TGP International je globálna agentúra pôsobiaca v oblasti pohostinstva, gastronómie, poradenstva a cestovného ruchu. Vytvára a prevádzkuje koncepty reštaurácií, hotelov a ďalších zariadení v sektore pohostinstva, pričom spája stratégiu v oblasti jedál a nápojov s rozvojom konceptov, návrhom interiérov a zážitkov a prevádzkovým riadením. Jej činnosť zahŕňa aj územné plánovanie, aktiváciu značiek, franšízové a licenčné partnerstvá a catering na veľkých podujatiach. TGP International spolupracuje s klientmi z oblasti nehnuteľností, pohostinstva a podujatí po celom svete a prepája kreatívne nápady s obchodným a prevádzkovým plánovaním.
Manažér rozvoja obchodu, hotelierstvo a gastronómia — Egypt
Rozvíjajte poradenské služby TGP International v oblasti hotelierstva a gastronómie v Egypte. Budujte vzťahy s rozhodovacími pracovníkmi a rozvíjajte obchodné príležitosti, ponuky, predajný lievik a odpovede na RFP.
Popis
- Vyhľadávajte a posudzujte obchodné príležitosti v organizáciách pôsobiacich v hotelierstve, gastronómii, realitách, maloobchode a eventovom priemysle v Egypte.
- Využívajte miestne kontakty a znalosť trhu na nadväzovanie spojení s rozhodovacími pracovníkmi a posudzujte rozsah, rozpočet, načasovanie a vhodnosť každej príležitosti.
- Sledujte vývoj na trhu vrátane otvárania a rekonštrukcií hotelov, turistických a rezortných projektov, maloobchodných developerských projektov, tendrov a RFP.
- Veďte úvodné stretnutia a pomáhajte riaditeľovi rozvoja obchodu pri prezentáciách pre významných klientov a obchodných rokovaniach.
- Budujte a udržiavajte vzťahy s vlastníkmi, investormi, developermi, prevádzkovateľmi hotelov a ďalšími rozhodovacími pracovníkmi v Egypte.
- Zastupujte TGP na odborných podujatiach, konferenciách a networkingových stretnutiach a následne kontaktujte účastníkov.
- Koordinujte prípravu a predkladanie ponúk s technickými tímami a tímom podpory ponúk tak, aby zodpovedali zadaniu klienta a dohodnutému rozsahu.
- Spravujte posudzovanie potenciálnych klientov, následné kontakty, plánovanie stretnutí a sledovanie predajného lievika; pod vedením riaditeľa pomáhajte pri rokovaniach a uzatváraní obchodov.
- Udržiavajte údaje v HubSpot CRM a interných evidenciách presné a aktuálne.
- Dodržiavajte interné procesy a štandardy značky TGP a získavajte potrebné schválenia poplatkov a záväzkov.
- Spolupracujte s tímami poradenstva, dizajnu, brandingu, marketingu, prevádzky a franchisingu pri zhromažďovaní technických podkladov, nákladových údajov a informácií o projektoch.
- Na poradách o rozvoji obchodu, stretnutiach k predajnému lieviku a strategických rokovaniach prinášajte poznatky o egyptskom trhu.
- Pomáhajte koordinovať plány a metodiku realizácie RFP; technický obsah pripravia a overia príslušné odborné tímy.
Požiadavky
- Majte 2–4 roky skúseností v rozvoji obchodu, predaji alebo správe klientov.
- Skúsenosti z hotelierstva, gastronómie, realít, eventov alebo poradenstva sú výraznou výhodou.
- Dobre poznajte egyptský trh, majte relevantné miestne kontakty a dokážte nadväzovať nové vzťahy s vlastníkmi, prevádzkovateľmi a developermi.
- Buďte iniciatívni, obchodne orientovaní, organizovaní a zameraní na praktické riešenia.
- Komunikujte sebavedomo v arabčine a angličtine a majte výborné písomné, ústne a prezentačné schopnosti.
- Spoľahlivo nadväzujte na predchádzajúcu komunikáciu a pracujte veľmi organizovane.
- Zvládajte viacero príležitostí a termínov na predloženie ponúk a podľa potreby cestujte po Egypte na stretnutia, obhliadky lokalít a odborné podujatia.
- Efektívne riešte problémy a sebavedomo pracujte so systémami CRM a bežnými pracovnými nástrojmi.
- Úspešnosť sa meria mierou premeny kvalifikovaných stretnutí na ponuky a podpísané zmluvy.
- Úspešnosť sa meria počtom a kvalitou stretnutí s rozhodovacími pracovníkmi a jasne určenými následnými krokmi.
- Úspešnosť sa meria počtom kvalifikovaných kontaktov, následných stretnutí a príležitostí získaných na podujatiach a vďaka networkingu.
- Úspešnosť sa meria počtom, hodnotou a kvalitou získaných príležitostí a príspevkom k dohodnutým cieľom v oblasti nového obchodu.
- Úspešnosť sa meria včasnou komunikáciou s klientmi, presnými záznamami v predajnom lieviku a dôsledným plnením dohodnutých ďalších krokov.
Benefity
- Získate prehľad o hotelových skupinách, gastronomických podnikoch, developeroch a investoroch v Egypte.
- Budete dostávať priamu podporu a mentorstvo od riaditeľa rozvoja obchodu a budete mať jasnú cestu k postupnému prevzatiu väčšej zodpovednosti za celý obchodný cyklus.
- Budete pracovať v medzinárodnej poradenskej spoločnosti zameranej na gastronómiu a hotelierstvo a spolupracovať s tímami naprieč kanceláriami TGP.
- Získate konkurencieschopné finančné ohodnotenie zodpovedajúce seniorite a trhovým štandardom.
- Stanete sa súčasťou podporného a dynamického tímu prepojeného s poradenskými, dizajnovými a prevádzkovými skupinami TGP.