TGP International är en global aktör inom hotell- och restaurangbranschen som arbetar med mat och dryck, rådgivning och resor. Företaget utvecklar och driver restaurang-, hotell- och andra besöksnäringskoncept och förenar strategi inom mat och dryck med konceptutveckling, interiör- och upplevelsedesign samt operativ ledning. Arbetet omfattar även övergripande planering, varumärkesaktivering, franchise- och licenspartnerskap samt catering för stora evenemang. TGP International samarbetar med kunder inom fastigheter, hotell- och restaurangbranschen samt evenemang världen över och kombinerar kreativa idéer med kommersiell och operativ planering.
Affärsutvecklingschef inom hotell och restaurang — Egypten
Utveckla TGP Internationals konsultverksamhet inom hotell, restaurang och mat och dryck i Egypten. Bygg relationer med beslutsfattare och utveckla affärsmöjligheter, offerter, säljprocesser och anbud.
Beskrivning
- Identifiera och kvalificera affärsmöjligheter hos företag inom hotell, mat och dryck, fastigheter, detaljhandel och evenemang i Egypten.
- Använd lokala nätverk och marknadskunskap för att få kontakt med beslutsfattare och bedöma varje möjlighets omfattning, budget, tidsplan och lämplighet.
- Följ marknadsutvecklingen, bland annat hotellöppningar och renoveringar, turism- och resortprojekt, detaljhandelsutveckling, upphandlingar och offertförfrågningar.
- Leda inledande möten och bistå affärsutvecklingsdirektören vid presentationer för seniora kunder och kommersiella diskussioner.
- Bygg och underhåll relationer med ägare, investerare, byggherrar, hotelloperatörer och andra beslutsfattare i Egypten.
- Representera TGP vid branschevenemang, konferenser och nätverksträffar samt följa upp kontakter.
- Samordna utveckling och inlämning av offerter med tekniska team och anbudsstöd, och säkerställa att de motsvarar kundernas underlag och överenskommen omfattning.
- Hantera kvalificering av leads, uppföljningar, mötesscheman och pipeline-uppföljning; bistå vid förhandlingar och avslut under affärsutvecklingsdirektörens vägledning.
- Håll HubSpot CRM och interna uppföljningsregister korrekta och uppdaterade.
- Följ TGP:s interna processer och varumärkesstandarder och inhämta nödvändiga godkännanden för arvoden och åtaganden.
- Samarbeta med teamen för rådgivning, design, varumärke, marknadsföring, drift och franchising för att samla in tekniska synpunkter, kostnadsuppgifter och projektinformation.
- Bidra med insikter om den egyptiska marknaden vid affärsutvecklingsgenomgångar, pipeline-möten och strategisessioner.
- Bidra till samordningen av genomförandeplaner och metoder för offertförfrågningar, med tekniskt innehåll som tas fram och valideras av berörda tjänsteteam.
Krav
- Ha 2–4 års erfarenhet av affärsutveckling, försäljning eller kundhantering.
- Erfarenhet från hotell- och restaurangbranschen, mat och dryck, fastigheter, evenemang eller konsultverksamhet är starkt meriterande.
- Ha god kännedom om den egyptiska marknaden och relevanta lokala kontakter samt kunna bygga nya relationer med ägare, operatörer och byggherrar.
- Vara initiativrik, affärsmässig, organiserad och inriktad på praktiska lösningar.
- Kommunicera tryggt på arabiska och engelska och ha god skriftlig och muntlig förmåga samt presentationsförmåga.
- Vara pålitlig med uppföljningar och mycket välorganiserad.
- Kunna hantera flera affärsmöjligheter och offertdeadlines samt resa inom Egypten för möten, platsbesök och branschevenemang vid behov.
- Vara bra på problemlösning och trygg med CRM-system och vanliga affärsverktyg.
- Framgång mäts bland annat i hur många kvalificerade möten som leder till offerter och undertecknade avtal.
- Framgång mäts bland annat i antal möten med beslutsfattare, mötenas kvalitet och tydliga uppföljningsåtgärder.
- Framgång mäts bland annat i kvalificerade kontakter, uppföljningsmöten och affärsmöjligheter som skapas genom evenemang och nätverkande.
- Framgång mäts bland annat i antal, värde och kvalitet på identifierade affärsmöjligheter samt bidraget till överenskomna mål för ny affär.
- Framgång mäts bland annat i kundkommunikation i rätt tid, korrekta pipeline-uppgifter och att överenskomna nästa steg genomförs konsekvent.
Förmåner
- Få inblick i hotellkoncerner, företag inom mat och dryck, byggherrar och investerare i hela Egypten.
- Få direkt mentorskap av affärsutvecklingsdirektören och en strukturerad utvecklingsväg mot större ansvar för hela affärsutvecklingscykeln.
- Arbeta på en internationell konsultbyrå inom mat och dryck samt hotell och restaurang, med samarbeten mellan team på TGP:s kontor.
- Få ett konkurrenskraftigt ersättningspaket anpassat efter senioritetsnivå och marknadsriktmärken.
- Bli en del av ett stödjande och dynamiskt team med nära koppling till TGP:s rådgivnings-, design- och driftgrupper.