TGP International; yiyecek ve içecek, danışmanlık ve seyahat alanlarında faaliyet gösteren küresel bir konaklama ve ağırlama ajansıdır. Şirket; restoran, otel ve daha geniş kapsamlı ağırlama konseptleri geliştirip işletir. Yiyecek içecek stratejisini konsept geliştirme, iç mekân ve deneyim tasarımı ile operasyon yönetimiyle bir araya getirir. Çalışmaları ayrıca ana planlama, marka etkinleştirme, franchise ve lisans ortaklıkları ile büyük etkinlikler için catering hizmetlerini kapsar. TGP International; gayrimenkul, konaklama ve etkinlik sektörlerindeki müşterileriyle dünya çapında çalışır, yaratıcı fikirleri ticari ve operasyonel planlamayla buluşturur.
İş Geliştirme Müdürü, Konaklama ve Yiyecek İçecek — Mısır
TGP International’ın Mısır genelindeki konaklama ve yiyecek içecek danışmanlığı işini büyütün. Karar vericilerle ilişkiler kurun; fırsatlar, teklifler, satış kanalları ve RFP başvuruları geliştirin.
Açıklama
- Mısır genelinde konaklama, yiyecek içecek, gayrimenkul, perakende ve etkinlik kuruluşlarıyla iş fırsatları bulun ve nitelendirin.
- Karar vericilerle bağlantı kurmak ve her fırsatın kapsamını, bütçesini, zamanlamasını ve uygunluğunu değerlendirmek için yerel ağlardan ve pazar bilginizden yararlanın.
- Otel açılışları ve yenilemeleri, turizm ve tatil tesisi projeleri, perakende yatırımları, ihaleler ve RFP’ler dâhil pazardaki gelişmeleri takip edin.
- İlk görüşmelere liderlik edin; İş Geliştirme Direktörüne üst düzey müşteri sunumlarında ve ticari görüşmelerde destek olun.
- Mısır’daki mülk sahipleri, yatırımcılar, geliştiriciler, otel işletmecileri ve diğer karar vericilerle ilişkiler kurup sürdürün.
- Sektör etkinliklerinde, konferanslarda ve ağ oluşturma toplantılarında TGP’yi temsil edin ve bağlantı kurduğunuz kişilerle iletişimi sürdürün.
- Teknik ekipler ve teklif desteğiyle tekliflerin hazırlanmasını ve sunulmasını koordine edin; müşteri brief’lerine ve üzerinde anlaşılan kapsamlara uygun olmalarını sağlayın.
- Potansiyel müşterilerin nitelendirilmesini, takip iletişimlerini, toplantı takvimlerini ve satış kanalı kayıtlarını yönetin; Direktörün yönlendirmesiyle müzakerelere ve anlaşmaların sonuçlandırılmasına destek olun.
- HubSpot CRM ve kurum içi takip kayıtlarını doğru ve güncel tutun.
- TGP’nin kurum içi süreçlerine ve marka standartlarına uyun; ücretler ve taahhütler için gerekli onayları alın.
- Teknik katkı, maliyet ayrıntıları ve proje bilgilerini toplamak için Danışmanlık, Tasarım, Marka, Pazarlama, Operasyon ve Franchising ekipleriyle çalışın.
- İş geliştirme değerlendirmelerinde, satış kanalı toplantılarında ve strateji oturumlarında Mısır pazarına ilişkin görüşlerinizi paylaşın.
- İlgili hizmet ekiplerinin hazırlayıp doğrulayacağı teknik içerikle RFP uygulama planlarının ve yöntemlerinin koordinasyonuna yardımcı olun.
Gereksinimler
- İş geliştirme, satış veya müşteri yönetimi alanında 2–4 yıllık deneyime sahip olun.
- Konaklama, yiyecek içecek, gayrimenkul, etkinlik veya danışmanlık deneyimi güçlü bir tercih sebebidir.
- Mısır pazarını iyi tanıyın, ilgili yerel bağlantılara sahip olun ve mülk sahipleri, işletmeciler ve geliştiricilerle yeni ilişkiler kurabilin.
- Proaktif, ticari bakış açısına sahip, düzenli ve pratik çözümlere odaklı olun.
- Arapça ve İngilizceyi güvenle kullanın; yazılı, sözlü iletişim ve sunum becerileriniz güçlü olsun.
- Takip işlerini güvenilir biçimde yürütün ve düzenli çalışın.
- Birden fazla fırsatı ve teklif teslim tarihini yönetin; gerektiğinde toplantılar, saha ziyaretleri ve sektör etkinlikleri için Mısır içinde seyahat edin.
- Sorunları etkili biçimde çözün; CRM sistemlerini ve standart iş araçlarını güvenle kullanın.
- Başarı ölçütleri arasında nitelikli toplantılardan tekliflere ve imzalı sözleşmelere dönüşüm yer alır.
- Başarı ölçütleri arasında karar vericilerle yapılan toplantıların sayısı ve niteliği ile net takip adımları yer alır.
- Başarı ölçütleri arasında etkinlikler ve ağ oluşturma yoluyla kazanılan nitelikli bağlantılar, takip toplantıları ve fırsatlar yer alır.
- Başarı ölçütleri arasında kaynağı bulunan fırsatların sayısı, değeri ve niteliği ile üzerinde anlaşılan yeni iş hedeflerine katkı yer alır.
- Başarı ölçütleri arasında müşterilerle zamanında iletişim, doğru satış kanalı kayıtları ve kararlaştırılan sonraki adımların düzenli biçimde tamamlanması yer alır.
Yan Haklar
- Mısır genelindeki konaklama grupları, yiyecek içecek işletmeleri, geliştiriciler ve yatırımcılarla çalışma fırsatı edinin.
- İş Geliştirme Direktöründen doğrudan mentorluk alın ve tüm iş geliştirme döngüsünde daha fazla sorumluluk üstlenmeye yönelik yapılandırılmış bir gelişim yolu izleyin.
- TGP ofislerindeki ekiplerle iş birliği yaparak uluslararası bir yiyecek içecek ve konaklama danışmanlık şirketinde çalışın.
- Kıdem düzeyi ve pazar ölçütleriyle uyumlu, rekabetçi bir ücret paketi alın.
- TGP’nin danışmanlık, tasarım ve operasyon gruplarıyla bağlantılı, destekleyici ve dinamik bir ekibe katılın.