TGP International е глобална агенция в сферата на хотелиерството и ресторантьорството, консултантските услуги и пътуванията. Компанията разработва и управлява ресторантски, хотелски и по-широки концепции в сферата на гостоприемството, като съчетава стратегията за храни и напитки с разработването на концепции, интериорния и преживелищния дизайн и оперативното управление. Дейността ѝ включва още териториално планиране, активиране на марки, франчайз и лицензионни партньорства, както и кетъринг за големи събития. TGP International работи с клиенти от секторите на недвижимите имоти, гостоприемството и събитията по целия свят, като обединява творчески идеи с търговско и оперативно планиране.
Мениджър бизнес развитие, хотелиерство и ресторантьорство — Египет
Развивайте консултантския бизнес на TGP International в сферата на хотелиерството и ресторантьорството в Египет. Изграждайте отношения с лицата, вземащи решения, и развивайте възможности, предложения, търговския фуния и отговори на RFP.
Описание
- Откривайте и оценявайте бизнес възможности в организации от сферата на хотелиерството, ресторантьорството, недвижимите имоти, търговията на дребно и събитията в Египет.
- Използвайте местните си контакти и познанията си за пазара, за да се свързвате с лицата, вземащи решения, и да преценявате обхвата, бюджета, сроковете и пригодността на всяка възможност.
- Следете развитието на пазара, включително отварянето и обновяването на хотели, туристически и курортни проекти, търговски обекти, търгове и RFP процедури.
- Водете първоначални срещи и подпомагайте директора по бизнес развитие при презентации пред ключови клиенти и търговски разговори.
- Изграждайте и поддържайте отношения със собственици, инвеститори, предприемачи, хотелски оператори и други лица, вземащи решения в Египет.
- Представлявайте TGP на браншови събития, конференции и срещи за създаване на контакти, а след това се свързвайте с участниците.
- Координирайте изготвянето и подаването на предложения с техническите екипи и екипа за подкрепа на офертите, като следите те да отговарят на заданието на клиента и договорения обхват.
- Управлявайте квалифицирането на потенциални клиенти, последващите контакти, графика на срещите и проследяването на търговската фуния; подпомагайте преговорите и сключването на сделки под ръководството на директора.
- Поддържайте точни и актуални записите в HubSpot CRM и вътрешните системи за проследяване.
- Спазвайте вътрешните процеси и стандартите на марката TGP и осигурявайте необходимите одобрения за такси и ангажименти.
- Работете с екипите по консултации, дизайн, брандинг, маркетинг, операции и франчайзинг, за да събирате технически данни, разходи и информация за проектите.
- Предоставяйте информация за египетския пазар при прегледи на бизнес развитието, срещи за търговската фуния и стратегически сесии.
- Помагайте за координирането на плановете и методиките за изпълнение на RFP, като съответните екипи подготвят и проверяват техническото съдържание.
Изисквания
- Имате 2–4 години опит в бизнес развитието, продажбите или управлението на клиенти.
- Опитът в хотелиерството, ресторантьорството, недвижимите имоти, събитията или консултантската дейност е силно предимство.
- Познавате добре египетския пазар, имате подходящи местни контакти и можете да изграждате нови връзки със собственици, оператори и предприемачи.
- Проактивни сте, имате търговски усет, организирани сте и се съсредоточавате върху практични решения.
- Общувате уверено на арабски и английски и имате силни писмени, устни и презентационни умения.
- Проследявате надеждно ангажиментите си и работите много организирано.
- Управлявате множество възможности и срокове за предложения и при необходимост пътувате в Египет за срещи, посещения на обекти и браншови събития.
- Решавате проблеми ефективно и работите уверено със CRM системи и стандартни бизнес инструменти.
- Успехът се измерва с превръщането на квалифицираните срещи в предложения и подписани договори.
- Успехът се измерва с броя и качеството на срещите с лицата, вземащи решения, и с ясните последващи действия.
- Успехът се измерва с броя на квалифицираните контакти, последващите срещи и възможностите, създадени чрез събития и контакти в бранша.
- Успехът се измерва с броя, стойността и качеството на привлечените възможности и приноса към договорените цели за нов бизнес.
- Успехът се измерва с навременната комуникация с клиенти, точните записи в търговската фуния и последователното изпълнение на договорените следващи стъпки.
Придобивки
- Ще придобиете опит в работата с хотелски групи, ресторантьорски бизнеси, предприемачи и инвеститори в Египет.
- Ще получавате пряко наставничество от директора по бизнес развитие и ще следвате структуриран път към поемане на по-голяма отговорност за целия цикъл на бизнес развитие.
- Ще работите в международна консултантска компания за ресторантьорството и хотелиерството и ще си сътрудничите с екипите в офисите на TGP.
- Ще получите конкурентен пакет възнаграждение, съобразен с нивото на позицията и пазарните показатели.
- Ще се присъедините към подкрепящ и динамичен екип, свързан с консултантските, дизайнерските и оперативните звена на TGP.