgningsregistre er korrekte og opdaterede.
- Følg TGP's interne processer og brandstandarder, og indhent de nødvendige godkendelser af honorarer og forpligtelser.
- Samarbejd med Advisory-, Design-, Branding-, Marketing-, Operations- og Franchising-teamene for at indhente tekniske input, omkostningsoplysninger og projektinformation.
- Bidrag med indsigter om det egyptiske marked ved gennemgange af forretningsudvikling, pipeline-møder og strategisessioner.
- Hjælp med at koordinere planer og metoder for gennemførelse af RFP'er, hvor det tekniske indhold udarbejdes og valideres af de relevante serviceteams.
Krav
- Har 2–4 års erfaring med forretningsudvikling, salg eller kundehåndtering.
- Erfaring inden for hotel- og restaurationsbranchen, mad og drikke, ejendomme, events eller konsulentarbejde foretrækkes stærkt.
- Har et godt kendskab til det egyptiske marked, relevante lokale relationer og evnen til at skabe nye forbindelser til ejere, operatører og udviklere.
- Er initiativrig, kommercielt orienteret, organiseret og fokuseret på praktiske løsninger.
- Kommunikerer sikkert på arabisk og engelsk og har stærke skriftlige og mundtlige færdigheder samt præsentationsevner.
- Følger pålideligt op og er meget velorganiseret.
- Kan håndtere flere muligheder og tilbudsfrister samt rejse i Egypten til møder, besøg på lokationer og brancheevents efter behov.
- Løser problemer effektivt og er fortrolig med CRM-systemer og almindelige forretningsværktøjer.
- Succes måles blandt andet på konverteringen fra kvalificerede møder til tilbud og underskrevne kontrakter.
- Succes måles blandt andet på antallet og kvaliteten af møder med beslutningstagere samt tydelige opfølgningshandlinger.
- Succes måles blandt andet på kvalificerede kontakter, opfølgningsmøder og muligheder skabt gennem events og netværk.
- Succes måles blandt andet på antal, værdi og kvalitet af identificerede muligheder samt bidraget til aftalte mål for ny forretning.
- Succes måles blandt andet på rettidig kundekommunikation, præcise pipelineoplysninger og konsekvent gennemførelse af aftalte næste skridt.
Fordele
- Få indblik i hotelgrupper, virksomheder inden for mad og drikke, udviklere og investorer på tværs af Egypten.
- Få direkte sparring fra direktøren for forretningsudvikling samt en struktureret vej mod større ansvar for hele forretningsudviklingscyklussen.
- Arbejd i et internationalt konsulenthus inden for mad og drikke samt hotel og restauration, og samarbejd med teams på tværs af TGP's kontorer.
- Få en konkurrencedygtig lønpakke, der afspejler anciennitet og markedsbenchmarks.
- Bliv en del af et støttende og dynamisk team med forbindelse til TGP's rådgivnings-, design- og driftsteams.