A TGP International é uma agência global de hospitalidade que atua nos segmentos de alimentos e bebidas, consultoria e viagens. A empresa desenvolve e opera conceitos de restaurantes, hotéis e outros negócios de hospitalidade, combinando estratégia de alimentos e bebidas com desenvolvimento de conceitos, design de interiores e experiências e gestão operacional. Seu trabalho também inclui planejamento diretor, ativação de marca, parcerias de franquia e licenciamento e serviços de buffet para grandes eventos. A TGP International trabalha com clientes dos setores imobiliário, de hospitalidade e de eventos em todo o mundo, unindo ideias criativas a um planejamento comercial e operacional.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Hotelaria e Alimentos e Bebidas — Egito
Expanda os negócios de consultoria em hotelaria e alimentos e bebidas da TGP International no Egito. Construa relações com tomadores de decisão e desenvolva oportunidades, propostas, pipeline de vendas e respostas a RFPs.
Descrição
- Identifique e qualifique oportunidades de negócios com organizações de hotelaria, alimentos e bebidas, imóveis, varejo e eventos em todo o Egito.
- Use redes locais e conhecimento de mercado para se conectar com tomadores de decisão e avaliar o escopo, o orçamento, o prazo e a adequação de cada oportunidade.
- Acompanhe os acontecimentos do mercado, incluindo inaugurações e reformas de hotéis, projetos de turismo e resorts, empreendimentos de varejo, licitações e RFPs.
- Conduza reuniões introdutórias e auxilie o Diretor de Desenvolvimento de Negócios em apresentações para clientes seniores e discussões comerciais.
- Construa e mantenha relações com proprietários, investidores, incorporadores, operadores hoteleiros e outros tomadores de decisão no Egito.
- Represente a TGP em eventos do setor, conferências e encontros de networking, e faça o acompanhamento dos contatos.
- Coordene o desenvolvimento e o envio de propostas com as equipes técnicas e de apoio a licitações, garantindo que atendam aos briefings dos clientes e aos escopos acordados.
- Gerencie a qualificação de leads, os acompanhamentos, as agendas de reuniões e o controle do pipeline; auxilie nas negociações e no fechamento sob a orientação do Diretor.
- Mantenha o HubSpot CRM e os registros internos de acompanhamento corretos e atualizados.
- Siga os processos internos e os padrões de marca da TGP, obtendo as aprovações necessárias para honorários e compromissos.
- Trabalhe com as equipes de Consultoria, Design, Branding, Marketing, Operações e Franquias para reunir informações técnicas, detalhes de custos e dados dos projetos.
- Contribua com informações sobre o mercado egípcio em análises de desenvolvimento de negócios, reuniões de pipeline e sessões de estratégia.
- Ajude a coordenar os planos e as metodologias de execução de RFPs; o conteúdo técnico será preparado e validado pelas equipes de serviço pertinentes.
Requisitos
- Tenha de 2 a 4 anos de experiência em desenvolvimento de negócios, vendas ou gestão de clientes.
- Experiência em hotelaria, alimentos e bebidas, mercado imobiliário, eventos ou consultoria é fortemente desejável.
- Conheça bem o mercado egípcio, tenha relações locais relevantes e saiba criar novas conexões com proprietários, operadores e incorporadores.
- Seja proativo, tenha visão comercial, organização e foco em soluções práticas.
- Comunique-se com confiança em árabe e inglês, com fortes habilidades de escrita, comunicação oral e apresentação.
- Faça acompanhamentos confiáveis e mantenha alto nível de organização.
- Gerencie várias oportunidades e prazos de propostas, e viaje pelo Egito para reuniões, visitas a locais e eventos do setor quando necessário.
- Resolva problemas com eficácia e trabalhe com confiança com sistemas de CRM e ferramentas empresariais padrão.
- Os indicadores de sucesso incluem a conversão de reuniões qualificadas em propostas e contratos assinados.
- Os indicadores de sucesso incluem o número e a qualidade das reuniões com tomadores de decisão e ações claras de acompanhamento.
- Os indicadores de sucesso incluem contatos qualificados, reuniões de acompanhamento e oportunidades geradas por eventos e networking.
- Os indicadores de sucesso incluem o número, o valor e a qualidade das oportunidades originadas e a contribuição para as metas acordadas de novos negócios.
- Os indicadores de sucesso incluem comunicação pontual com clientes, registros precisos do pipeline e conclusão consistente das próximas etapas acordadas.
Benefícios
- Tenha contato com grupos de hotelaria, empresas de alimentos e bebidas, incorporadores e investidores em todo o Egito.
- Receba mentoria direta do Diretor de Desenvolvimento de Negócios, com um caminho estruturado para assumir progressivamente mais responsabilidades em todo o ciclo de desenvolvimento de negócios.
- Trabalhe em uma consultoria internacional de alimentos e bebidas e hotelaria, colaborando com equipes dos escritórios da TGP.
- Receba um pacote de remuneração competitivo, alinhado à senioridade e aos parâmetros do mercado.
- Faça parte de uma equipe dinâmica e colaborativa, conectada aos grupos de consultoria, design e operações da TGP.