APL Logistics là một công ty logistics và chuỗi cung ứng toàn cầu, phát triển các giải pháp trọn gói cho các thị trường ô tô, hàng tiêu dùng và công nghiệp. Các dịch vụ của công ty bao gồm quản lý đơn hàng, vận tải, phân phối và hoàn tất đơn hàng, môi giới hải quan cũng như tuân thủ thương mại toàn cầu. Với hơn bốn thập kỷ kinh nghiệm và hoạt động tại hơn 60 quốc gia, công ty tập trung vào các phương thức có khả năng mở rộng và thích ứng để đáp ứng những nhu cầu chuỗi cung ứng phức tạp, đồng thời cam kết về tính bền vững cũng như sự đa dạng, công bằng và hòa nhập.
Cố vấn Phát triển Kinh doanh
Hỗ trợ tìm kiếm và đánh giá khách hàng tiềm năng cho các giải pháp chuỗi cung ứng toàn cầu của APL Logistics. Tham gia nghiên cứu bán hàng, triển khai chiến dịch, quy trình CRM, đào tạo và chuẩn bị hồ sơ RFP.
Mô tả
- Báo cáo cho Trưởng bộ phận Phát triển Thương mại khu vực Châu Mỹ.
- Hỗ trợ nhóm Phát triển Kinh doanh Bắc Mỹ trong công tác quản trị bán hàng và tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
- Tìm kiếm và đánh giá 100 khách hàng tiềm năng mới mỗi tháng, phù hợp với chiến lược sản phẩm và mục tiêu thị trường.
- Nghiên cứu các khách hàng mục tiêu, bao gồm khối lượng hàng hóa, địa điểm, đầu mối liên hệ, đối thủ cạnh tranh và các thông tin liên quan khác.
- Nghiên cứu các ngành mục tiêu và vị thế của họ trên thị trường.
- Hỗ trợ nhập dữ liệu, cấp quyền truy cập và xử lý sự cố với Zoom, LinkedIn, CRM, CMA, Metrics, Panjiva và các công cụ khác được giao.
- Tạo và duy trì các báo cáo định kỳ cũng như báo cáo đột xuất để hỗ trợ xác định khách hàng mục tiêu.
- Phối hợp với bộ phận tiếp thị để xây dựng và triển khai các chiến dịch bán hàng.
- Phối hợp với bộ phận tiếp thị lên kế hoạch cho hội nghị, hội chợ và các sự kiện, hoạt động kết nối thương mại.
- Hướng dẫn hội nhập và đào tạo nhân viên mới của nhóm phát triển kinh doanh về CRM và các công cụ bán hàng.
- Xây dựng quy trình và kịch bản bán hàng nội bộ được chuẩn hóa để có thể áp dụng trong toàn nhóm.
- Hỗ trợ phát triển và đào tạo đội ngũ bán hàng.
- Hỗ trợ chuẩn bị hồ sơ yêu cầu đề xuất (RFP) và các hồ sơ dự thầu khác cho những cơ hội có khách hàng mới quan trọng.
- Thực hiện các trách nhiệm khác được giao.
Yêu cầu
- Thoải mái khi sử dụng công nghệ.
- Có kinh nghiệm sử dụng Microsoft Office.
- Có kinh nghiệm sử dụng hệ thống CRM.
- Có kinh nghiệm tiếp thị là một lợi thế.
- Có khả năng giao tiếp và phối hợp hiệu quả với người thuộc nhiều bộ phận và có nền tảng khác nhau.
- Có khả năng xử lý nhiều công việc cùng lúc, sắp xếp thứ tự ưu tiên, làm việc độc lập cũng như phối hợp nhóm.
- Có khả năng xử lý thông tin nhạy cảm và bảo mật một cách chuyên nghiệp, chính trực.
- Có kiến thức chuyên sâu về tìm kiếm khách hàng tiềm năng, quản lý quy trình bán hàng và lập kế hoạch bán hàng.
- Có khả năng sử dụng song ngữ tiếng Tây Ban Nha.
- Có kỹ năng giao tiếp nói và viết tốt.
- Có khả năng làm việc với ít sự giám sát.
- Có khả năng tạo ảnh hưởng và thuyết phục người khác.
Phúc lợi
- Nghỉ phép.
- Sáu ngày nghỉ ốm.
- Tám ngày nghỉ lễ có lương.
- Một ngày nghỉ cá nhân có lương.
- Chương trình thưởng của công ty.
- Chương trình tiết kiệm 401(k) SAVE.
- Khoản đóng góp cố định hằng năm.
- Bảo hiểm y tế, nha khoa, thị lực, nhân thọ và thương tật.
- Các phúc lợi tự nguyện.
- Quyền lợi bảo hiểm tai nạn, bệnh hiểm nghèo và trợ cấp nằm viện.
- Hỗ trợ học phí và khoản vay sinh viên.
- Chương trình Hỗ trợ Nhân viên (EAP).
- Tài khoản Tiết kiệm Y tế (HSA) có khoản đóng góp từ công ty và ưu đãi chăm sóc sức khỏe.
- Tài khoản Chi tiêu Linh hoạt (FSA).
- Chương trình giới thiệu nhân viên.
- Lịch làm việc kết hợp tùy theo vai trò, nhu cầu kinh doanh và địa điểm.
- Có thể xem xét làm việc hoàn toàn từ xa đối với ứng viên ở cách văn phòng trung tâm hơn 25 dặm, tùy theo nhu cầu kinh doanh.