TGP International — международное агентство в сфере гостеприимства, работающее в областях питания и напитков, консалтинга и путешествий. Компания разрабатывает и реализует концепции ресторанов, отелей и других проектов в сфере гостеприимства, сочетая стратегию в области питания и напитков с разработкой концепций, дизайном интерьеров и впечатлений, а также операционным управлением. В сферу деятельности также входят мастер-планирование, продвижение брендов, франчайзинговые и лицензионные партнёрства, а также кейтеринг на крупных мероприятиях. TGP International работает с клиентами в сфере недвижимости, гостеприимства и мероприятий по всему миру, объединяя творческие идеи с коммерческим и операционным планированием.
Менеджер по развитию бизнеса в сфере гостеприимства и F&B — Египет
Развивайте консалтинговый бизнес TGP International в сфере гостеприимства и общественного питания по всему Египту. Выстраивайте отношения с лицами, принимающими решения, и развивайте возможности, предложения, воронку продаж и заявки на RFP.
Описание
- Находите и оценивайте бизнес-возможности в сфере гостеприимства, общественного питания, недвижимости, розничной торговли и мероприятий по всему Египту.
- Используйте местные связи и знание рынка, чтобы устанавливать контакты с лицами, принимающими решения, и оценивать масштаб, бюджет, сроки и соответствие каждой возможности.
- Отслеживайте изменения рынка, включая открытие и реконструкцию отелей, туристические и курортные проекты, развитие розничной торговли, тендеры и RFP.
- Проводите первые встречи и помогайте директору по развитию бизнеса с презентациями для ключевых клиентов и коммерческими переговорами.
- Выстраивайте и поддерживайте отношения с владельцами, инвесторами, девелоперами, операторами отелей и другими лицами, принимающими решения в Египте.
- Представляйте TGP на отраслевых мероприятиях, конференциях и сетевых встречах, а также поддерживайте связь с контактами после них.
- Координируйте подготовку и подачу предложений совместно с техническими командами и специалистами по тендерам, обеспечивая соответствие требованиям клиента и согласованному объёму работ.
- Управляйте квалификацией потенциальных клиентов, последующими контактами, графиком встреч и отслеживанием воронки продаж; помогайте с переговорами и заключением сделок под руководством директора.
- Поддерживайте точность и актуальность данных в CRM HubSpot и внутренних системах учёта.
- Соблюдайте внутренние процессы и стандарты бренда TGP, получая необходимые согласования по комиссиям и обязательствам.
- Работайте с командами консалтинга, дизайна, брендинга, маркетинга, операционной деятельности и франчайзинга, собирая технические данные, сведения о затратах и информацию о проектах.
- Делитесь знаниями о рынке Египта на обзорах развития бизнеса, встречах по воронке продаж и стратегических сессиях.
- Помогайте координировать планы и методики выполнения RFP; технические материалы готовят и проверяют соответствующие профильные команды.
Требования
- Имеете 2–4 года опыта в развитии бизнеса, продажах или управлении клиентскими отношениями.
- Опыт в сфере гостеприимства, общественного питания, недвижимости, мероприятий или консалтинга будет существенным преимуществом.
- Хорошо знаете египетский рынок, имеете полезные местные связи и умеете выстраивать новые отношения с владельцами, операторами и девелоперами.
- Проявляете инициативу, обладаете коммерческим мышлением, организованностью и ориентируетесь на практические решения.
- Уверенно общаетесь на арабском и английском языках; обладаете сильными навыками письменной и устной коммуникации и презентации.
- Надёжно выполняете последующие действия и поддерживаете высокий уровень организованности.
- Умеете вести несколько возможностей одновременно, соблюдать сроки подготовки предложений и при необходимости ездить по Египту на встречи, объекты и отраслевые мероприятия.
- Эффективно решаете проблемы и уверенно работаете с CRM-системами и стандартными бизнес-инструментами.
- Показатели успеха включают конверсию квалифицированных встреч в предложения и подписанные контракты.
- Показатели успеха включают количество и качество встреч с лицами, принимающими решения, а также чётко определённые дальнейшие действия.
- Показатели успеха включают число квалифицированных контактов, последующих встреч и возможностей, созданных благодаря мероприятиям и нетворкингу.
- Показатели успеха включают количество, стоимость и качество найденных возможностей, а также вклад в достижение согласованных целей по привлечению нового бизнеса.
- Показатели успеха включают своевременную коммуникацию с клиентами, точные данные в воронке продаж и последовательное выполнение согласованных дальнейших действий.
Преимущества
- Получите опыт взаимодействия с гостиничными группами, предприятиями общественного питания, девелоперами и инвесторами по всему Египту.
- Получайте непосредственное наставничество от директора по развитию бизнеса и следуйте структурированному пути к большей самостоятельности на всех этапах цикла развития бизнеса.
- Работайте в международной консалтинговой компании в сфере общественного питания и гостеприимства, взаимодействуя с командами офисов TGP.
- Получайте конкурентный компенсационный пакет с учётом уровня должности и рыночных ориентиров.
- Станьте частью поддерживающей и динамичной команды, связанной с подразделениями консалтинга, дизайна и операционной деятельности TGP.