TGP International è un’agenzia globale specializzata nell’ospitalità, attiva nei settori della ristorazione e delle bevande, della consulenza e dei viaggi. L’azienda sviluppa e gestisce concept di ristoranti, hotel e altre attività ricettive, combinando la strategia per la ristorazione con lo sviluppo dei concept, il design d’interni e delle esperienze e la gestione operativa. Le sue attività comprendono anche la pianificazione generale, l’attivazione del marchio, le partnership di franchising e licensing e il catering per grandi eventi. TGP International collabora con clienti dei settori immobiliare, alberghiero e degli eventi in tutto il mondo, integrando idee creative e pianificazione commerciale e operativa.
Responsabile dello sviluppo commerciale, ospitalità e ristorazione — Egitto
Sviluppa in Egitto l’attività di consulenza di TGP International nei settori dell’ospitalità e della ristorazione. Crea rapporti con i decisori e sviluppa opportunità, proposte, pipeline commerciale e risposte alle RFP.
Descrizione
- Individua e qualifica opportunità commerciali con organizzazioni attive nei settori dell’ospitalità, della ristorazione, immobiliare, retail ed eventi in tutto l’Egitto.
- Utilizza le reti locali e la conoscenza del mercato per entrare in contatto con i decisori e valutare ambito, budget, tempistiche e adeguatezza di ogni opportunità.
- Monitora gli sviluppi del mercato, comprese le aperture e ristrutturazioni di hotel, i progetti turistici e di resort, gli sviluppi retail, le gare e le RFP.
- Conduci gli incontri introduttivi e assisti il Direttore dello sviluppo commerciale nelle presentazioni ai clienti senior e nelle trattative commerciali.
- Crea e mantieni relazioni con proprietari, investitori, sviluppatori, operatori alberghieri e altri decisori in Egitto.
- Rappresenta TGP a eventi di settore, conferenze e occasioni di networking, e ricontatta i partecipanti.
- Coordina lo sviluppo e la presentazione delle proposte con i team tecnici e di supporto alle gare, assicurando che rispondano alle richieste dei clienti e agli ambiti concordati.
- Gestisci la qualificazione dei lead, i follow-up, la programmazione degli incontri e il monitoraggio della pipeline; assisti nelle trattative e nella chiusura sotto la guida del Direttore.
- Mantieni accurati e aggiornati HubSpot CRM e i registri interni di monitoraggio.
- Segui i processi interni e gli standard del marchio TGP, ottenendo le approvazioni necessarie per compensi e impegni.
- Collabora con i team Advisory, Design, Branding, Marketing, Operations e Franchising per raccogliere contributi tecnici, dettagli sui costi e informazioni sui progetti.
- Contribuisci con approfondimenti sul mercato egiziano alle revisioni dello sviluppo commerciale, alle riunioni sulla pipeline e alle sessioni strategiche.
- Aiuta a coordinare i piani e le metodologie di esecuzione delle RFP; i contenuti tecnici saranno preparati e convalidati dai team di servizio competenti.
Requisiti
- Hai da 2 a 4 anni di esperienza nello sviluppo commerciale, nelle vendite o nella gestione dei clienti.
- È fortemente preferibile un’esperienza nei settori dell’ospitalità, della ristorazione, immobiliare, degli eventi o della consulenza.
- Conosci bene il mercato egiziano, hai relazioni locali pertinenti e sai creare nuovi contatti con proprietari, operatori e sviluppatori.
- Dimostri iniziativa, senso commerciale, organizzazione e orientamento a soluzioni pratiche.
- Comunichi con sicurezza in arabo e inglese, con ottime capacità di scrittura, comunicazione orale e presentazione.
- Segui le attività con affidabilità e mantieni un alto livello di organizzazione.
- Gestisci più opportunità e scadenze per le proposte e viaggi in Egitto per incontri, visite ai siti ed eventi di settore quando necessario.
- Risolvi efficacemente i problemi e utilizzi con sicurezza i sistemi CRM e i comuni strumenti aziendali.
- Gli indicatori di successo includono la conversione degli incontri qualificati in proposte e contratti firmati.
- Gli indicatori di successo includono il numero e la qualità degli incontri con i decisori e la definizione di chiare azioni di follow-up.
- Gli indicatori di successo includono contatti qualificati, incontri di follow-up e opportunità generate tramite eventi e networking.
- Gli indicatori di successo includono numero, valore e qualità delle opportunità individuate e il contributo agli obiettivi concordati di nuovi affari.
- Gli indicatori di successo includono comunicazioni puntuali con i clienti, registrazioni accurate della pipeline e il completamento costante dei passaggi successivi concordati.
Benefit
- Entra in contatto con gruppi alberghieri, aziende di ristorazione, sviluppatori e investitori in tutto l’Egitto.
- Ricevi mentoring diretto dal Direttore dello sviluppo commerciale, con un percorso strutturato per assumere una responsabilità crescente nell’intero ciclo di sviluppo commerciale.
- Lavora in una società internazionale di consulenza per la ristorazione e l’ospitalità, collaborando con i team degli uffici TGP.
- Ricevi un pacchetto retributivo competitivo, in linea con il livello di esperienza e i parametri di mercato.
- Entra in un team dinamico e collaborativo, in contatto con i gruppi Advisory, Design e Operations di TGP.