APL Logistics to globalna firma z branży zarządzania łańcuchem dostaw i logistyki, która opracowuje kompleksowe rozwiązania dla sektora motoryzacyjnego, dóbr konsumpcyjnych i przemysłu. Jej usługi obejmują zarządzanie zamówieniami, transport, dystrybucję i realizację zamówień, pośrednictwo celne oraz zapewnianie zgodności z przepisami handlu międzynarodowego. Korzystając z ponad czterdziestu lat doświadczenia i prowadząc działalność w ponad 60 krajach, firma koncentruje się na skalowalnych i elastycznych rozwiązaniach odpowiadających na złożone potrzeby łańcuchów dostaw, a także angażuje się w zrównoważony rozwój oraz różnorodność, równość i inkluzywność.
Doradca ds. rozwoju biznesu
Wspieraj pozyskiwanie i kwalifikację potencjalnych klientów dla globalnych rozwiązań APL Logistics w zakresie łańcucha dostaw. Bierz udział w analizach sprzedażowych, kampaniach, obsłudze CRM, szkoleniach i przygotowywaniu odpowiedzi na zapytania ofertowe.
Opis
- Podlega kierownikowi ds. rozwoju komercyjnego w Ameryce.
- Wspieraj północnoamerykański zespół ds. rozwoju biznesu w administracji sprzedaży i pozyskiwaniu potencjalnych klientów.
- Pozyskuj i kwalifikuj 100 nowych potencjalnych klientów miesięcznie, zgodnie ze strategią produktową i celami rynkowymi.
- Analizuj firmy docelowe, w tym ich wolumeny, lokalizacje, kontakty, konkurentów i inne istotne informacje.
- Analizuj docelowe branże i ich pozycję na rynku.
- Wspieraj wprowadzanie danych, uzyskiwanie dostępu i rozwiązywanie problemów z Zoom, LinkedIn, CRM, CMA, Metrics, Panjiva oraz innymi przydzielonymi narzędziami.
- Twórz i aktualizuj cykliczne oraz doraźne raporty wspierające wybór celów sprzedażowych.
- Współpracuj z działem marketingu przy opracowywaniu i realizacji kampanii sprzedażowych.
- Współpracuj z działem marketingu przy planowaniu konferencji, konwencji, wydarzeń komercyjnych i spotkań.
- Wdrażaj i szkol nowych członków zespołu ds. rozwoju biznesu w zakresie CRM i narzędzi sprzedażowych.
- Opracowuj ujednolicone procesy i skrypty sprzedaży wewnętrznej, które można wdrożyć w całym zespole.
- Wspieraj rozwój i szkolenia zespołu sprzedaży.
- Pomagaj przygotowywać zapytania ofertowe (RFP) i inne odpowiedzi przetargowe dotyczące kluczowych szans na pozyskanie nowych klientów.
- Wykonuj inne powierzone obowiązki.
Wymagania
- Swobodne posługiwanie się technologią.
- Doświadczenie w pracy z Microsoft Office.
- Doświadczenie w pracy z systemami CRM.
- Doświadczenie w marketingu będzie dodatkowym atutem.
- Umiejętność skutecznej komunikacji i współpracy z osobami z różnych działów i o różnym doświadczeniu.
- Umiejętność wykonywania wielu zadań, ustalania priorytetów oraz samodzielnej i zespołowej pracy.
- Umiejętność profesjonalnego i rzetelnego obchodzenia się z informacjami wrażliwymi i poufnymi.
- Zaawansowana wiedza na temat pozyskiwania potencjalnych klientów, zarządzania lejkiem sprzedażowym i planowania sprzedaży.
- Dwujęzyczna znajomość języka hiszpańskiego.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej.
- Umiejętność pracy pod niewielkim nadzorem.
- Umiejętność wywierania wpływu i przekonywania innych.
Benefity
- Urlop.
- Sześć dni zwolnienia chorobowego.
- Osiem płatnych dni świątecznych.
- Jeden płatny dzień osobisty.
- Firmowy program premiowy.
- Plan oszczędnościowy 401(k) SAVE.
- Coroczna stała składka.
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne, wzroku, na życie i od niezdolności do pracy.
- Dobrowolne świadczenia.
- Świadczenia z tytułu wypadku, poważnej choroby i hospitalizacji.
- Zwrot kosztów nauki i pomoc w spłacie kredytów studenckich.
- Program pomocy pracownikom (EAP).
- Konto oszczędnościowe na cele zdrowotne (HSA) ze składkami pracodawcy i zachętami za dbanie o zdrowie.
- Konto wydatków elastycznych (FSA).
- Program poleceń pracowniczych.
- Hybrydowy harmonogram pracy zależny od stanowiska, potrzeb firmy i lokalizacji.
- W zależności od potrzeb firmy kandydatom mieszkającym ponad 25 mil od biura-hubu może być dostępna praca w pełni zdalna.