APL Logistics 是一家全球供應鏈與物流公司，為汽車、消費品及工業市場開發端到端解決方案。其服務包括訂單管理、運輸、配送與履約、報關代理，以及全球貿易合規。憑藉逾四十年的經驗和遍布 60 多個國家的營運網絡，公司致力於以可擴展且靈活的方式應對複雜的供應鏈需求，同時重視永續發展以及多元、公平與共融。
商務拓展顧問
支援潛在客戶開發與資格篩選，協助推展 APL Logistics 的全球供應鏈解決方案。 參與銷售研究、行銷活動、CRM 流程、訓練及 RFP 回覆。
說明
- 向美洲商務拓展主管報告。
- 為北美商務拓展團隊提供銷售行政支援並協助開發潛在客戶。
- 每月開發並篩選 100 筆新潛在客戶線索，使其符合產品策略與市場目標。
- 研究目標客戶，包括其貨運量、地點、聯絡人、競爭者及其他相關資訊。
- 研究目標產業及其市場定位。
- 為 Zoom、LinkedIn、CRM、CMA、Metrics、Panjiva 及其他指定工具提供資料輸入、存取和疑難排解支援。
- 建立並維護定期及臨時報告，以支援銷售目標客戶鎖定。
- 與行銷團隊合作制定並執行銷售活動。
- 與行銷團隊合作規劃會議、展覽、商務活動及客戶互動。
- 為新加入的商務拓展團隊成員提供 CRM 和銷售工具到職訓練。
- 制定標準化的內部銷售流程和話術，供團隊推廣使用。
- 支援銷售團隊發展與訓練。
- 協助為重要的新客戶商機準備 RFP 及其他投標回覆資料。
- 執行其他指派的職責。
職位要求
- 熟悉科技工具。
- 具備 Microsoft Office 使用經驗。
- 具備 CRM 系統使用經驗。
- 具備行銷經驗者佳。
- 能與不同職能及背景的人士有效溝通與合作。
- 能同時處理多項工作、設定優先順序，並獨立作業及團隊合作。
- 能以專業和誠信的態度處理敏感及機密資訊。
- 深入了解潛在客戶開發、銷售管道管理及銷售規劃。
- 具備西班牙語雙語能力。
- 具備優良的口語及書面溝通能力。
- 能在極少監督下工作。
- 具備影響和說服他人的能力。
福利待遇
- 休假。
- 六天病假。
- 八天帶薪假日。
- 一天帶薪個人假。
- 公司獎金計畫。
- 401(k) SAVE 計畫。
- 年度固定提撥。
- 醫療、牙科、視力、人壽及失能保障。
- 自願性福利。
- 意外、重大疾病及住院津貼福利。
- 學費補助及學生貸款協助。
- 員工協助方案（EAP）。
- 雇主提供資金並含健康促進獎勵的健康儲蓄帳戶（HSA）。
- 彈性支出帳戶（FSA）。
- 員工推薦計畫。
- 依職務、業務需求及地點安排混合辦公。
- 距離樞紐辦公室超過 25 英里的候選人，視業務需求，可能可考慮全遠端工作。