TGP International est une agence internationale spécialisée dans l’hôtellerie-restauration, qui intervient dans les secteurs de la restauration et des boissons, du conseil et du voyage. L’entreprise conçoit et exploite des concepts de restaurants, d’hôtels et d’autres établissements du secteur, en associant stratégie de restauration et de boissons, développement de concepts, design d’intérieur et expérience client, ainsi que gestion opérationnelle. Ses activités comprennent également la planification directrice, l’activation de marque, les partenariats de franchise et de licence, ainsi que la restauration pour de grands événements. TGP International accompagne dans le monde entier des clients de l’immobilier, de l’hôtellerie-restauration et de l’événementiel, en associant idées créatives et planification commerciale et opérationnelle.
Responsable du développement commercial, hôtellerie et restauration — Égypte
Développez les activités de conseil de TGP International dans l’hôtellerie et la restauration en Égypte. Nouez des relations avec les décideurs et développez des opportunités, des propositions, un portefeuille commercial et des réponses aux appels d’offres.
Description
- Identifiez et qualifiez des opportunités commerciales auprès d’organisations de l’hôtellerie, de la restauration, de l’immobilier, du commerce de détail et de l’événementiel dans toute l’Égypte.
- Appuyez-vous sur les réseaux locaux et votre connaissance du marché pour échanger avec les décideurs et évaluer le périmètre, le budget, le calendrier et la pertinence de chaque opportunité.
- Suivez l’évolution du marché, notamment les ouvertures et rénovations d’hôtels, les projets touristiques et de complexes hôteliers, les développements commerciaux, les appels d’offres et les RFP.
- Menez les premiers rendez-vous et assistez le Directeur du développement commercial lors de présentations à des clients de haut niveau et de discussions commerciales.
- Développez et entretenez des relations avec les propriétaires, investisseurs, promoteurs, exploitants hôteliers et autres décideurs en Égypte.
- Représentez TGP lors d’événements sectoriels, de conférences et de rencontres de réseautage, puis assurez le suivi des contacts.
- Coordonnez la préparation et la soumission des propositions avec les équipes techniques et d’appui aux appels d’offres, en veillant à leur conformité avec les besoins du client et le périmètre convenu.
- Gérez la qualification des prospects, les relances, les calendriers de réunions et le suivi du portefeuille ; contribuez aux négociations et à la conclusion des contrats sous la supervision du Directeur.
- Veillez à l’exactitude et à la mise à jour du CRM HubSpot et des outils de suivi internes.
- Respectez les processus internes et les normes de marque de TGP, et obtenez les approbations nécessaires pour les honoraires et engagements.
- Collaborez avec les équipes Conseil, Design, Image de marque, Marketing, Opérations et Franchise pour recueillir les contributions techniques, les détails de coûts et les informations sur les projets.
- Partagez votre connaissance du marché égyptien lors des revues du développement commercial, des réunions de suivi du portefeuille et des séances stratégiques.
- Contribuez à la coordination des plans et méthodes d’exécution des RFP ; les équipes de services concernées prépareront et valideront le contenu technique.
Exigences
- Justifiez de 2 à 4 ans d’expérience en développement commercial, vente ou gestion de clientèle.
- Une expérience dans l’hôtellerie, la restauration, l’immobilier, l’événementiel ou le conseil est fortement souhaitée.
- Connaissez bien le marché égyptien, disposez de relations locales pertinentes et savez créer de nouveaux liens avec des propriétaires, exploitants et promoteurs.
- Faites preuve d’initiative, de sens commercial, d’organisation et d’une approche axée sur les solutions concrètes.
- Communiquez avec assurance en arabe et en anglais, à l’écrit comme à l’oral, et savez présenter efficacement.
- Assurez un suivi fiable et faites preuve d’une grande organisation.
- Gérez plusieurs opportunités et échéances de propositions, et déplacez-vous en Égypte pour des réunions, des visites de sites et des événements sectoriels si nécessaire.
- Résolvez efficacement les problèmes et utilisez avec aisance les systèmes CRM et les outils bureautiques courants.
- Les critères de réussite comprennent la conversion des réunions qualifiées en propositions et en contrats signés.
- Les critères de réussite comprennent le nombre et la qualité des réunions avec les décideurs, ainsi que la clarté des actions de suivi.
- Les critères de réussite comprennent les contacts qualifiés, les réunions de suivi et les opportunités générées lors d’événements et grâce au réseautage.
- Les critères de réussite comprennent le nombre, la valeur et la qualité des opportunités identifiées, ainsi que la contribution aux objectifs convenus de développement commercial.
- Les critères de réussite comprennent une communication client en temps utile, des données de portefeuille exactes et l’exécution régulière des prochaines étapes convenues.
Avantages
- Découvrez les groupes hôteliers, les entreprises de restauration, les promoteurs et les investisseurs dans toute l’Égypte.
- Bénéficiez d’un accompagnement direct du Directeur du développement commercial et d’un parcours structuré pour prendre progressivement en charge l’ensemble du cycle de développement commercial.
- Travaillez au sein d’un cabinet international de conseil en restauration et hôtellerie, en collaboration avec les équipes des bureaux de TGP.
- Bénéficiez d’une rémunération compétitive, en adéquation avec le niveau du poste et les références du marché.
- Rejoignez une équipe dynamique et solidaire, en lien avec les équipes Conseil, Design et Opérations de TGP.