TGP International er et globalt byrå innen hotell- og restaurantbransjen som arbeider med mat og drikke, rådgivning og reiser. Selskapet utvikler og driver restaurant-, hotell- og andre konsepter innen servering og gjestfrihet, og kombinerer strategi for mat og drikke med konseptutvikling, interiør- og opplevelsesdesign samt driftsledelse. Arbeidet omfatter også helhetlig planlegging, merkevareaktivering, franchise- og lisenspartnerskap samt catering for store arrangementer. TGP International samarbeider med kunder innen eiendom, hotell- og restaurantbransjen og arrangementer verden over, og forener kreative ideer med kommersiell og operativ planlegging.
Forretningsutviklingsleder innen hotell og servering — Egypt
Utvikle TGP Internationals konsulentvirksomhet innen hotell, servering samt mat og drikke i Egypt. Bygg relasjoner med beslutningstakere, og utvikle muligheter, tilbud, salgspipeline og RFP-besvarelser.
Beskrivelse
- Finn og kvalifiser forretningsmuligheter hos organisasjoner innen hotell, mat og drikke, eiendom, detaljhandel og arrangementer i Egypt.
- Bruk lokale nettverk og markedskunnskap til å komme i kontakt med beslutningstakere og vurdere omfang, budsjett, tidsplan og egnethet for hver mulighet.
- Følg markedsutviklingen, inkludert hotellåpninger og renoveringer, turisme- og ferieanleggsprosjekter, utvikling innen detaljhandel, anbud og RFP-er.
- Led innledende møter og bistå direktøren for forretningsutvikling med presentasjoner for ledende kunder og kommersielle diskusjoner.
- Bygg og vedlikehold relasjoner med eiere, investorer, utbyggere, hotelloperatører og andre beslutningstakere i Egypt.
- Representer TGP på bransjearrangementer, konferanser og nettverksfora, og følg opp kontakter.
- Koordiner utvikling og innsending av tilbud sammen med tekniske team og anbudsstøtte, og sørg for at de oppfyller kundens brief og avtalt omfang.
- Håndter kvalifisering av leads, oppfølginger, møteplaner og pipeline-oppfølging; bistå med forhandlinger og avslutning under veiledning fra direktøren.
- Sørg for at HubSpot CRM og interne oppfølgingsregistre er nøyaktige og oppdaterte.
- Følg TGPs interne prosesser og merkevarestandarder, og innhent nødvendige godkjenninger for honorarer og forpliktelser.
- Samarbeid med teamene for rådgivning, design, merkevare, markedsføring, drift og franchising for å innhente tekniske innspill, kostnadsopplysninger og prosjektinformasjon.
- Bidra med innsikt om det egyptiske markedet i gjennomganger av forretningsutvikling, pipeline-møter og strategisamlinger.
- Bidra til å koordinere gjennomføringsplaner og metoder for RFP-er, med teknisk innhold utarbeidet og validert av de relevante tjenesteteamene.
Krav
- Ha 2–4 års erfaring med forretningsutvikling, salg eller kundeoppfølging.
- Erfaring innen hotell og servering, mat og drikke, eiendom, arrangementer eller konsulentvirksomhet er sterkt ønskelig.
- Ha god kjennskap til det egyptiske markedet, relevante lokale relasjoner og evne til å bygge nye forbindelser med eiere, operatører og utbyggere.
- Være initiativrik, kommersielt orientert, organisert og opptatt av praktiske løsninger.
- Kommunisere trygt på arabisk og engelsk, med gode skriftlige og muntlige ferdigheter samt presentasjonsferdigheter.
- Følge opp pålitelig og være svært organisert.
- Håndtere flere muligheter og tilbudsfrister, og reise i Egypt til møter, befaringer og bransjearrangementer ved behov.
- Løse problemer effektivt og være trygg på CRM-systemer og vanlige forretningsverktøy.
- Suksess måles blant annet i konvertering fra kvalifiserte møter til tilbud og signerte kontrakter.
- Suksess måles blant annet i antall og kvalitet på møter med beslutningstakere og tydelige oppfølgingsaktiviteter.
- Suksess måles blant annet i kvalifiserte kontakter, oppfølgingsmøter og muligheter skapt gjennom arrangementer og nettverksbygging.
- Suksess måles blant annet i antall, verdi og kvalitet på identifiserte muligheter og bidrag til avtalte mål for ny virksomhet.
- Suksess måles blant annet i rettidig kundekommunikasjon, nøyaktige pipeline-opplysninger og konsekvent gjennomføring av avtalte neste steg.
Fordeler
- Få innsikt i hotellgrupper, virksomheter innen mat og drikke, utbyggere og investorer over hele Egypt.
- Få direkte veiledning fra direktøren for forretningsutvikling og en strukturert vei mot større ansvar for hele forretningsutviklingssyklusen.
- Jobb i et internasjonalt konsulentselskap innen mat og drikke samt hotell og servering, i samarbeid med team på tvers av TGPs kontorer.
- Få en konkurransedyktig kompensasjonspakke tilpasset ansiennitet og markedsreferanser.
- Bli del av et støttende og dynamisk team med tilknytning til TGPs rådgivnings-, design- og driftsgrupper.