APL Logistics, otomotiv, tüketici ürünleri ve sanayi pazarları için uçtan uca çözümler geliştiren küresel bir tedarik zinciri ve lojistik şirketidir. Hizmetleri arasında sipariş yönetimi, taşımacılık, dağıtım ve sipariş karşılama, gümrük müşavirliği ile küresel ticaret mevzuatına uyum yer alır. Kırk yılı aşkın deneyiminden ve 60’tan fazla ülkedeki operasyonlarından yararlanan şirket, karmaşık tedarik zinciri ihtiyaçlarına yönelik ölçeklenebilir ve uyarlanabilir yaklaşımlara odaklanırken sürdürülebilirlik ile çeşitlilik, eşitlik ve kapsayıcılık konularına da bağlılığını sürdürür.
İş Geliştirme Danışmanı
APL Logistics’in küresel tedarik zinciri çözümleri için potansiyel müşteri bulma ve değerlendirme süreçlerini destekleyin. Satış araştırmalarına, kampanyalara, CRM süreçlerine, eğitimlere ve teklif taleplerine katkıda bulunun.
Açıklama
- Amerika Ticari Gelişim Başkanı’na bağlı çalışın.
- Kuzey Amerika İş Geliştirme ekibine satış yönetimi ve potansiyel müşteri bulma konularında destek verin.
- Ürün stratejisi ve pazar hedefleriyle uyumlu olarak ayda 100 yeni potansiyel müşteri bulun ve niteliklerini değerlendirin.
- Hedef hesapları; hacimleri, konumları, irtibat kişileri, rakipleri ve diğer ilgili ayrıntılar dahil olmak üzere araştırın.
- Hedef sektörleri ve pazardaki konumlarını araştırın.
- Zoom, LinkedIn, CRM, CMA, Metrics, Panjiva ve görevlendirilen diğer araçlarda veri girişi, erişim ve sorun giderme süreçlerini destekleyin.
- Satış hedeflemesini desteklemek için düzenli ve talep üzerine raporlar oluşturup güncel tutun.
- Satış kampanyaları geliştirmek ve yürütmek için pazarlama ekibiyle birlikte çalışın.
- Konferansları, kongreleri, ticari etkinlikleri ve etkileşimleri planlamak için pazarlama ekibiyle birlikte çalışın.
- İş geliştirme ekibine yeni katılan çalışanların CRM ve satış araçlarını öğrenmesine yardımcı olun ve eğitim verin.
- Ekip genelinde uygulanabilecek standart iç satış süreçleri ve konuşma metinleri oluşturun.
- Satış ekibinin gelişimini ve eğitimini destekleyin.
- Önemli yeni müşteri fırsatları için teklif taleplerinin (RFP) ve diğer ihale yanıtlarının hazırlanmasına yardımcı olun.
- Verilen diğer sorumlulukları yerine getirin.
Gereksinimler
- Teknolojiyle rahat çalışabilme.
- Microsoft Office kullanma deneyimi.
- CRM sistemleriyle çalışma deneyimi.
- Pazarlama deneyimi tercih sebebidir.
- Farklı işlevlerden ve geçmişlerden gelen kişilerle etkili iletişim kurabilme ve çalışabilme.
- Birden fazla işi aynı anda yürütebilme, öncelikleri belirleyebilme ve hem bağımsız hem de ekip içinde çalışabilme.
- Hassas ve gizli bilgileri profesyonellik ve dürüstlükle ele alabilme.
- Potansiyel müşteri oluşturma, satış fırsatları yönetimi ve satış planlaması konusunda ileri düzey bilgi.
- İspanyolcada iki dillilik.
- Güçlü sözlü ve yazılı iletişim becerileri.
- Asgari denetimle çalışabilme.
- Başkalarını etkileyebilme ve ikna edebilme.
Yan Haklar
- Yıllık izin.
- Altı gün hastalık izni.
- Ücretli sekiz tatil günü.
- Ücretli bir kişisel izin günü.
- Şirket ikramiye planı.
- 401(k) SAVE Planı.
- Yıllık sabit katkı.
- Sağlık, diş, görme, hayat ve maluliyet sigortası kapsamı.
- İsteğe bağlı yan haklar.
- Kaza, kritik hastalık ve hastane tazminatı kapsamları.
- Öğrenim ücreti geri ödemesi ve öğrenci kredisi desteği.
- Çalışan Destek Programı (EAP).
- İşveren katkısı ve sağlıklı yaşam teşvikleri içeren Sağlık Tasarruf Hesabı (HSA).
- Esnek Harcama Hesabı (FSA).
- Çalışan yönlendirme programı.
- Göreve, iş gereksinimlerine ve konuma bağlı hibrit çalışma düzeni.
- İş gereksinimlerine bağlı olarak, merkez ofise 25 milden daha uzakta yaşayan adaylar için tamamen uzaktan çalışma değerlendirilebilir.