TGP Internationalは、飲食、コンサルティング、旅行の分野で事業を展開するグローバルなホスピタリティエージェンシーです。レストランやホテルをはじめとするホスピタリティ事業のコンセプト開発と運営を手がけ、飲食戦略、コンセプト開発、インテリアおよび体験設計、運営管理を組み合わせています。また、マスタープランニング、ブランド活性化、フランチャイズおよびライセンス提携、大型イベント向けケータリングも手がけています。世界各地の不動産、ホスピタリティ、イベント分野の顧客と連携し、創造的なアイデアを商業面・運営面の計画と結び付けています。
事業開発マネージャー、ホスピタリティ・飲食—エジプト
TGP Internationalのエジプトにおけるホスピタリティ・飲食コンサルティング事業を拡大します。 意思決定者との関係を築き、商談機会、提案、営業パイプライン、RFP提出書類を開発します。
仕事内容
- エジプト全域のホスピタリティ、飲食、不動産、小売、イベント関連組織から商談機会を発掘し、適格性を評価します。
- 現地のネットワークと市場知識を活用して意思決定者とつながり、各機会の範囲、予算、時期、適合性を評価します。
- ホテルの開業・改装、観光・リゾート事業、小売開発、入札、RFPなどの市場動向を追跡します。
- 初回面談を主導し、事業開発ディレクターによる上級顧客向けプレゼンテーションや商談を支援します。
- エジプトのオーナー、投資家、開発業者、ホテル運営会社、その他の意思決定者との関係を築き、維持します。
- 業界イベント、会議、ネットワーキングの場でTGPを代表し、連絡先にフォローアップします。
- 技術チームや入札支援担当者と提案書の作成・提出を調整し、顧客の要件や合意した範囲に沿うようにします。
- 見込み案件の評価、フォローアップ、面談日程、営業パイプラインの管理を行い、ディレクターの指導のもと交渉と成約を支援します。
- HubSpot CRMと社内の案件管理記録を正確かつ最新の状態に保ちます。
- TGPの社内手順とブランド基準に従い、料金や約束事項に必要な承認を得ます。
- アドバイザリー、デザイン、ブランディング、マーケティング、オペレーション、フランチャイズ各チームと連携し、技術的な意見、コスト詳細、プロジェクト情報を収集します。
- 事業開発レビュー、パイプライン会議、戦略セッションでエジプト市場の知見を共有します。
- RFPの実行計画と方法の調整を支援し、技術内容は該当するサービスチームが作成・検証します。
応募要件
- 事業開発、営業、または顧客管理の経験が2～4年あること。
- ホスピタリティ、飲食、不動産、イベント、またはコンサルティング業界での経験があれば特に歓迎します。
- エジプト市場に精通し、関連する現地ネットワークを持ち、オーナー、運営会社、開発業者との新たな関係を築けること。
- 主体性があり、商業的な視点を持ち、整理整頓ができ、実践的な解決策を重視すること。
- アラビア語と英語で自信を持ってコミュニケーションでき、優れた文章力、会話力、プレゼンテーション力を備えていること。
- 確実にフォローアップを行い、高い整理力を保てること。
- 複数の商談機会や提案期限を管理し、必要に応じてエジプト国内の会議、現地視察、業界イベントへ出張できること。
- 効果的な問題解決力があり、CRMシステムや一般的な業務ツールを自信を持って使用できること。
- 成果指標には、適格な面談から提案および契約締結への転換率が含まれます。
- 成果指標には、意思決定者との面談数と質、および明確なフォローアップ行動が含まれます。
- 成果指標には、イベントやネットワーキングを通じて得た適格な連絡先、フォローアップ面談、商談機会が含まれます。
- 成果指標には、発掘した商談機会の件数、価値、質、および合意した新規事業目標への貢献が含まれます。
- 成果指標には、顧客への迅速な連絡、正確なパイプライン記録、合意した次の対応の継続的な完了が含まれます。
福利厚生
- エジプト全域のホスピタリティグループ、飲食事業者、開発業者、投資家と接する機会があります。
- 事業開発ディレクターから直接指導を受け、事業開発サイクル全体を担う責任を段階的に広げるための体系的な道筋があります。
- 国際的な飲食・ホスピタリティコンサルティング会社で、TGP各拠点のチームと協働できます。
- 経験年数と市場ベンチマークに沿った競争力のある報酬パッケージが提供されます。
- TGPのアドバイザリー、デザイン、オペレーション部門と連携する、協力的で活気あるチームに加わります。