تُعدّ TGP International وكالة عالمية متخصصة في قطاع الضيافة، وتعمل في مجالات الأغذية والمشروبات والاستشارات والسفر. تطوّر الشركة مفاهيم المطاعم والفنادق ومشروعات الضيافة الأوسع نطاقًا وتشغّلها، جامعًةً بين استراتيجيات الأغذية والمشروبات وتطوير المفاهيم والتصميم الداخلي والتجارب وإدارة العمليات. وتشمل أعمالها أيضًا التخطيط الشامل وتفعيل العلامات التجارية وشراكات الامتياز والترخيص وخدمات تقديم الطعام للفعاليات الكبرى. تتعاون TGP International مع عملاء في قطاعات العقارات والضيافة والفعاليات حول العالم، وتجمع بين الأفكار الإبداعية والتخطيط التجاري والتشغيلي.
مدير تطوير الأعمال، الضيافة والأغذية والمشروبات — مصر
طوّر أعمال الاستشارات في قطاع الضيافة والأغذية والمشروبات لدى TGP International في أنحاء مصر. ابنِ علاقات مع صناع القرار وطوّر الفرص والعروض ومسارات المبيعات وطلبات تقديم العروض.
الوصف
- ابحث عن فرص الأعمال وتأهّلها مع مؤسسات الضيافة والأغذية والمشروبات والعقارات والتجزئة والفعاليات في أنحاء مصر.
- استفد من الشبكات المحلية ومعرفة السوق للتواصل مع صناع القرار وتقييم نطاق كل فرصة وميزانيتها وتوقيتها ومدى ملاءمتها.
- تابع تطورات السوق، بما في ذلك افتتاحات الفنادق وتجديدها، ومشروعات السياحة والمنتجعات، وتطويرات التجزئة، والمناقصات وطلبات تقديم العروض.
- قد الاجتماعات التمهيدية وساعد مدير تطوير الأعمال في العروض المقدمة لكبار العملاء والمناقشات التجارية.
- أنشئ علاقات مع الملاك والمستثمرين والمطورين ومشغلي الفنادق وغيرهم من صناع القرار في مصر وحافظ عليها.
- مثّل TGP في الفعاليات والمؤتمرات والملتقيات المهنية، وتابع التواصل مع المعارف.
- نسّق إعداد العروض وتقديمها بالتعاون مع الفرق الفنية ودعم العطاءات، مع ضمان توافقها مع موجز العميل والنطاقات المتفق عليها.
- أدر تأهيل العملاء المحتملين والمتابعة ومواعيد الاجتماعات وتتبع مسار المبيعات؛ وساعد في المفاوضات وإتمام الصفقات بتوجيه من المدير.
- حافظ على دقة سجلات نظام HubSpot CRM وسجلات التتبع الداخلية وحدّثها باستمرار.
- التزم بإجراءات TGP الداخلية ومعايير علامتها التجارية، واحصل على الموافقات المطلوبة بشأن الرسوم والالتزامات.
- اعمل مع فرق الاستشارات والتصميم والعلامة التجارية والتسويق والعمليات والامتيازات لجمع المدخلات الفنية وتفاصيل التكاليف ومعلومات المشروعات.
- قدّم رؤى عن السوق المصري في مراجعات تطوير الأعمال واجتماعات مسار المبيعات وجلسات الاستراتيجية.
- ساهم في تنسيق خطط تنفيذ طلبات تقديم العروض ومنهجياتها، على أن تُعدّ الفرق المعنية بالمشروعات المحتوى الفني وتتحقق من صحته.
المتطلبات
- خبرة من سنتين إلى أربع سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة العملاء.
- تُفضّل بشدة الخبرة في الضيافة أو الأغذية والمشروبات أو العقارات أو الفعاليات أو الاستشارات.
- معرفة جيدة بالسوق المصري وامتلاك علاقات محلية ذات صلة والقدرة على بناء علاقات جديدة مع الملاك والمشغلين والمطورين.
- المبادرة والتحلي بحس تجاري والتنظيم والتركيز على الحلول العملية.
- التواصل بثقة باللغتين العربية والإنجليزية، مع مهارات قوية في الكتابة والتحدث والعروض التقديمية.
- المتابعة الموثوقة والتنظيم بدرجة عالية.
- إدارة فرص متعددة ومواعيد نهائية للعروض، والاستعداد للسفر داخل مصر للاجتماعات وزيارات المواقع والفعاليات المهنية عند الحاجة.
- حل المشكلات بفاعلية واستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء وأدوات الأعمال المعتادة بثقة.
- تشمل مؤشرات النجاح معدل التحول من الاجتماعات المؤهلة إلى العروض والعقود الموقعة.
- تشمل مؤشرات النجاح عدد اجتماعات صناع القرار وجودتها ووضوح إجراءات المتابعة.
- تشمل مؤشرات النجاح جهات الاتصال المؤهلة واجتماعات المتابعة والفرص الناتجة عن الفعاليات والتواصل المهني.
- تشمل مؤشرات النجاح عدد الفرص المستقطبة وقيمتها وجودتها، والمساهمة في تحقيق أهداف الأعمال الجديدة المتفق عليها.
- تشمل مؤشرات النجاح التواصل مع العملاء في الوقت المناسب ودقة سجلات مسار المبيعات والإنجاز المنتظم للخطوات التالية المتفق عليها.
المزايا
- التعرّف إلى مجموعات الضيافة وشركات الأغذية والمشروبات والمطورين والمستثمرين في أنحاء مصر.
- تلقي إرشاد مباشر من مدير تطوير الأعمال، مع مسار منظم لتولي مسؤولية أكبر عن دورة تطوير الأعمال كاملة.
- العمل في شركة استشارات دولية للأغذية والمشروبات والضيافة، والتعاون مع فرق في مكاتب TGP.
- الحصول على حزمة تعويضات تنافسية تتناسب مع الأقدمية ومعايير السوق.
- الانضمام إلى فريق داعم وحيوي يرتبط بمجموعات الاستشارات والتصميم والعمليات لدى TGP.