TGP International je globální agentura působící v oblasti pohostinství, gastronomie a nápojů, poradenství a cestování. Společnost vytváří a provozuje koncepty restaurací, hotelů a dalších podniků v oblasti pohostinství. Spojuje strategii v oblasti gastronomie a nápojů s rozvojem konceptů, návrhem interiérů a zážitků i provozním řízením. Její činnost zahrnuje také územní plánování, aktivaci značek, franšízová a licenční partnerství a catering na velkých akcích. TGP International spolupracuje s klienty v oblasti nemovitostí, pohostinství a akcí po celém světě a propojuje kreativní nápady s obchodním a provozním plánováním.
Manažer rozvoje obchodu v pohostinství a gastronomii — Egypt
Rozvíjejte poradenské podnikání TGP International v oblasti pohostinství a gastronomie v celém Egyptě. Budujte vztahy s osobami s rozhodovací pravomocí a rozvíjejte obchodní příležitosti, nabídky, prodejní trychtýř a podání RFP.
Popis
- Vyhledávejte a kvalifikujte obchodní příležitosti u organizací z oblasti pohostinství, gastronomie, nemovitostí, maloobchodu a pořádání akcí v celém Egyptě.
- Využívejte místní kontakty a znalost trhu k navazování vztahů s osobami s rozhodovací pravomocí a k posouzení rozsahu, rozpočtu, načasování a vhodnosti každé příležitosti.
- Sledujte vývoj trhu, včetně otevírání a rekonstrukcí hotelů, turistických a rekreačních projektů, maloobchodních projektů, tendrů a RFP.
- Veďte úvodní schůzky a pomáhejte řediteli rozvoje obchodu s prezentacemi pro významné klienty a obchodními jednáními.
- Budujte a udržujte vztahy s vlastníky, investory, developery, provozovateli hotelů a dalšími osobami s rozhodovací pravomocí v Egyptě.
- Zastupujte TGP na oborových akcích, konferencích a networkingových setkáních a následně navazujte kontakt s účastníky.
- Koordinujte přípravu a podávání nabídek s technickými týmy a podporou pro výběrová řízení a dbejte na soulad s požadavky klienta a dohodnutým rozsahem.
- Řiďte kvalifikaci potenciálních zákazníků, následné kontakty, plánování schůzek a sledování prodejního trychtýře; pod vedením ředitele pomáhejte s vyjednáváním a uzavíráním obchodů.
- Udržujte přesné a aktuální záznamy v CRM HubSpot a interních evidenčních systémech.
- Dodržujte interní procesy a standardy značky TGP a zajišťujte potřebná schválení poplatků a závazků.
- Spolupracujte s týmy poradenství, designu, brandingu, marketingu, provozu a franšízingu a shromažďujte technické podklady, údaje o nákladech a informace o projektech.
- Přispívejte znalostí egyptského trhu při hodnocení rozvoje obchodu, schůzkách k prodejnímu trychtýři a strategických setkáních.
- Pomáhejte koordinovat plány a metodiku realizace RFP; technický obsah připravují a ověřují příslušné odborné týmy.
Požadavky
- Máte 2–4 roky zkušeností s rozvojem obchodu, prodejem nebo péčí o klienty.
- Zkušenosti z pohostinství, gastronomie, realit, pořádání akcí nebo poradenství jsou velkou výhodou.
- Dobře znáte egyptský trh, máte relevantní místní kontakty a dokážete navazovat nové vztahy s vlastníky, provozovateli a developery.
- Jednáte iniciativně, máte obchodní myšlení, jste organizovaní a zaměřujete se na praktická řešení.
- Jistě komunikujete arabsky a anglicky a máte výborné písemné, ústní a prezentační dovednosti.
- Spolehlivě zajišťujete následné kroky a udržujete vysokou míru organizovanosti.
- Dokážete řídit více příležitostí a termínů nabídek současně a podle potřeby cestovat po Egyptě na schůzky, návštěvy projektů a oborové akce.
- Účinně řešíte problémy a jistě pracujete se systémy CRM i běžnými obchodními nástroji.
- Mezi ukazatele úspěchu patří konverze kvalifikovaných schůzek na nabídky a podepsané smlouvy.
- Mezi ukazatele úspěchu patří počet a kvalita schůzek s osobami s rozhodovací pravomocí a jasně stanovené následné kroky.
- Mezi ukazatele úspěchu patří počet kvalifikovaných kontaktů, navazujících schůzek a příležitostí získaných prostřednictvím akcí a networkingu.
- Mezi ukazatele úspěchu patří počet, hodnota a kvalita získaných příležitostí a příspěvek k dohodnutým cílům v oblasti nového obchodu.
- Mezi ukazatele úspěchu patří včasná komunikace s klienty, přesné záznamy v prodejním trychtýři a důsledné plnění dohodnutých dalších kroků.
Benefity
- Získáte zkušenosti se spoluprací s hotelovými skupinami, gastronomickými podniky, developery a investory v celém Egyptě.
- Budete přímo vedeni ředitelem rozvoje obchodu a získáte strukturovanou cestu k převzetí větší odpovědnosti za celý cyklus rozvoje obchodu.
- Budete pracovat v mezinárodní poradenské společnosti v oblasti gastronomie a pohostinství a spolupracovat s týmy kanceláří TGP.
- Získáte konkurenceschopný balíček odměňování odpovídající úrovni pozice a tržním standardům.
- Stanete se součástí podporujícího a dynamického týmu propojeného s poradenskými, designovými a provozními skupinami TGP.