TGP International to globalna agencja z branży hotelarsko-gastronomicznej, działająca w obszarach gastronomii, doradztwa i podróży. Firma opracowuje i prowadzi koncepcje restauracji, hoteli oraz innych przedsięwzięć z sektora hospitality, łącząc strategię gastronomiczną z rozwojem koncepcji, projektowaniem wnętrz i doświadczeń oraz zarządzaniem operacyjnym. Jej działalność obejmuje także planowanie przestrzenne, aktywizację marek, partnerstwa franczyzowe i licencyjne oraz catering podczas dużych wydarzeń. TGP International współpracuje z klientami z branż nieruchomości, hotelarstwa i organizacji wydarzeń na całym świecie, łącząc kreatywne pomysły z planowaniem komercyjnym i operacyjnym.
Menedżer ds. rozwoju biznesu w branży hotelarskiej i gastronomicznej — Egipt
Rozwijaj działalność konsultingową TGP International w sektorze hotelarskim i gastronomicznym w całym Egipcie. Buduj relacje z decydentami oraz rozwijaj szanse biznesowe, oferty, lejek sprzedażowy i zgłoszenia RFP.
Opis
- Wyszukuj i kwalifikuj szanse biznesowe w organizacjach z sektora hotelarskiego, gastronomicznego, nieruchomości, handlu detalicznego i eventów w całym Egipcie.
- Korzystaj z lokalnych kontaktów i znajomości rynku, aby docierać do decydentów oraz oceniać zakres, budżet, harmonogram i dopasowanie każdej szansy.
- Monitoruj zmiany rynkowe, w tym otwarcia i renowacje hoteli, projekty turystyczne i kurortowe, inwestycje handlowe, przetargi oraz RFP.
- Prowadź spotkania wprowadzające i wspieraj dyrektora ds. rozwoju biznesu podczas prezentacji dla kluczowych klientów oraz rozmów handlowych.
- Buduj i utrzymuj relacje z właścicielami, inwestorami, deweloperami, operatorami hoteli i innymi decydentami w Egipcie.
- Reprezentuj TGP na wydarzeniach branżowych, konferencjach i spotkaniach networkingowych oraz kontaktuj się z poznanymi osobami po wydarzeniach.
- Koordynuj przygotowanie i składanie ofert z zespołami technicznymi i zespołem wsparcia przetargowego, dbając o zgodność z briefami klientów i uzgodnionym zakresem.
- Zarządzaj kwalifikacją potencjalnych klientów, dalszymi kontaktami, harmonogramami spotkań i monitorowaniem lejka sprzedażowego; wspieraj negocjacje i finalizację transakcji pod kierunkiem dyrektora.
- Dbaj o aktualność i poprawność danych w systemie CRM HubSpot oraz wewnętrznych rejestrach.
- Przestrzegaj wewnętrznych procesów i standardów marki TGP, uzyskując wymagane zgody dotyczące opłat i zobowiązań.
- Współpracuj z zespołami doradztwa, projektowania, brandingu, marketingu, operacji i franczyzy, gromadząc wkład techniczny, informacje o kosztach i dane o projektach.
- Wnoś wiedzę o rynku egipskim do przeglądów rozwoju biznesu, spotkań dotyczących lejka sprzedażowego i sesji strategicznych.
- Pomagaj koordynować plany realizacji RFP i metodykę; treści techniczne przygotowują i weryfikują odpowiednie zespoły usługowe.
Wymagania
- Masz 2–4 lata doświadczenia w rozwoju biznesu, sprzedaży lub obsłudze klientów.
- Doświadczenie w branży hotelarskiej, gastronomicznej, nieruchomościach, eventach lub konsultingu będzie dużym atutem.
- Dobrze znasz rynek egipski, masz odpowiednie lokalne kontakty i potrafisz nawiązywać nowe relacje z właścicielami, operatorami i deweloperami.
- Działasz z inicjatywą, masz zmysł handlowy, jesteś osobą zorganizowaną i koncentrujesz się na praktycznych rozwiązaniach.
- Swobodnie komunikujesz się po arabsku i angielsku oraz masz bardzo dobre umiejętności pisemne, ustne i prezentacyjne.
- Rzetelnie realizujesz dalsze działania i dbasz o wysoką organizację pracy.
- Potrafisz prowadzić wiele szans biznesowych równocześnie, dotrzymywać terminów ofert i w razie potrzeby podróżować po Egipcie na spotkania, wizyty w lokalizacjach i wydarzenia branżowe.
- Skutecznie rozwiązujesz problemy i sprawnie korzystasz z systemów CRM oraz standardowych narzędzi biznesowych.
- Miarą sukcesu jest konwersja zakwalifikowanych spotkań na oferty i podpisane umowy.
- Miarą sukcesu jest liczba i jakość spotkań z decydentami oraz jasno określone dalsze działania.
- Miarą sukcesu jest liczba zakwalifikowanych kontaktów, kolejnych spotkań i szans biznesowych pozyskanych dzięki wydarzeniom i networkingowi.
- Miarą sukcesu jest liczba, wartość i jakość pozyskanych szans oraz wkład w uzgodnione cele dotyczące nowego biznesu.
- Miarą sukcesu jest terminowa komunikacja z klientami, dokładne dane w lejku sprzedażowym i konsekwentna realizacja uzgodnionych kolejnych kroków.
Benefity
- Zdobędziesz doświadczenie we współpracy z grupami hotelarskimi, firmami gastronomicznymi, deweloperami i inwestorami w całym Egipcie.
- Otrzymasz bezpośrednie wsparcie mentorskie od dyrektora ds. rozwoju biznesu oraz uporządkowaną ścieżkę do przejęcia większej odpowiedzialności za pełny cykl rozwoju biznesu.
- Będziesz pracować w międzynarodowej firmie konsultingowej z branży gastronomicznej i hotelarskiej, współpracując z zespołami w biurach TGP.
- Otrzymasz konkurencyjny pakiet wynagrodzenia dostosowany do poziomu stanowiska i warunków rynkowych.
- Dołączysz do wspierającego i dynamicznego zespołu współpracującego z działami doradztwa, projektowania i operacji TGP.