APL Logistics — глобальная компания в сфере управления цепочками поставок и логистики, разрабатывающая комплексные решения для автомобильной, потребительской и промышленной отраслей. В число её услуг входят управление заказами, транспортировка, дистрибуция и выполнение заказов, таможенное посредничество, а также соблюдение требований международной торговли. Опираясь на более чем сорокалетний опыт и деятельность в более чем 60 странах, компания предлагает масштабируемые и адаптируемые подходы к решению сложных задач в цепочках поставок и уделяет внимание устойчивому развитию, многообразию, равенству и инклюзивности.
Советник по развитию бизнеса
Помогайте привлекать и квалифицировать потенциальных клиентов для глобальных решений APL Logistics в сфере цепочек поставок. Участвуйте в исследованиях продаж, кампаниях, работе с CRM, обучении и подготовке ответов на запросы предложений.
Описание
- Подчинение руководителю отдела коммерческого развития в Америке.
- Оказывайте команде по развитию бизнеса в Северной Америке административную поддержку продаж и помогайте привлекать потенциальных клиентов.
- Ежемесячно формируйте и квалифицируйте 100 новых потенциальных клиентов в соответствии с продуктовой стратегией и рыночными целями.
- Изучайте целевые компании, в том числе их объёмы, местоположение, контакты, конкурентов и другие важные сведения.
- Изучайте целевые отрасли и их положение на рынке.
- Помогайте с вводом данных, доступом и устранением неполадок в Zoom, LinkedIn, CRM, CMA, Metrics, Panjiva и других назначенных инструментах.
- Создавайте и поддерживайте регулярные и разовые отчёты для определения целевых направлений продаж.
- Сотрудничайте с отделом маркетинга при разработке и проведении кампаний по продажам.
- Вместе с отделом маркетинга планируйте конференции, съезды, коммерческие мероприятия и встречи.
- Проводите адаптацию и обучение новых участников команды по развитию бизнеса работе с CRM и инструментами продаж.
- Разрабатывайте стандартизированные процессы и сценарии для внутренних продаж, которые можно применять во всей команде.
- Помогайте развивать и обучать команду продаж.
- Помогайте готовить запросы предложений (RFP) и другие тендерные заявки для привлечения ключевых новых клиентов.
- Выполняйте другие порученные обязанности.
Требования
- Уверенное обращение с технологиями.
- Опыт работы с Microsoft Office.
- Опыт работы с CRM-системами.
- Опыт в маркетинге будет преимуществом.
- Умение эффективно общаться и работать с людьми из разных подразделений и с разным опытом.
- Умение выполнять несколько задач, расставлять приоритеты и работать самостоятельно и в команде.
- Умение профессионально и добросовестно обращаться с чувствительной и конфиденциальной информацией.
- Продвинутые знания в области привлечения потенциальных клиентов, управления воронкой продаж и планирования продаж.
- Владение испанским языком на двух языках.
- Отличные навыки устного и письменного общения.
- Умение работать с минимальным контролем.
- Умение убеждать и влиять на других.
Преимущества
- Отпуск.
- Шесть дней больничного.
- Восемь оплачиваемых праздничных дней.
- Один оплачиваемый личный выходной.
- Премиальная программа компании.
- План накоплений 401(k) SAVE.
- Ежегодный фиксированный взнос.
- Медицинское, стоматологическое страхование, страхование зрения, жизни и нетрудоспособности.
- Добровольные льготы.
- Страхование от несчастных случаев, критических заболеваний и госпитализации.
- Компенсация расходов на обучение и помощь с выплатой студенческих займов.
- Программа помощи сотрудникам (EAP).
- Счёт медицинских сбережений (HSA) с взносами работодателя и поощрениями за здоровый образ жизни.
- Счёт гибких расходов (FSA).
- Программа рекомендаций сотрудников.
- Гибридный график работы в зависимости от должности, потребностей бизнеса и местоположения.
- В зависимости от потребностей бизнеса для кандидатов, живущих более чем в 25 милях от офиса-хаба, может быть доступен полностью удалённый формат.