TGP International is een wereldwijd opererend hospitalitybureau dat actief is in eten en drinken, consultancy en reizen. Het bedrijf ontwikkelt en exploiteert restaurant-, hotel- en bredere hospitalityconcepten. Daarbij combineert het F&B-strategie met conceptontwikkeling, interieur- en belevingsontwerp en operationeel management. Het werk omvat ook masterplanning, merkactivatie, franchise- en licentiepartnerschappen en catering voor grote evenementen. TGP International werkt wereldwijd samen met klanten in vastgoed, hospitality en evenementen en brengt creatieve ideeën samen met commerciële en operationele planning.
Business Development Manager Hospitality en F&B – Egypte
Help de hospitality- en food-and-beverageconsultancy van TGP International in Egypte groeien. Bouw relaties op met beslissers en ontwikkel kansen, voorstellen, verkooppijplijnen en RFP-inzendingen.
Beschrijving
- Zoek zakelijke kansen bij organisaties in hospitality, food and beverage, vastgoed, retail en evenementen in heel Egypte en beoordeel hun potentieel.
- Gebruik lokale netwerken en marktkennis om in contact te komen met beslissers en de omvang, het budget, de timing en de aansluiting van elke kans te beoordelen.
- Volg marktontwikkelingen, waaronder hotelopeningen en renovaties, toerisme- en resortprojecten, retailontwikkelingen, aanbestedingen en RFP’s.
- Leid kennismakingsgesprekken en ondersteun de Director of Business Development bij presentaties voor senior klanten en commerciële gesprekken.
- Bouw relaties op met eigenaren, investeerders, projectontwikkelaars, hotelexploitanten en andere beslissers in Egypte en onderhoud deze.
- Vertegenwoordig TGP bij branche-evenementen, conferenties en netwerkbijeenkomsten en onderhoud contact met de gesprekspartners.
- Coördineer de ontwikkeling en indiening van voorstellen met technische teams en bidondersteuning. Zorg dat deze aansluiten op de klantbriefings en afgesproken scope.
- Beheer de kwalificatie van leads, opvolging, vergaderagenda’s en pipeline-tracking; ondersteun onder begeleiding van de Director onderhandelingen en het sluiten van deals.
- Houd HubSpot CRM en interne trackinggegevens accuraat en actueel.
- Volg de interne processen en merkrichtlijnen van TGP en vraag de vereiste goedkeuringen aan voor tarieven en verplichtingen.
- Werk samen met de teams voor Advisory, Design, Branding, Marketing, Operations en Franchising om technische input, kostengegevens en projectinformatie te verzamelen.
- Deel inzichten over de Egyptische markt tijdens business-developmentreviews, pipelineoverleggen en strategische sessies.
- Help bij het coördineren van uitvoeringsplannen en methodieken voor RFP’s; de relevante serviceteams stellen de technische inhoud op en valideren deze.
Vereisten
- Heb 2–4 jaar ervaring in business development, sales of klantbeheer.
- Ervaring in hospitality, food and beverage, vastgoed, evenementen of consultancy heeft sterk de voorkeur.
- Ken de Egyptische markt goed, beschik over relevante lokale relaties en bouw nieuwe contacten op met eigenaren, exploitanten en projectontwikkelaars.
- Wees proactief, commercieel ingesteld, georganiseerd en gericht op praktische oplossingen.
- Communiceer zelfverzekerd in het Arabisch en Engels en beschik over sterke schriftelijke, mondelinge en presentatievaardigheden.
- Volg afspraken betrouwbaar op en werk zeer gestructureerd.
- Beheer meerdere kansen en deadlines voor voorstellen en reis indien nodig binnen Egypte voor vergaderingen, locatiebezoeken en branche-evenementen.
- Los problemen effectief op en werk vertrouwd met CRM-systemen en gangbare zakelijke tools.
- Succescriteria zijn onder meer de omzetting van gekwalificeerde gesprekken naar voorstellen en ondertekende contracten.
- Succescriteria zijn onder meer het aantal en de kwaliteit van gesprekken met beslissers en duidelijke vervolgacties.
- Succescriteria zijn onder meer gekwalificeerde contacten, vervolggesprekken en kansen die via evenementen en netwerken zijn ontstaan.
- Succescriteria zijn onder meer het aantal, de waarde en de kwaliteit van zelf aangebrachte kansen en de bijdrage aan afgesproken doelstellingen voor nieuwe opdrachten.
- Succescriteria zijn onder meer tijdige klantcommunicatie, accurate pipelinegegevens en het consequent uitvoeren van afgesproken vervolgstappen.
Voordelen
- Krijg inzicht in hospitalitygroepen, food-and-beveragebedrijven, projectontwikkelaars en investeerders in heel Egypte.
- Ontvang directe begeleiding van de Director of Business Development, met een gestructureerd groeipad naar meer verantwoordelijkheid voor de volledige business-developmentcyclus.
- Werk bij een internationale consultancy voor food and beverage en hospitality en werk samen met teams van TGP-kantoren.
- Ontvang een concurrerend compensatiepakket dat aansluit bij het functieniveau en marktbenchmarks.
- Sluit je aan bij een ondersteunend, dynamisch team dat verbonden is met de advies-, design- en operationsgroepen van TGP.