TGP International — міжнародна агенція у сфері гостинності, що працює з харчуванням і напоями, консалтингом та подорожами. Компанія розробляє та втілює концепції ресторанів, готелів та інших проєктів у сфері гостинності, поєднуючи стратегію харчування й напоїв із розробкою концепцій, дизайном інтер’єрів і вражень, а також операційним управлінням. До її роботи також належать генеральне планування, активація брендів, франчайзингові та ліцензійні партнерства й кейтеринг на масштабних заходах. TGP International співпрацює з клієнтами у сферах нерухомості, гостинності та подій у всьому світі, поєднуючи творчі ідеї з комерційним та операційним плануванням.
Менеджер із розвитку бізнесу у сфері гостинності та F&B — Єгипет
Розвивайте консалтинговий бізнес TGP International у сфері гостинності та харчування по всьому Єгипту. Налагоджуйте відносини з особами, які ухвалюють рішення, і розвивайте можливості, пропозиції, воронку продажів та заявки на RFP.
Опис
- Знаходьте й оцінюйте бізнес-можливості у сферах гостинності, харчування, нерухомості, роздрібної торгівлі та подій по всьому Єгипту.
- Використовуйте місцеві зв’язки та знання ринку, щоб налагоджувати контакти з особами, які ухвалюють рішення, й оцінювати масштаб, бюджет, терміни та відповідність кожної можливості.
- Відстежуйте зміни на ринку, зокрема відкриття й реконструкції готелів, туристичні та курортні проєкти, розвиток роздрібної торгівлі, тендери й RFP.
- Проводьте вступні зустрічі та допомагайте директору з розвитку бізнесу під час презентацій для ключових клієнтів і комерційних обговорень.
- Розвивайте й підтримуйте відносини з власниками, інвесторами, девелоперами, операторами готелів та іншими особами, які ухвалюють рішення в Єгипті.
- Представляйте TGP на галузевих подіях, конференціях і зустрічах для налагодження контактів, а також підтримуйте зв’язок із контактами після них.
- Координуйте розроблення й подання пропозицій разом із технічними командами та фахівцями з тендерів, забезпечуючи відповідність вимогам клієнтів і погодженому обсягу робіт.
- Керуйте кваліфікацією потенційних клієнтів, подальшими контактами, графіком зустрічей і відстеженням воронки продажів; допомагайте з переговорами та укладанням угод під керівництвом директора.
- Підтримуйте точність та актуальність даних у CRM HubSpot і внутрішніх системах обліку.
- Дотримуйтеся внутрішніх процесів і стандартів бренду TGP, отримуючи необхідні погодження щодо гонорарів і зобов’язань.
- Співпрацюйте з командами консалтингу, дизайну, брендингу, маркетингу, операційної діяльності та франчайзингу, збираючи технічні дані, відомості про витрати й інформацію про проєкти.
- Діліться знаннями про ринок Єгипту під час оглядів розвитку бізнесу, зустрічей щодо воронки продажів і стратегічних сесій.
- Допомагайте координувати плани й методики виконання RFP; технічний зміст готують і перевіряють відповідні профільні команди.
Вимоги
- Маєте 2–4 роки досвіду в розвитку бізнесу, продажах або роботі з клієнтами.
- Досвід у сферах гостинності, харчування, нерухомості, подій або консалтингу буде значною перевагою.
- Добре знаєте ринок Єгипту, маєте корисні місцеві зв’язки та можете налагоджувати нові контакти з власниками, операторами й девелоперами.
- Дієте проактивно, маєте комерційне мислення, організовані та зосереджені на практичних рішеннях.
- Впевнено спілкуєтеся арабською та англійською мовами, маєте сильні навички письмової й усної комунікації та презентації.
- Надійно виконуєте подальші дії та підтримуєте високий рівень організованості.
- Умієте вести кілька можливостей одночасно, дотримуватися термінів подання пропозицій і за потреби подорожувати Єгиптом на зустрічі, огляди об’єктів та галузеві заходи.
- Ефективно розв’язуєте проблеми й упевнено працюєте з CRM-системами та стандартними бізнес-інструментами.
- Показники успіху охоплюють конверсію кваліфікованих зустрічей у пропозиції та підписані контракти.
- Показники успіху охоплюють кількість і якість зустрічей з особами, які ухвалюють рішення, а також чітко визначені подальші дії.
- Показники успіху охоплюють кількість кваліфікованих контактів, наступних зустрічей і можливостей, отриманих завдяки подіям і нетворкінгу.
- Показники успіху охоплюють кількість, вартість і якість залучених можливостей та внесок у погоджені цілі з залучення нового бізнесу.
- Показники успіху охоплюють своєчасну комунікацію з клієнтами, точні записи у воронці продажів і послідовне виконання погоджених подальших дій.
Переваги
- Отримаєте досвід взаємодії з готельними групами, підприємствами харчування, девелоперами та інвесторами по всьому Єгипту.
- Отримуватимете безпосереднє наставництво від директора з розвитку бізнесу та матимете структурований шлях до більшої відповідальності за повний цикл розвитку бізнесу.
- Працюватимете в міжнародній консалтинговій компанії у сферах харчування та гостинності, співпрацюючи з командами офісів TGP.
- Отримуватимете конкурентний пакет компенсації відповідно до рівня посади та ринкових орієнтирів.
- Приєднаєтеся до згуртованої та динамічної команди, пов’язаної з консалтинговим, дизайнерським та операційним напрямами TGP.