商务拓展经理，酒店与餐饮业—埃及
拓展 TGP International 在埃及的酒店及餐饮咨询业务。 建立决策者关系，开发商机、提案、销售管线及 RFP 投标材料。
描述
- 在埃及各地的酒店、餐饮、房地产、零售及活动行业机构中发掘并评估商业机会。
- 利用本地人脉和市场知识联系决策者，并评估每项机会的范围、预算、时间安排及契合度。
- 跟踪市场动态，包括酒店开业与翻新、旅游及度假项目、零售开发、招标和 RFP。
- 主持初步会谈，并协助商务拓展总监进行面向高级客户的演示及商务洽谈。
- 在埃及与业主、投资者、开发商、酒店运营商及其他决策者建立并维护关系。
- 代表 TGP 参加行业活动、会议及交流论坛，并跟进联系人。
- 与技术团队及投标支持人员协调提案编制和提交，确保符合客户需求说明及商定范围。
- 管理线索评估、后续跟进、会议安排和销售管线跟踪；在总监指导下协助谈判和成交。
- 确保 HubSpot CRM 和内部跟踪记录准确、及时更新。
- 遵循 TGP 内部流程和品牌规范，并就费用和承诺取得所需批准。
- 与咨询、设计、品牌、营销、运营及特许经营团队合作，收集技术意见、成本详情和项目信息。
- 在商务拓展评审、销售管线会议和战略讨论中提供埃及市场见解。
- 协助协调 RFP 执行计划和方法，相关技术内容由相应服务团队编制并核实。
任职要求
- 具备 2–4 年商务拓展、销售或客户管理经验。
- 有酒店、餐饮、房地产、活动或咨询行业经验者优先。
- 熟悉埃及市场，拥有相关本地人脉，并能与业主、运营商和开发商建立新的联系。
- 积极主动、具备商业意识、做事有条理，并注重切实可行的解决方案。
- 能自信地使用阿拉伯语和英语沟通，并具备出色的书面、口头及演示能力。
- 可靠地跟进事项，并保持高度条理。
- 能够管理多个商机及提案截止日期，并按需在埃及境内出差参加会议、现场考察和行业活动。
- 善于解决问题，并能熟练使用 CRM 系统及常用办公工具。
- 绩效指标包括合格会谈转化为提案及已签合同的比例。
- 绩效指标包括与决策者会面的数量和质量，以及明确的后续行动。
- 绩效指标包括通过活动和人脉拓展获得的合格联系人、后续会谈及商机。
- 绩效指标包括发掘商机的数量、价值和质量，以及对约定新业务目标的贡献。
- 绩效指标包括及时联系客户、准确记录销售管线，以及持续完成商定的后续事项。
福利待遇
- 有机会接触埃及各地的酒店集团、餐饮企业、开发商和投资者。
- 接受商务拓展总监的直接指导，并沿着有规划的发展路径，逐步全面负责商务拓展周期。
- 加入国际餐饮及酒店咨询公司，与 TGP 各办公室的团队协作。
- 获得符合资历水平和市场基准的有竞争力薪酬待遇。
- 加入支持性强、充满活力并与 TGP 咨询、设计和运营团队紧密协作的团队。